所有人都在教育你，誠信是美好的品質，但今天我要跟你說，誠信其實是權謀的手段。
看完這期，你將會對誠信兩個字有乙個全新的認識。上回談到魏文侯禮賢下士，對教書老頭、異姓士族、歸隱人士都畢恭畢敬，因此四面八方的賢人都聚集而來。接下來，魏文侯將繼續打造完美人設的重要一環，這一環的主題名為誠信。從小我們就被教育要講誠信，畢竟他一直被看作是乙個美好品質。
但這只是儒家的看法，對誠信，法家卻有著截然不同的看法。讓我們先從魏文侯的故事入手吧。某天，魏文侯和一群閒人飲酒，氛圍很是愉悅，此時天空突然下起了雨，淅淅瀝瀝。不知怎麼的，魏文侯不人準備馬車，說是要去野外，大家都很納悶，party開的正歡快，大王尼怎麼說走就走，何況外面在下大雨啊，魏文侯曰，無與愚人欺獵雖樂，豈可無疑會悽哉？大意是魏文侯和管理山林的愚人約定了要在這個時間狩獵，因此他要信守承諾。
即使暴雨也要按時前往。讀到這，我們不禁感嘆，魏文侯真是個講信用的人啊，佔儒家立場的司馬光更是大家稱讚魏文侯守信的行為，認為這是君主講信用的典範，作為成功的領導人，就應該像魏文侯一樣擁有誠信的美好品質。但是，戰法家立場的韓非對此有截然不同的看法，那就讓我們一起分析下魏文侯冒雨見魚人這出戲。
所謂魚人，就是身份級別很低的管理人員，魏文侯冒雨去見漁人，就相當於集團董事長冒雨去見分公司的小經理，省長冒雨去見某部門的小科長。現實中基本不可能發生這種情形。從中我們就可以看出魏文侯的小心思了，那就是他在演戲給宴會上的眾人看，他就是要所有群臣閒人看看他對信用有多麼看重，乙個大領導對這麼低階別的小人物都這麼守信，更何況其他人其他事呢？韓非對此事件的評價是，小信誠則大信，立顧民主。
基於信，可以很明顯的看出，韓非是標準的法家意識。從信惡的角度看這件事，在他看來，誠信根本不是什麼美好品質，而是帝王的權謀之術，英明的帝王懂得通過小事情來建立群臣對自己的信任，從而能夠積累起信用，讓群臣信服自己。接下來讓我們來變一遍，誠信到底是美好品質還是權謀手段？儒家孔子講，君子亦以為志，禮以行之，孫以出之，信以成之，君子哉，可以說，孔子把誠信抬到了非常高的位置，誠信的品質是君子必須要具備的。同時，在儒家看來，誠信還是立國之本。
孔子強調人皆有死，民無信不立，不管是個人還是國家，都要守信，否則就無法立足。大家可以明顯感覺到，儒家的誠信就是我們從小被教育的誠信。但到了法家，那可不是這樣。法家關於誠信最廣為人知的故事應該就是商鞅圖木立信了，通過把指定木頭搬到指定的地方，就給你**。
商鞅就是以這樣的誠信手段來取信於民的，如果把視角準換到今天，誠信其實也在暗暗發揮手段的作用，我們今天要去銀行貸款，你的徵信記錄越乾淨，貸款審批就越容易，這是典型的法家小信成則大信立的思想。正因為在平時的小事上你沒出現信用問題，所以銀行會給在突然的大事上借錢給你，但反之，一旦你徵信有問題，銀行可不會像如家一樣和你講大道理，和你說先生，因為你沒有擁有誠信的品質，所以我們不能借款給你，他們只會把你的徵信問題一條條羅列出來，最後告訴你貸款放不下來。
#秋實之美#在這裡，誠信或者信用不再是一種品質，而是一種手段。如果各位還沒有感受到誠信作為手段的力量，那接下來這個經典例子你一定會感同身受。這個經典例子就是龐氏**，莊家先誠小信，集資的時候承諾給你高額利息，分紅時候也確實講信用，一分都不會少給你。但是等大家嘗到了甜頭，對莊家產生了信任，投入了更多錢，莊家就揣懷巨資消失無蹤。講到這裡，大家是否要驚訝，誠信竟然可以成為害人的手段？不要著急，接下來還有更離譜的誠信將為我們上演，什麼叫出無理取鬧？法家代表人物理虧在做地方官的時候，打算提高當地人的射箭水平，於是下了一道命令，內容是但凡有理不清判不明的糾紛一律讓雙方射箭定輸贏。
此令一出，當地人是沒日沒夜的開始苦練箭術，以至於後來和秦國打仗，理虧這邊完勝，因為人人都是神箭手。在這個例子裡，理虧賞罰分明，評判標準清晰，輸就是輸，贏就是贏，誰也不能賴皮，可謂講信用，可謂誠信。只是以射箭判糾紛，這真的無理取鬧了。講到這裡，大家一定都了解儒家和法家對誠信守信的不同看法了。某種程度講，儒家就像是一位慈愛的母親，她在循循善誘的告訴你，孩子，做人要誠信，誠信是美好品質，你以後要當君子，就要誠信。法家則像是乙個嚴厲的父親，他會設立明確的賞罰標準，你做對了，就給你一顆糖，你做錯了，就拿鞭子抽你。
誠信只是他教育你的乙個手段，至於什麼品質，什麼合理通通不重要，但不管怎麼樣，誠信在法家和儒家那裡都是非常重要的主題，直至今天也依然是我們。聰明的魏文侯深諳此道，所以早早為自己打造了誠信的人設。接下來，魏國又將發生一件大事，戰國時代，我們下期繼續。
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