北京土拍市場裡，凡是外地房企進京拿地的如卓越、越秀、大華等，都會引來行業和**的圍觀。
看客們心態不一，有的存疑，有的不屑，還有的等著看熱鬧，就像在村頭圍著嘮嗑的大爺大媽們，但凡有人路過，先集體從頭到腳掃視一遍，接著再互相傳遞幾句悄悄話。
no1丨壹 黑馬故事
土拍新政實施後第乙個被看熱鬧的是深圳卓越。2023年北京“兩集中”政策首次土拍，深圳卓越頻頻舉牌，處處拿地。別人不敢拿的，卓越敢，別人敢拿的，卓越搶，拍賣結束後，卓越連攻帶搶搞下四塊地，既贏了場面又贏了氣勢，其表現讓賣的和買的皆大歡喜。
此役，卓越一戰成名，成為黑馬，壯足了拍賣聲威，加上其它幾家的收穫，似乎在暗示新的土拍政策行之有效，一幅美好的畫卷正在緩緩展開。世事難逃蒼狗白衣，實踐重錘證明：敢第乙個吃螃蟹的，一定要做好拉稀的準備。
在第一次土拍結束後不到3個月的時間，市場風傳卓越由於擴張步伐過快，導致資金不足，申請退地。半年時間，卓越這匹黑馬便悄悄褪毛了，不僅顏色沒了，似乎連馬都做不成。
想想也正常，京城那是藏龍的地方，別說一匹馬掉色，就是乙隻虎來了，也得換個條紋。誰想到“玄學”這個名詞會出現在地產行業，但它就是存在。黑馬掉毛現象傳染了2023年土拍市場後半程，當年二批次土拍共塊地出讓，比前一次多塊，但最終成交了塊地，塊流拍。
no2丨貳 民企啞火
按照邏輯，二批次土拍應該會有更大場面，但事與願違。
事實上土拍前相關部門已經預感到不妙，便安排了各區的親兒子城投出來托底，但沒想到頹勢還是擋止住。年底第三次供地成交了塊，不溫不火。
不知是民營企業嗅覺靈敏還是口袋缺錢，2023年土拍中萬科、恆大在北京市場竟然都沒拿地，一直想爭三強的融創倒是狠心找了幾個幫手，搞了四塊地，碧桂園通州拿了一塊地。2022土拍市場延續了2023年後半程情況，企業積極性不高。
不過這一年最大的特點是在京央國企挺了起來，中海、中建等“中”字頭企業活力展露，華潤、保利等持續拓疆。此消彼長，之前經常揚名立腕的恆、碧、萬、融徹底消失在土拍視野中。
no3丨叄 出來混要還
2023年2月自然資源部辦公廳發布新通知，優化“兩集中”制度，一年只能拍賣三次的規矩鬆動，有人說這條資訊生不逢時。歷時兩年的“土地掛拍兩集中”政策中並沒有解決房地產市場存在的供需矛盾和降低房企經營的風險，反倒暴露出部分企業財務壞賬的風險，加上新冠疫情，消費者信心被打到了谷底，房企大面積出現問題。
兩年，七百多天，在房地產百強榜上有超過家的企業出現暴雷或在暴雷邊緣，包括風光一時的宇宙房企，竟然負債萬多億，據說達到某個國家全年的gdp量級。企業暴雷方式也花樣百出，有主動承認的，有被舉報的，有被追債的、有躺平的，有死不承認的，最近河北有一家則是主動要求破產的。
出來混，遲早要還的。北京土拍兩年，市場經歷了“火熱-冷淡-平淡-常溫的波段，猶如婚姻，初戀如漆似膠，婚後被柴公尺油鹽澆滅熱火，最後回歸真實平淡，中間偶爾泛點波浪。
no4丨肆 企業北上
房地產是國民經濟的重要支柱，誰都不敢掉以輕心，帝都市場大，不能總是幾個親兒子玩，如同雞蛋不能放在乙個籃子裡的道理，拍賣場裡舉牌，舉來舉去都是些老屁股，看著都煩。春節過後據說有關部門邀請京外幾戶大佬開小會，想聽聽企業心裡話，順便勉勵一番。
於是有人辭官歸故里，有人星夜趕科場，23年北京開拍，越秀、大華等外省豪強來趕場子了。今天主要說的就是上海大華。no1丨壹 老字型大小進京
在說大華前要講個發生在60多年前的故事。2023年-2023年期間，為了更好發展首都，北京成立了很多科研院所、興建很多大型企業，這些機構建立以後，急需專業人才，於是從上海等早期發展基礎相對好的地方來了大量專業技術人員支援北京。
為了給來京人員解決好生活問題，同時也推動北京服務行業發展，咱們敬愛的開國領導親自邀請上海服務業支援北京，同時點明上海的一些老字型大小也要來。於是上海餐飲、服裝、洗染、照相、美髮等服務行業代表開始在北京落地。
