我們現在2023年美國的訂單都已經在手了。”在當前錯綜複雜的外部環境下，廣東東方精工科技股份***以下簡稱“東方精工”）總裁邱業致對市場前景卻充滿了信心。
這樣的信心源自於企業的業績資料。2023年，東方精工實現整體營業收入約38.93億元，同比增長10.44%，在佛山一眾上市公司當中頗為亮眼。另一組資料是，東方精工2023年國內外業務主體的年度接單金額累計約54.04億元，同比增31%，為多年來公司獲取訂單金額最多的年份。
作為南海獅山裝備製造業的龍頭企業，東方精工為何能逆勢增長？“很重要的乙個原因得益於東方精工多年來對產品品質的高要求，及早進行了全球化布局和推進數位化建設。”東方精工董事、副總裁謝威煒說，從經濟週期來看，目前整個經濟環境的確處於低谷期，但是東方精工憑藉超前的布局，無懼風浪，穩健向前。
筆者從獅山鎮經發辦了解到，今年獅山還有不少裝備製造業龍頭企業，在大環境不好的情況下，取得了不錯的成績，獅山作為佛山先進裝備製造業高地的擔當正在不斷凸顯。
2023年東方精工實現整體營業收入約38.93億元。
爆單！爆單！
走進制於南海區獅山鎮的東方精工生產車間，一台臺精密數控工具機正在有序運轉，對高階瓦楞紙板印刷機的核心零部件進行加工。
作為一家業務資產全球化布局的企業，東方精工在亞洲、歐洲和北美都擁有生產基地。“我們為來自全球超過100個國家和地區的行業客戶提供產品裝置和技術服務。”邱業致說。
今年上半年，東方精工公司主營收入20.83億元，同比增35.62%，淨利潤2.06億元，同比增長39.10%。營收與利潤快速增長的背後是東方精工的“爆單”。
2023年，東方精工國內外業務主體的年度接單金額累計約54.04億元，同比增31%，為多年來獲取訂單金額最多的年份。
2023年的訂單量也同樣勢不可擋。今年上半年，東方精工旗下子公司fosber集團和fosber亞洲，整體在手的機器裝置訂單約 31.8億元人民幣，創下自2023年以來近6年上半年末在手訂單的最高紀錄，其中fosber美國的在手訂單部分排期已到2023年。
在此推動下，今年上半年，東方精工主營業務智慧型包裝裝備業務板塊整體實現營收約16.68億元，同比增33.1%。其中整體新增訂單約24.8億元，而截至今年6月底，在手訂單約41.7億元，當中包括產線裝置、配件和技術服務。
東方精工生產車間。
東方精工的快速增長與行業的發展不無關係。中國造紙協會資料顯示，中國快遞瓦楞紙包裝市場規模不斷擴大，根據前瞻產業研究院**，未來幾年，中國快遞瓦楞紙市場規模將會繼續增加，到2023年預計將達到864億元。
作為國際瓦楞紙包裝智慧型裝備龍頭，東方精工是行業內上下游全配置，產品系列和類別最齊全的企業，其瓦楞紙包裝裝備業務在全球行業市場的整體市占率約10%，在國內同型別企業中排名第一，全球排名第二。
為進一步滿足下游市場增長需求，目前東方精工規劃在海外和國內多個區域進行產能擴張。其中在瓦楞紙裝置方面，東方精工計畫在義大利購買土地並進行廠房擴建。而在國內，東方精工子公司fosber亞洲也將在獅山鎮建設新瓦楞紙板生產線智慧型化工廠，產能將在目前年產能約15-20條瓦線基礎上增加2-3倍，這將為東方精工注入新動力。
連續12年保持穩健增長。
深耕高階智慧型裝備近30年，東方精工經歷了行業的跌宕起伏，而企業發展過程中乙個重要的轉折點就是2023年。這一年，東方精工在深交所中小板成功上市，自此，東方精工實現連續12年核心主營業務收入保持穩健增長，復合增長率為24.13%。
這並非易事，東方精工是如何做到？“很重要一點是東方精工一直堅持‘高階智慧型製造’的戰略核心。”東方精工董事長唐灼林認為，在這個基礎上，東方精工不斷進行全球化擴張和數位化改造，從而造就了多年一直快速發展的態勢。
事實上，談及東方精工，其大舉進行海外併購從而開展全球擴張是乙個繞不開的點。
2023年對於東方精工來說，有著里程碑意義。這一年，東方精工收購fosber集團60%股權；2023年，東方精工收購fosber集團剩餘40%股權，fosber集團成為東方精工全資子公司。自此，東方精工開始踏上全球化之路。
筆者梳理發現，在過去十年裡，東方精工併購的步伐從未停止。在收購fosber集團後，東方精工先後收購了義大利edf、西班牙tiruna、義大利bpagnati和萬德數科等，完善了全產業鏈各個節點的布局。
全球化布局讓東方精工的發展不斷提速。“我們現在超過70%業績**於海外，因為早進行全球化布局，在當前市場相對低迷的情況下，東方精工可以‘西方不亮東方亮’。”董事長唐灼林說。
東方精工車間裡的裝置。
而一直被外界津津樂道的是，東方精工的多個專案在併購後都能實現良好發展。以東方精工併購的第乙個專案fosber集團為例，其從2015—2023年年均營業收入復合增速約為16%、淨利潤年均復合增速為25%。
