對於絕大多數的跨境電商賣家來說，追求爆品成為了行業內的共識，但爆品的誕生往往存在諸多的不確定性和偶然性。事實上，想要打造爆品，還得先完整地認識爆品打造的邏輯，進而了解如何更好地用爆品來賦能自身的生意經營。
隨著近幾年社交電商的發展，使用者的購買決策及消費行為發生了變化，消費者不再滿足於做乙個被動的使用者，而更加積極地參與到品牌建設及產品傳播的過程中，這也讓基於口碑傳播的社群電商成為了全球電商的新趨勢。
在口碑傳播之下，爆品將不再是玄學！
tiktok——這一風靡全球的短**平台，已成為打造爆品的新陣地。本文就來為大家解碼tiktok爆品邏輯及社群電商趨勢，為您揭開社群電商爆品的打造之路：
tiktok上的爆品打造有何不同？它有哪些優勢？
為什麼tiktok社群電商更適合打造爆品？
tiktok打造爆品最佳實踐案例：zucca
在下篇文章中，我們將從選品、素材優化、有效投放三方面，為您揭秘tiktok爆品打造「三部曲」，敬請期待。
tiktok上的爆品打造有何不同？
它有哪些優勢？
面對日益激烈的出海「內卷」、使用者差異大、跟品成風、經營壓力等諸多痛點，打造爆品不失為乙個優質解法。一般來講，爆品可以幫助賣家提公升銷量、提高品牌知名度。而在tiktok平台上，爆品也會帶來突出的聲量表現，能夠引發消費者廣泛地討論和相互分享，形成良性的口碑效應，同時，爆品也是一種生意經營戰略。
在打造爆品上，tiktok針對不同型別的賣家也有不同的爆品打法。針對白牌賣家，在推動銷量的基礎上，也要注意營造使用者的傳播聲量，通過更大範圍的討論熱度，延長爆品的生命力；針對成長品牌賣家，充分發揮爆品的流量優勢，快速建立品牌的影響力，彌補跟品痛點，實現更高的品牌溢價和競爭壁壘；針對成熟品牌賣家，將爆品打法和經營戰略更好地融合，不斷優化**鏈，從做單個爆品到做可支撐持續爆品經營的生態。
那麼，tiktok上的爆品經營對於賣家來說又有哪些優勢？
幫助賣家更清楚什麼品的潛力更大，提公升選品效率和準確性，快速幫助賣家找到突破口，開啟市場，緩解經營壓力。
不管是生產製造、倉儲管理還是物流運輸，爆品打法讓生產線更精簡和聚焦，減少生產成本，也更易標準化，提高生產效率，讓商家的sku更聚焦，物流資源更加集中，降低倉儲管理成本，且可以快速清倉，進而減少庫存壓力並提高配送效率。
爆品在單個渠道爆發後，也會形成口碑破圈，將爆品熱度延伸到其他銷售渠道終端，促進全渠道銷售效率。
為什麼tiktok社群電商
更適合打造爆品
tiktok社群電商指以tiktok全球十億月活社群消費者為核心，依託全球海量沉浸式原生內容，多觸點環繞式口碑傳播，貫穿使用者購物旅程的新興電商模式，不論是全球電商收入規模的傾斜，還是使用者在種草和決策環節的青睞，社群電商都正在成為更加主流的電商模式——
隨著社交平台的發展，消費者對於傳統電商平台的信任度有時會受到商品質量、售後服務等因素的影響。社群電商中，使用者更多地依賴於朋友、家人或具有類似興趣愛好的人的推薦和評價，這種社交關係和信任度的傳遞使得消費者更加願意在社群電商平台上購物。
而tiktok作為乙個興趣社群，通過使用者的社交資料和行為分析，能夠提供更加個性化的商品推薦和購物體驗，使得使用者可以在社群中找到與自己興趣、喜好相關的產品，這種定製化的服務滿足了年輕使用者對個性化購物體驗的需求。
tiktok為使用者多路徑購買更便捷，且覆蓋爆品全週期，讓每乙個階段的興趣與熱度都能夠轉化為實實在在的銷量。
在孵化期時，tiktok通過興趣推薦和原生內容，助力爆品衝破同競品圈；
第二階段引起社群討論，加速爆品擴散，更快過渡起量期；
第三階段，使用者間分享氛圍濃厚，持續湧現爆品反饋，有效延長爆發期；
在衰退期，tiktok可通過社群分享與討論氛圍，激發更多第二增長機會，讓爆品在全週期都能完成該有的價值。
依託社群電商構建的無限迴圈購物路徑，tiktok正在成為全球爆品新陣地。
在發現環節，賣家可以依託tiktok大資料及演算法，精準推薦，讓爆品遇上對的人；
當使用者考慮購買時，在tiktok原生社群內容發現相關素人內容，口碑種草更可信；
tiktok使用者更熱愛分享，當他們完成購買後，會主動進行分享反饋，「種草」or「踩雷」，持續討論。
除了可直**到的銷售額、社群熱度傳播外，更具有品牌和戰略等價值。品牌賣家主需要花更多時間去全面理解tiktok爆品為什麼成功，除了洞察tiktok的使用者偏好外，還需結合巨集觀市場需求來綜合判斷，不斷驗證方法，摸索出自己獨家可復刻的「爆品公式」。
tiktok打造爆品
最佳實踐案例——zucca
tiktok爆品除了在tiktok shop完成交易或者通過落地頁等跳轉站外完成交易，還包括大量在tiktok平台引爆口碑和破圈轉化，形成#tiktok made me buylt購買潮流的爆品。
席捲全球的潮流趨勢從這裡誕生，使用者自發討論的爆款商品從這裡孵化。
#tiktok made me buylt #beauty tok #tech tok話題挑戰吸引全球消費者自發發帖，截止2023年5月，單#tiktok made me buylt話題**量累計已超537億次。這些話題下累積了大量的使用者群體，構建成不同偏好的社群。
來自馬來西亞的年輕時尚品牌zucca便深諳「收穫社群信任、探尋社群需求」的重要性。
在了解到tiktok上的使用者對於時尚有著濃厚購買興趣後，zucca頻繁在品牌賬號發布真人出鏡相關內容，並在tiktok shop開設店鋪，希望與受眾更頻繁地互動，實時收集使用者對商品的反饋。
同時zucca積極嘗試搭配直播購物廣告（lsa）和community interaction解決方案，幫助品牌在直播期間有效觸達到了更有可能與品牌進行互動的受眾，讓直播間的熱度走向乙個又乙個高潮。整場活動帶來了6.9倍的roas增⻓，遠低於該地區平均cvr。
zucca還通過使用者的實**論和反饋，對產品進行優化，對生產線進行提效，進而帶動了更多的產品銷售，使其成為馬來西亞年輕人中新星品牌！
zucca直播間4
總結
tiktok依靠其創新的內容形式、社交和分享特性、精準的內容推薦演算法以及真實的種草內容，共同促成了tiktok社群電商的健康環境，使用者發現商品，相信商品，願意購買，並在買後持續反饋這個良性迴圈，從而使tiktok成為全球爆品新陣地！
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