小紅書是 pgc+ugc 內容分享平台，有海量的產品資訊供使用者瀏覽，很多女生在拿捏不住產品品質是否可靠時，往往會去小紅書上面搜尋，看大家的評論，來決
策是否入手。從注意和搜尋這兩點屬性出發，用小紅書打造爆款網紅產品就有了方向。
1. 確定產品的目標使用者群體是否和小紅書平台的使用者群體相吻合
2. 確定圍繞產品生產的內容，輸出的調性和賣點是否聚焦。容易被使用者記住，容易形成互動。
a、確定內容布局策略；b、企業號+素人號（內容運營））；和選擇達人種草相結合。
各自的好處和劣勢是怎樣的。
3. 選擇與產品調性，使用者，相匹配的達人（達人的粉絲，是否是產品的受眾或者潛在目標使用者）
a, 選擇好達人（明白達人的粉絲和達人的內容標籤和產品使用者的吻合度）
b、會選擇不同等級的達人，及把控好不同等級的達人生產的筆記內容
c、結合計畫預算。確定高價效比的達人
制定推廣計畫及跟蹤執行效果
制定推廣計畫；嚴格執行；監控跟蹤效果及時調整。
一、產品在小紅書中選擇怎樣推廣？
我們產品在確定要投放小紅書之前，要確定好小紅書是乙個種草平台，還是搜尋平台，亦或
是兩者皆有。
如果是種草平台，腰部網紅是投放的重點，多篇種草文能形成購買轉化。如果是搜尋平台，
素人網紅的量一定要起來，給人一種大家都在用的假象，量級的多少，就要看企業所處的階
段了。二、產品調性和賣點怎樣輸出是好的？
乙個鞋子品牌在做營銷方案時，對方犯了乙個致命的錯誤，是那種很固執的堅持己見，
不容更改的，效果自然沒有達到。 那是這樣的呢？
客戶那就是要求一篇**裡面把產品的所有賣點都要羅列出來，大概有七八條，**實惠、**款式新穎、明星同款等等。
我們能夠理客戶的心理，既然花了錢了，那肯定能說多少說多少，少說了
一條就感覺很虧的樣子。
實際上，產品賣點的提煉和訴說，一兩點即可。說的多了，使用者根本記不住，得不償失。道
理都懂，但是真的開始投放了，沒幾個客戶會輕易的放手。
拿之前火爆的泡泡**來講，賣點是不是只有乙個，臉越髒，泡泡越多。至於其他的賣點，
說多無益。 懂了這一點，我們在推廣小紅書時，起碼向正確的方向邁了一大步。產品的賣點確定一到兩 個後，所有的小紅書網紅都圍繞著這一兩個賣點來產出內容，全網的聲音保持一致，這樣才 能達到最低預算，最高產出的效果，好鋼用在刀刃上，要打井，不要鋪沙。
三、怎樣選擇kol/koc種草
選擇網是客戶心中最為重要的工作了，1、怎樣選擇與產品調性相匹配的達人。
調性匹配的作用是，達人背後的粉絲和產品的目標使用者是相符的。小仙燉期初投放歐陽娜娜
效果不理想，問題出在受眾上。後來小仙燉調整投放 策略，改為張柏芝、李冰冰，立馬有了成效。 選擇小紅書平台，即選擇了年輕的女性使用者，選擇小紅書某個達人，即選擇了平台上某個類 型的女性使用者。達人選擇的越準確，購買轉化率則越高。
2、怎樣根據自己的推廣預算來定達人。
小紅書網紅的**有高有底，素人網紅郵寄個樣品免費體驗就可以發小紅書了。而頭部、腰部的網紅，發布一條小紅書**在幾十到幾萬元不等。**是否虛高，可以按照 5 分錢乙個 粉絲來算，即 1 萬粉絲的達人，**約在 500 元左右， 小紅書上線了品牌合作人平台，也可以在裡面找網紅資源，但是入駐的門檻較高，找尾部和素人網紅，就沒必要去合作人平台了。
3、在預算充足的情況下，小紅書網紅怎樣搭配種草？
如果預算不足，只能投放三四個達人，那見不到效果的。見到效果的達人搭配一般是這樣的，明星、頭部、腰部、尾部的比例大約在 1：3：20：60，這裡面不包含海量的素人。當然這個 比例不是絕對的，可以視情況調整。 為什麼要涵蓋各個段位的達人，因為不同段位的達人，發文的作用是不同的。頭部發文的目 的是種草，講產品賣點，推薦產品。腰部和尾部不推產品，只做產品評測，而素人發文的目 的只有乙個：充數。 所以，大家應該明白為什麼只投放素人不會有效果了吧。
四、制定推廣計畫及跟蹤執行效果
我們做推廣時，有個專業術語叫打點。意思是確定
幾月幾號上線的素材，都要截圖儲存下來，記錄到 excel 中去，作為打點，為後續的效果
分析做支撐。 很多公司在投放小紅書網紅時，日記發布時間比較隨意，有的拖了一兩周才發布，這在正規 公司是不可能出現的。電商產品有各種大促的節日，還有上新的時間點，如果隨意更改日記 發布時間，推廣效果就很難保證了。
制定推廣計畫，要確定哪一天哪個達人發布哪篇日記，需要提前乙個月規劃好。日記發布後，
記錄日記資料和產品的銷量。記住推廣不是目的，引流轉化才是目的。小紅書推廣效果的時效性在一到四周，觀測這段時間站外引流的資料，來評估廣告投放效果。
千萬不要悶著頭投放，要及時的核算 roi。如果 roi 大於 1，可以趁熱打鐵，追加投放預算， 如果小於 1，要趕緊叫停後面的投放計畫，排查原因。是目標使用者定位不準確，還是文案方 向有誤。 泡泡**通過網紅引爆推火後，在搜尋收口的時候，被其他廠家截流了不少，造成了一定損 失，這就是更為細節的工作了，細節決定成敗。
打造爆款網紅產品是這些大大小小、細枝末節的事情都做好，得出的結果。看似簡單，但做好不容易。
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