2023年6月26日，奇正沐古創始人、中國首批十大策劃人、中國策劃業接觸貢獻獎獲得者孔繁任先生受陝西省文化和旅遊廳邀請，為省處級幹部進行專題培訓分享他對文旅品牌打造和市場推廣的理念與實踐經驗。陝西各市縣文旅局領導遠端參會，會議由孟祥國副廳長主持，鄭曉燕副廳長參會。
以陝西為例，文旅如何定位？
陝西的文化、生活、歷史悠久，如果需要尋找乙個溝通的角度，在兩小時內聊西安，那麼毫無疑問是通過文旅來描繪。就旅遊地來說北京、上海、西安兵馬俑這三個在全球的知名度都是非常高的。尤其是如今西安對於文旅的打造是與扶貧這一**政策聯絡的，並且將其完美結合，例如袁家村，在中國農村的文旅中佔了很多第一的資料，這是乙個非常好的案例。
這類文旅的案例啟示涉及到的是ip打造相關的內容，也與營銷和品牌相關。因此，雖然對陝西的文旅了解深度不如與會領導們，但是我們可以從營銷和品牌的的專業內容上來進行講解，應對到大家目前所從事的乙份工作，來看看能夠有什麼共鳴和啟發。
給大家分享的概念是關於定位。相信大家都聽過定位，我們做一件事情，做乙個營銷，首先就要完成乙個定位。但是對於西安這作城市來說，要進行定位太難了，因為好的東西太多，無論怎樣定位都會抓住了乙個，丟掉了其他的，因此定位並不好做。
定位有三個原則，第乙個，什麼叫定位，就是要找到自己位置。這個位置在哪？在消費者的心中。就比如市面上賣保健品的他們的廣告內容，就是找到乙個賣點並且持續十幾年的去說，在做定位時面面俱到很多時候適得其反，抓住一點進行定位，其餘的捨棄掉，則是乙個非常重要的原則。
當日這話說起來輕鬆，但對於文旅系統來說，因為太多的好東西，舍起來就真的很困難了。並且乙個決定，會涉及到方方面面的領導，不同領導都會有不同看法，因此從品牌營銷角度來說這件事情是很難的。
乙個好的定位，需要有以下這些元素：
第一，把這個東西說出來是獨一無二的。只有你有，別人沒有，你是第一了，其他人都在後面。總而言之就是有乙個先機。
第二，消費者的需求靠前。這是很麼意思呢？比如我們賣一輛車，消費者對車會有很多需求，有的需求發動機強勁，有的需求停車安全，有的需要外觀美觀，有的希望內飾豪華，有的希望寬敞舒服等等。當我們進行定位時候，說自己的車好在**的時候，這個需求要往前靠。中國消費者對汽車的需求，在同一檔位，同一價位的情況下，我們的第一需求是什麼？外觀要好看、大氣。第二個需求是內飾豪華，第三個需求才是發動機效能要好。因此當我們把賣點往外說的時候，要考慮到這個點是消費者的需求，需要往前靠，並且不能胡說，不能瞎編，要對定位實事求是。
第三，空間足夠。你的市場空間要足夠的大。
這些原則決定了我們的定位。當然如果理論內容大家覺得枯燥，我們來看下案例：
2023年0月10日，有一則中國新聞網的報道說，省會蘭州經論證，中國西北遊出發在蘭州，這是乙個跨地域的大概念，出發二字著眼於西北，但又不侷限於西北。這篇案例著重體現了蘭州在西北文化旅遊的中心位置，並且對鏈結西北文旅起到了紐帶作用。根據資料顯示，大西北國慶長假熱度暴增475%並一躍成為全國十大熱門旅遊目的地。
這個案子在剛提出的時候其實在論證會議上受到了猛烈的批評，最大的問題在於把蘭州變成了出發地而非目的地。實事求是來說，跟西安先比，蘭州的旅遊資源相對於西安、敦煌、甘肅而言是不足的，很多人旅遊的目的地其實主要是敦煌。因此，將蘭州作為西北旅遊的出發地，已經是乙個了不起的舉措。 這個案例也是是站在蘭州的客觀事實角度上思考問題而得出的結論。
因此，定位很重要的乙個內容是什麼？是產品的事實。蘭州的旅遊資源有限，但是從蘭州作為出發地並規劃路線，就起到了乙個定位的效果。
現在國家都在通過政策鼓勵大家旅遊，有了政策的激勵，中國西部的旅遊勢必將呈現爆發式的增長，有政策的支援，有好的文旅ip，就能做到成功的定位。我們常說產品成於運動，這意味著規劃做完之後，要始終堅持，進行連續不斷地推廣。
因此對於旅遊產品和文化產品這兩類，我們需要優化。從營銷角度來說，酒香不怕巷子深是萬萬不可說的，並不是所謂***就能賣得掉。能賣得好的產品才是真的好產品。旅遊產品的優化，簡單來說就是動起來，用新名詞來說就是體驗式、沉浸式。不管名詞是什麼，總之，要讓他動起來。