乙個月前，我撰文做了乙個判斷：東方甄選發力獨立app後，將來還得回歸平台。屆時，抖音平台不是唯一選擇，東方甄選還可以入駐快手、**號、**直播等平台。
理由是，抖音、快手、**號、**直播這四大巨頭，能把直播體系建立起來，背後是大技術大資金的投入，是平台技術積累的體現，是多種現代網際網路科技和運營能力融合的成果，天時地利人和缺一不可。這幾大直播巨頭構建的體系，包含了各種技術、產品、社交、服務、安全合規、運營環節，不是說建乙個獨立app，使用者就能跟著跑了的。
果不其然，僅僅乙個月時間不到，東方甄選又重新把重點放在了大型平台。本週，東方甄選開啟了**直播首秀，取得了超越預期的成績。
2023年8月30日，東方甄選對外披露了**直播首秀的相關資料：在29日全天，東方甄選**交易額超預期，訂單總數超過158萬單，打破東方甄選單日帶貨銷量的最高記錄。直播間粉絲增長至近200萬。當天總銷售額超過1億，銷售金額超過百萬元的商品達39款，東方甄選自營產品佔據當日銷售榜單的前三名。
以上，基本上和筆者之前的觀點吻合。這兩天我又先後接受《錢江晚報》和《it時報》等**採訪，就東方甄選**直播首秀相關話題談了一些看法。今天就把**朋友關注的焦點問題以及我的回答分享出來，供大家參考。
1、從獨立做自有app，再到入駐**直播間，東方甄選為何近期動作頻頻？釋放了什麼樣的訊號？
答：原因很簡單，不要把雞蛋放在乙個籃子裡。
在過去，經濟學中這個最樸素的道理無法實踐，因為各大平台大搞護城河、“二選一”、排他性合作，很多品牌入駐了a平台，就很難再去b平台做生意，否則就會被a平台處罰。
現在，隨著反壟斷工作的推進，去除“二選一”已經成為行業共識，乙個品牌或者乙個ip，既可以去**天貓，也可以去京東、拼多多、快手、抖音、**號，同時也可以做自己獨立的app，多渠道運營成為標配。
隨著**直播首秀大獲成功，接下來我們可以期待在**號、快手等平台，看到東方甄選的相關直播。
2、**在直播帶貨方面有哪些不同於抖音的優勢以及劣勢？
答：我覺得這個問題特別好。抖音電商直播和**直播，看起來都是直播帶貨，但有本質的區別。
先說**，畢竟做了20年電子商務了，它天然是乙個交易平台。一般去**的使用者，大多是奔著購物來的，而不是為了打發時間。所以，**的使用者相對來說是更精確的有購物意願的消費群體。而且，**搭建起來的整個電商交易、誠信、支付以及後端的物流售後服務體系是行業最完善的，到目前為止，**直播還是行業的老大。
再看抖音，抖音的優勢是什麼呢？核心就是兩個字：演算法！抖音的演算法能夠相對精確的把使用者、產品、主播進行對接。演算法優勢，讓位元組跳動贏得了移動資訊時代的競爭，又助推抖音在短**時代取得領先。抖音的演算法，背後的優勢是對使用者深層次的理解，對使用者行為喜好的預判和分析，這一點是獨步行業的。核心的演算法洞察了人性，能夠把人、貨、金融、資訊等，進行相對精確的連線，所以他就成功了。
二者各有優勢，未來較長一段時間可以並存。
對於東方甄選來說，就是要盡可能的利用好這些平台，把知識+直播帶貨這種模式，傳達給更多的消費者，進而實現更大的增長。
3、跨平台布局如今對直播電商有哪些價值和挑戰？
答：東方甄選有了多平台運營的體系，相當於多了很多條觸角。當**鏈體系日趨完善後，就可以更好應用在多個平台，獲取更多的訂單，擁抱更多的消費者。
對於東方甄選來說，既然選擇了多平台運營，如何加強自身獲取流量的能力，顯得尤為重要。此前，在和抖音獨家合作時，可以獲得抖音平台的流量傾斜支援，現在開啟多平台運營，失去了“獨家性”，平台很難持續給予大流量、大資源支援，大多數時候就要靠自我營銷、推廣，獲得訂單。
好在東方甄選很厲害，挖了很多優秀的市場營銷、**和公關廣告行業的從業者，來做相關工作。目前，東方甄選的總體成績還是符合預期的，後續我也希望東方甄選能越做越好，帶領行業實現價值公升級。
4、您是否看好東方甄選長期發展？
答：我非常看好東方甄選的長期發展。
本質上來說，站在三尺講台面對幾十人講解課程vs坐在三尺直播臺對全網講解產品資訊，二者區別並不大，甚至需要的核心能力通用：五官端正、主持颱風、語言能力、邏輯能力等等。新東方最巔峰的時期，擁有大約10萬老師。這10萬老師，個個具備推銷知識的能力，如果放在電商直播市場，推銷商品，非常有競爭力。
在東方甄選直播間，使用者花一分錢，買到兩份收穫。乙份是產品本身，乙份是無價的知識，一舉兩得。
早在去年6月，我就撰文明確判斷：東方甄選已經具備了直播界頂流的素養，可以期待一把，新東方依靠電商直播，就此開啟復甦之路，重上巔峰。--這是當時的原話，載於《新東方直播帶貨：你們的錢包癟了，但腦袋鼓了啊》一文。
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