收購fosber的時候產值是8億多元，現在產值已經超過20億元。”邱業致說，這背後很重要一點就是和而不同的管理理念。
自2023年全面收購fosber的控股權後，東方精工與其管理層一起，推行了一系列有效整合措施，包括幫助fosber集團調整戰略規劃和經營策略、規範授權管理體系、對核心管理層實施業績激勵以及強化財務管控等，從而成功激發fosber集團的經營活力。
其實當時義大利當地的**是有點緊張的，因為fosber集團是當地第二大企業，他們怕收購後全部換成中國的管理團隊。”唐灼林說，直到去年，當地**代表在看到我們時候說，感謝東方精工不但沒有裁員還把企業做強做大，包括稅收也是不斷增長。
另外乙個典型的案例則是即將分拆上市的百勝動力。自2023年收購百勝動力的控股權後，東方精工幫助其進行戰略梳理和調整，制定了新的發展路線圖，增強了技術產品研發投入等。這些措施使得百勝動力實現了持續穩定的增長，在2023年—2023年期間，百勝動力的營業收入和淨利潤年均復合增速雙雙超20%。
進軍智慧型工廠整體解決方案服務商和生態運營商。
作為離散型製造的典型代表，東方精工的數位化轉型非常有必要性。”謝威煒說，近年來東方精工不斷拓展智慧型工廠行業整體解決方案的新業務，實現從智慧型裝備製造商向智慧型工廠整體解決方案服務商的公升級。
在東方精工**給下游的印刷機主體機器上，每台都有幾百個感測器，實現遠端“數字孿生”，實時將裝置執行資料資訊反饋回來，如出現異常則會“亮紅燈”，東方精工根據預知性判斷，提前告知客戶進行保養和維護，最大化減少裝置損耗。
我們數位化很重要的一點不是減少工人的數量，而是關鍵崗位技術工人的可替代性更高，管理過程更加透明化。”上述負責人說。
為給客戶更好的解決方案，2023年，東方精工成立子公司東方合智，主要專注於為紙包裝行業打造“工業網際網路行業解決方案”。東方合智除了提供“打包”式整體方案，還針對不同企業需求，設定了軟體、裝置等模組化選擇方案，客戶可以選擇印刷機、瓦線、mes系統等不同的軟硬體“排列組合”。
東方精工的智慧型倉庫。
值得一提的是，東方合智是紙包裝行業目前唯一一家可以全方位提供工業網際網路平台產品和整體解決方案的企業。今年上半年，東方合智新增訂單約678萬元，涉及專案20多個，客戶覆蓋國內區域以及東南亞、非洲等海外區域。
在建設數碼化工廠的同時，東方精工也意識到，紙包裝印刷行業向智慧型化發展已是大勢所趨。為了給行業客戶提供包括數碼印刷裝置、墨水、配件以及專業服務在內的數字印刷解決方案，2023年東方精工收購萬德數科，強勢進入數碼印刷領域。
作為國內同類企業中的領軍者，萬德數科wonder品牌的數碼印刷裝置遠銷海內外，在全球80多個國家累計銷售超過1600臺裝置，目前已經將數碼印刷技術延伸至家居建材、標籤印刷、廣告領域。
2023年，萬德數科實現營收1.32億元，同比增長約12%，淨利潤約1761萬元，同比增長50%。今年上半年，萬德數科實現新增訂單約7900萬元。
未來我們將繼續聚焦核心主業，抓住全球化和數位化的機遇。”邱業致說，東方精工能從一家民營企業快速發展成為全球的行業龍頭，背後也同樣離不開當地**的支援。“南海獅山是中國最有希望的地方之一，這裡的**效率高、素質高、定位高，而且想幹事想幹成事。”邱業致說，希望**在政策的長期性、人才引進等方面有更多更好的舉措，從而為企業馳騁商海護航。
調研手記。以亮麗資料作答“併購之問”
十年前，東方精工併購義大利fosber，從而邁出了“併購狂人”的第一步。當時外界最關注的，不僅僅是併購的成功，還有併購之後能否真正實現融合發展。
的確，外資企業與國內企業無論在文化差異還是思維方式、經營思路、法律法規等方面都完全不同，併購之後的業績承諾期等也都在考驗著整個團隊。從這一點來看，併購只是起點，最終還得讓雙方的集團文化、經營和管理融為一體，而這個過程是非常考驗人的。
所幸，十年後，東方精工用一組漂亮的資料回答了上述問題，fosber集團取得了不俗的表現。而東方精工也通過不斷的併購成為了國際瓦楞紙包裝智慧型裝備龍頭。
東方精工董事長唐灼林曾經說過：東方精工用了20年做成了乙個單一業務的上市公司，而從上市到現在擴充套件到多板塊業務和國際化公司，卻只是用了幾年時間。
人生有幾個20年？不多。東方精工利用資本市場快速進行全球化擴張的模式不一定具有可複製性，但是這個思維經驗，卻值得南海很多企業借鑑與學習。
撰文】李慧君。
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作者】 李慧君。
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