從2023年起，就開始不斷有律所入駐大眾點評平台，為平台使用者提供法律諮詢服務。大眾點評作為提供生活類服務檢索與評價的平台，隨著網際網路購物習慣的養成，逐漸變成現代人“購物”前的口碑平台。據點評客服反饋，目前北京已經有近三百家律所成功入駐，因此，評價的反饋成為了當事人決策的關鍵因素。
律所爭紛入駐大眾點評的原因也很簡單，與付費廣告相比，成本投入少一些，來的客戶有明顯的諮詢來所意願，邀約來所率很高，簽單委託快，整體roi更高。同樣在各個渠道花的錢，點評資料更精準、委託率又高，也難怪越來越多的律師開始重視自家的點評營銷了！
作為律師營銷的又乙個必爭之地，我想大多數律所並沒有分析過，為什麼大眾點評會帶來這麼好的效果！在法律行業深耕6年+，我們通過點評營銷幫助了很多家律所，獲取到大量的網際網路案源以及可觀的創收，我們發現，點評營銷的效果之所以比很多渠道更快更好，和平台本身的特點、以及平台所吸引的使用者群體心理有一定的關係。
我們先來看看，從點評渠道過來的當事人，他們的諮詢心理大概是什麼樣的？其實大致可以分為這麼幾種：
1、對法律的不了解和敬畏，讓當事人想通過快速諮詢專業律師來獲取自己想要了解的資訊；
2、因為法律諮詢的特殊性，想詳細溝通案子就需要到所裡去面談，那麼距離近且靠譜的律所就會被優先選擇諮詢；
3、因為現如今網路資訊又多又雜，與其在網上隨便搜乙個律所諮詢，不如選擇乙個真實存在且靠譜的律所，和律師一對一的諮詢；
4、“白嫖”的心理人人都有，在不確定案子的情況、律師的專業度之前，當事人考慮的是如何選擇乙個便宜點兒的律師諮詢。
那我們再來看看大眾點評的平台特點是怎麼樣的。
1、評價機制：平台提供的評價體系，可以幫助當事人快速篩選口碑更好的律所。
2、附近商家：為當事人推薦距離定位最近的優質商家資訊，降低諮詢成本。
3、正規入駐：通過平台的商家入駐，能夠確保律所資訊的真實有效。
4、**低廉：因為平台特性和律所行業的內捲，大眾點評/美團等平台的***都很低廉。
可以說，大眾點評的這些平台特點無形中擊中了當事人最迫切的4種心理，要知道，大眾點評裡的法律服務行業，並不是平台事先設定的服務類目，而是當事人因為自己有法律需求，硬生生在大眾點評裡搜尋出來的！
顯然，平台裡有法律需求的使用者體量很大，這也衍生出另外乙個問題，那就是面對如此大量的客戶，律師如何在其他方向實現“點評式”的成功？換句話說，律師想要在點評上獲取到更多的精準案源，應該怎麼做？
其實除了地域、諮詢**之外，我們要解決的無非就是律師個人的品牌和信賴度的問題。因為隨著入駐點評的律師越來越多，各個業務領域都不缺專業的律師了，想要吸引客戶停留、轉化，就看各家律師的實力了！
我們在和律所交流的時候發現，有品牌的律師，多數不愁案源，更不愁大單。最近一年，有品牌意識、想打造個人品牌的律師越來越多了，只不過大多數律師不知道怎麼做品牌，一味的走高大上、高精尖的風格，張嘴法典、閉嘴法條，唯恐自己說的東西不專業，降低了自己律師的格調，在同行眼中，逼格確實越來越高了，但客戶眼中，距離卻越來越遠了，連看一眼都是“請不起”的樣子。做到最後，品牌成了雞肋，食之無味，棄之又可惜！
那麼，律師該如何打造自己的品牌，來進一步提高點評當事人心中的信賴度呢？
我認為有2個方面：
凸顯自己與其他律師的區別
如今的律師品牌千篇一律，想要通過品牌留住客戶，就不能再只穿著律師袍普普法了，要展示真實的自己，並用真實人設+業務的方式，做出差異化的品牌！比如“網紅律師”龍飛，在婚姻律師遍地都是的情況下，為什麼只有龍飛律師出圈了？原因是她不僅僅會普法，還會坐在直播間裡，拿著紙筆認真記錄每個粉絲的問題，為女性的婚姻出謀劃策，一副眼鏡、乙個髮箍，都讓她看上去更有親和力、也更接地氣。
通過品牌有效展示專業
品牌輸出與案源獲取一定是相輔相成的，律師做品牌的目的，一是擴大自己的知名度，二是為案源轉化做輔助。如果品牌逼格越來越高，卻離客戶越來越遠，那就有點兒本末倒置了。通過輸出自己的榮譽、經驗、案例、好評反饋，幫助當事人進一步了解律師的專業實力，才能稱為有效展示專業。而律師只有將自己的專業、實力有效展示了，才能提高自己在客戶心中的專業形象和信賴感！
寫在最後
在法律行業深耕多年，律斗雲只服務律師和律所，在打造律師ip和案源獲取上積累了大量的實戰經驗，對於如何在當事人心中建立律師品牌、樹立專業形象有著獨到見解、和經過驗證的可行性方案！
律師做品牌，講究的是接地氣但不俗氣、懂法條但不教條，只有這樣，才能更好地獲取當事人的信任，讓當事人放心的將自己的案件委託給你。最後，希望這篇文章對各位律師朋友有幫助！如果大家感興趣，也歡迎加微交流溝通。
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