現在北京著名的“四聯”理髮店、義利食品、中國照相館、紅都時裝等等都是從上海過來的知名品牌。因為服務周到，質量過硬，這些原本滬籍的名品名店受到北京人的歡迎，尤其是那些在京的上海人和江浙人，他們從中找到了熟悉的感覺。
如今60多年過去了，當年來京的專家和服務業人員早已融入了北京，一些“老上海”變成了“老北京”，一些五湖四海的人變成了“老北京”，一些上海老品牌變成了北京知名品牌，他們和這座城市有了更緊密的聯絡。時間雖然流失，但他們為建設美好北京做出的貢獻，為提公升北京生活質量做出的奉獻卻一直流淌在這座城市的血液裡。
no2丨貳 大華背景
2023年大華進京了，大華起家於上海寶山區，上海企業強，董事長金惠明。金董事長之前是寶山區大場鎮副鎮長。
大華對“城中村”改造頗有心得，在上海開發了包括寶山大華社群、浦東大華錦繡華城、大場老鎮改造社群等多個專案，總計約有萬居住人口。2023年，大華開始拓展上海以外市場，先到粵港澳，然後北上江蘇、湖北、遼寧，一直到北京。
2023年大華銷售金額億元，行業排名1位，2023年銷售金額下滑，但市場排名卻上公升到位左右。no3丨叄 大華機遇
2023年北京第一場土拍，有家開發商，其**國企家、民營家，還有一家聯合體，他們共同搶占朱辛莊地塊。當大華通過搖號拿到朱辛莊地塊時，估計沒想到自己會成為主角。
流傳故事說，一些在京地產公司土拓負責人在土拍前都要到雍和宮去上香，大華拿地後，有人催促大華去還願。有趣的是，土拍結束兩小時後大華北京公司的招聘廣告出現在朋友圈，從人事到財務到工程，全部都要，網友吐槽：“大華是真沒想到自己能拿地”。
在房地產行業**調整週期中，無論是主動試水還是僥倖獲得機會，大華都想證明自己的能力，也不掩蓋自己的野心。no4丨肆 大華動作
大華拿到的朱辛莊地塊挨著地鐵，周邊有完善的商業配套、有國家級產業園，部分二手房均價達到萬元每平公尺。
此次出讓的地塊面積不大，建築體量小，**定價透明，對房企來說建設壓力相對少。
越秀比大華先到朱辛莊，大華後腳趕來和它做了鄰居，越秀對新鄰居的到來很是歡迎，大華剛一拿地，越秀就發出“熱土新鄰，共謀未來”的海報公開祝賀。一邊祝賀一邊忙著動手，越秀2月拿地，3月就拿到了建設工程規劃許可證，緊接著案名和產品就公布了出來，售樓處沒建好沒關係、戶型圖沒做好沒關係，但房子該賣就賣，一點不耽誤時間，就怕被新鄰居給搶了先發優勢。
反觀大華還處在喜悅的懵懂中，拿地4個月後才公示規劃方案，這樣的速度在當下市場中很少見，同樣在昌平南邵拿地的首開，頭天拿地，第二天就公布案名。初入北京的大華有點動作遲緩，像是水土不服。
no5丨五 大華答卷
在拿地的第四個月，大概120天後大華發布了案名“大華啟宸府”，宣傳說8月份開放售樓處，9月份開盤。
好鄰居越秀從拿地到公布案名用了天，從拿地到宣傳期房售罄約天。
但大華似乎不著急。大華啟宸府共規劃6棟樓，南北朝向，層高10-20，戶型、面積段4個，80平公尺兩居平公尺三居，銷售指導價6.2萬/平，物業是大華自己的。
大華集團的官微沒有大華在北京拿地的任何訊息，也沒有朱辛莊啟宸府案名發布的訊息，有關慶祝大華周年的文章倒是不少。看來湊熱鬧的只是北京行業內一些自**，幸運拿地也好、案名發布時間晚也罷，大華刻意保持著一種距離，這可能是上海企業金董事長的風格。
張愛玲說“出名要趁早”，這不適合大華，但張愛玲的另一句話可以給大華：“不是拍大眾馬屁的話，大眾實在是最可愛的雇主，不那麼反覆無常，天威莫測；不搭架子，真心待人，為了你的一點好處會記得你到五年十年之久。
希望大華拿出好產品，就像上次50年代進京的企業那樣。
“儂拎清了伐”！
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