若你負債，落魄到親人都瞧不起時，牢記猶太人“賣辣椒”思維

猶太民族是乙個十分神奇的民族，一方面，猶太民族中湧現了大量在全球範圍內都享有盛譽的接觸的科學家、政治精英和財閥，我們熟悉的愛因斯坦、索羅斯、扎克伯格都是猶太裔，比爾蓋茨身上也有著一半來自母親的猶太血統。

有句話說，中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精於賺錢。

若你負債累累還不上錢，落魄到親人都瞧不起時，牢記猶太人“賣辣椒”思維，保你翻身。

歷代以來，《塔木德》造就了千千萬萬的猶太富翁，又因其中蘊含的不僅是賺錢方法，而且還有很多大智慧型，所以，猶太人尤其是生意人，一直把它當成學習寶典，不斷從中借鑑處世方式與方法。

生意場上，有賣就有買，但如何留住顧客就是乙個有深度的問題啦，那就看看猶太人是怎樣機智地留住顧客並買下自己的商品。

猶太市場當中有婦女在賣辣椒，有個人建議這位婦女說把辣椒分成兩堆，一堆說是辣的辣椒，一堆說是不辣的，就可以方便顧客的選擇了，但是婦女搖搖頭說不用。想必大家應該都會有這樣的想法。而他卻一直堅持自己的想法。

這時候來了乙個買主，便開口就問你這辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定告訴他說顏色深的比較辣，顏色淺的並不辣，買主聽完就挑了自己想要的辣椒。

於是顏色深的辣椒都被人挑走了，剩下的是一堆是顏色比較淺的辣椒。而這時又有人來買辣椒，問的同樣的問題，賣辣椒的婦女則說，長辣椒比較辣，短的辣椒不辣，沒過一會兒，長的辣椒都賣完了，短的辣椒卻剩了下來。

這時身邊的人又建議他把辣椒分成兩堆，可這位婦女仍然堅持說不用，這樣太麻煩，沒過多久又來了乙個買主，這一次賣辣椒的婦女依舊非常有信心回答說皮硬的比較辣，皮軟的比較不辣，確實因為有太陽一直曬，有一部分辣椒變得軟了，就這樣把辣椒給賣完了，在旁邊看的人也非常的佩服。

這位猶太人笑了笑對旁邊的人說：你想的標準別人都能想到，而我想的標準只有我自己知道，其實想要成功不在於你有多少人脈和金錢，重要的是你要有獨特的思維，能做到別人想不到，做到別人做不到。

其實這不僅是乙個賣辣椒的故事，更多的是體現了猶太人獨特的經商思維，這個故事也不僅僅侷限於辣椒，其實放在各行各業也都適用，在同一家公司為什麼兩個人拿著相似的產品卻取得了不同的業績？原因就是她能根據實際情況，設立了不同的標準，給出乙個讓別人無法拒絕的理由，這就是成功的關鍵。

這段話，語言簡短，蘊含的道理卻十分深刻。通過多與少的對比，充分彰顯了乙個道理，那就是面對慾望，人必須學會克制；只有讓生活變得有節制能刻字，人生才能安穩向前。

塔木德》中還流傳著，這樣乙個故事：

有個漂亮的猶太女人，8塊錢買進一批油燈，10塊錢沒人買。後來她乾脆貼了個廣告：油燈免費，再免費送一盒燈油！別人都嘲笑她腦子被驢踢了。沒想到，該女子最終成為了當地數一數二的富婆。

瑪麗是個猶太裔的單親媽媽，在與前夫分手後，雖然前夫給了她一筆不小的錢，但瑪麗明白，坐吃山空也總有吃乾淨的一天。所以她必須要有其他的收入**才能養活自己和孩子。

可是瑪麗好日子過慣了，細皮嫩肉的，讓她去做粗活，實在是吃不消，也沒有什麼其他過人的技能，思來想去，瑪麗覺得自己也只有經商這一條路可以走了。

當時的油燈還是個新鮮玩意，瑪麗覺得現在人晚上照明都靠蠟燭，不僅昏暗還存在安全隱患，從各方面來說，油燈都是乙個更好的選擇，所以日後油燈的普及只是乙個時間的問題。

於是瑪麗從自己目前的存款中拿出了一大筆錢，進了一批油燈來售賣。油燈的進價是8元，瑪麗打算以10元的***走薄利多銷的路線。

但瑪麗想象中大排長龍的場面沒有出現，反而一連幾天都是門可羅雀。偶爾有幾個人圍上來也不是來買油燈的，而是看熱鬧的。

因為乙個女人出來做生意就夠稀奇的了，賣的還是他們從來沒見過的新鮮玩意。

起初被圍觀瑪麗還很惱火，後來轉念一想，這也不錯，因為這些人會成為自己免費的廣告，起碼有人知道有個女人在這賣時髦玩意了。

瑪麗於是趁機想要轉變原來的銷售策略，經過這幾天的冷落，瑪麗也發現了問題所在，誠然油燈是生活的必需品，但大部分的普通民眾還從來沒見過這種東西，要他們掏出10塊錢來嘗試，也確實有些強人所難。

於是瑪麗乾脆改成了免費贈送，果然訊息一下就傳遍了全城，一下幾乎全城的家庭主婦都來領取免費的油燈。

油燈確實是免費的，但有瑪麗有兩個條件。

一是油燈需要8塊錢的押金，這樣就可以享受油燈終身保修，如果徹底損壞還可以直接換一台新的。

二，油燈裡的油必須從瑪麗這裡購買。

這些家庭主婦們一聽，這兩個條件不算苛刻也很合理，雖然要8塊錢押金，但能終身保修，也免除了自己的後顧之憂。

油去哪買不是買呢？

於是瑪麗的油燈被哄搶一空。

為什麼瑪麗敢這麼幹？因為油燈屬於耐用品，雖然承諾了終身保修，實際上只有極少數的油燈可能存在質量問題。所以8塊錢說是押金，實際上就是進了瑪麗的腰包，所以油燈的成本已經收回，她要賺的就是之後源源不斷的燈油錢。

而且因為瑪麗的贈送策略，變相的讓她壟斷了市場，其他人想再賣油燈已經不可能了，大眾已經接受了油燈免費的模式，怎麼還會去花錢買燈呢？

就算是要送，大家也更相信先來的瑪麗，因為她已經為自己打下了良好的口碑。

所以就憑著這乙個小小的商業策略轉變，瑪麗成了當地有名的富婆。

這就是“賣油燈”的猶太人思維——在逆境中尋找商機，善於改變思維和思考問題，往往能獲得更多成功的機會。

只有掌握了正確的致富思維，你才能做出最有效的行為，從而收穫與努力相匹配的財富。所謂“勞心者治人，勞力者治於人”，並不是沒有道理的。

所以當你負債累累，連親朋都瞧不起，更想要擺脫“窮人思維”，建立“富人思維”時，推薦你看看猶太人的《塔木德》。