所謂抖客，根據官方介紹顯示，是幫助抖音電商從抖音站外引流、促進生意增長的推廣工具。通俗來說，抖客其實就是抖音版的**客。就如同**客可以通過**聯盟在站外引流到**賺取佣金，屬於電商領域 cps 營銷的範疇一樣，抖客同樣也是通過分享鏈結的方式在微信、微博、小紅書等外部渠道拉流量、促進成交，並獲取佣金。
發力抖客，抖音或是為了緩解流量焦慮。
顯然抖客並不是什麼新事物，但它的 " 不新 " 不止於此，還在於面世時間。其實早在 2021 年 7 月就曾有訊息傳出，抖音電商在內測抖客，隨後在同年 9 月，抖音電商運營團隊發布《抖客及抖音商品站外推廣違規管理細則》。之後在 2022 年 3 月，抖音電商進一步宣布抖客開啟公測，並已與 60 余家服務商達成合作。
雖然早已面世，但抖客的存在感卻一直並不太高，更沒有如同當年的**客一樣獲得 " 螞蟻雄兵 " 的稱號。而這背後的原因，除了抖音電商 " 貨找人 " 的興趣電商邏輯與 " 客 " 誕生於 " 人找貨 " 貨架電商場景的導購形式，並不完全匹配外，或許也在於抖音電商 " 搖擺不定 " 的態度。畢竟擺在抖音電商面前的乙個難題，是抖客一旦壯大就有可能會擠壓站內達人的收益。
而此次推出面向抖客的超級紅包和分傭政策，或許也意味著抖音電商的態度正在從 " 搖擺不定 " 轉變為 " 主動 "。那麼是什麼因素促使抖音這個首屈一指的 " 站外平台 "，下定決心要去薅別人的流量呢？答案其實已經很明確，那就是自身的流量或許已經滿足不了需求了。
一方面，如今抖音 dau、mau 的增長放緩已是不爭事實。此前在 2022 年 12 月，位元組跳動 ceo 梁汝波在公司全員會議上就曾表示，抖音的 dau 雖然依舊在增長，但低於年初設定目標的預期。另一方面，據《晚點 latepost》的相關報道透露，抖音曾在 2022 年上半年進行了多次測試，發現抖音展示的電商內容一旦超過 8%，主站的使用者留存、使用者使用時長就會受到明顯的負面影響，這或許也表明公域流量不能無止境的為抖音電商供血。
在流量不夠用的同時，抖音的流量成本也越來越 " 貴 "。據 ffit8 聯合創始人、coo 董洪波此前在接受《中國企業家》採訪時透露，據他估算，抖音近兩年的流量成本至少**了 30%，並且他還指出，" 我們在京東的獲客成本可能連抖音的一半都不到 "。
在站內流量成本越來越高，商家流量轉化也受到一定限制的情況下，抖音自然就需要來解決這個問題了。為此，抖音方面也曾嘗試用私域、外部引流等方式解決商家的流量焦慮，例如推出企業號、粉絲群、會員等私域運營工具，以及拆分出 " 抖音盒子 " 這類產品。但事實證明，這些策略暫時並未奏效。
考慮到抖客對標的**客曾是淘系電商重要的流量**，甚至一度為其帶來了數千億的 gmv 增量，因此抖音電商此時調轉方向、發力抖客，向諸如微信、微博等外部渠道滲透，並嘗試與**走一樣的道路也就不難理解了。
並且需要注意的是，繼興趣電商之後，通過布局貨架電商、" 走出 " 直播間和短**，乃至走向全域，如今儼然已成為抖音電商的 " 重中之重 "。據官方公布的相關資料顯示，目前貨架場景在抖音電商交易額中的佔比已達 30%。並且在抖音電商的暢想中，未來這個比例還會繼續提公升。
而發力貨架場景，也就意味著以往抖音電商 " 貨找人 " 的興趣電商邏輯與**客 " 人找貨 " 形式不太匹配的問題，將會在一定程度上得到解決。事實上，據《中國企業家》援引的相關訊息顯示，抖客的主要推手正是抖音**團隊。
隨著抖客的崛起，預示著抖音與**網際網路流量權力中心的轉移。日活8億的抖音開始切割**等貨架電商的全網流量，**的**鏈以及**優勢向各大平台趨平。這是一場萬億gmv的遷移盛宴。
任何一次機會到來都會帶動一批人吃螃蟹，之前的抖客不慍不火是因為官方遲遲沒有上架隱藏優惠券，現下不一樣了，隨著隱藏優惠券的上線，這一塊的市場，一定是被大家瘋狂蠶食的戰場，我在戰場中等你。
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