十九大後，我國經濟從高速增長轉向高質量發展，由此進入轉變發展方式、優化經濟結構與轉換增長動能的新階段。
明天創業投資集團董事長王克認為，企業所有的問題，歸根到底都是增長問題。他指出，當前我國企業遇到問題除了市場遇冷、融資難與轉型困惑之外，主要是產品賣不出、員工留不住、客戶找不著、利潤賺不來，最終價值做不高等，不少企業在迷局、困局，甚至死局中徘徊。
王克說，企業發展，固然離不開品牌、渠道、公關、模式、創新與技術等等，但最終還是要以產品為王，沒有產品就沒有一切。創造被需要，首先要審視自己的產品，要在產品中找到企業被需要。
王克指出，從產品創造被需要，核心是要有絕對產品，絕對產品的標準就是強口碑傳播，使用者強信任，閉著眼睛買，例如蘋果手機等等。而對於中小微企業來說，絕對產品更是其實現絕對增長的王牌。
王克認為，開發絕對產品，必須對應到客戶的價值需求。客戶價值需求有四個層面，一是原點、二是痛點、三是爽點、四是癢點。
所謂原點，就是使用者的本質需求。從原點上去考慮，企業就被需要了。而痛點來自於恐懼，比如淨水器痛點有漏水、安裝難、定期換過濾芯等問題，小公尺淨水器全部是針對使用者所面臨的各種痛點，所以一經推出，就橫掃淨水器市場，業績強勁增長。爽點則是令人愉悅幸福的一種感覺，產品爽點成為吸引消費者的重要因素。癢點是人的好奇心、虛榮心得到滿足之後的一種感覺，這樣有利於粘合客戶。
王克認為，創造絕對產品還須從感知層、支撐層與競爭層這幾個方面綜合整合。
感知層包括名號、標誌、口號、場景。當產品能滿足客服價值需求時，還要將其感覺傳播出去，這個載體屬於產品的感知層，包括產品的名號、圖騰、場景、價效比。一是名號，產品要有好的名字，有情感溫度、有文化資產等。二是標誌。標誌是圖騰，彰顯企業價值，蘊含企業的興衰成敗。三是口號，即廣告語，充分調動購買者被需要胃口。四是場景，王克說，場景是一種催化劑。使用者在這個空間、時間、情景下與產品互動觸發情緒，催發“被需要"。乙個產品具有高頻、廣譜、長效三大特徵，就能實現銷量的持續增長。
至於支撐層，王克認為其包括品類、流量、**鏈、護城河這幾個要點。
王克指出，絕對產品一定是乙個新品類的爆發，且優勢的東西一定是雜交，做產品要融合其他的東西。
至於流量，其本質上是潛在客戶的數量，強大的流量是增長的保障。**鏈是支撐絕對產品的核心點，也是其第乙個要素。任何爆品背後都有強大的**鏈系統，否則斷貨就無法買到。護城河方面，王克認為包括產品、市場、技術等各要素的保護系統。無形資產的護城河包括對品牌、專利、**授權壟斷等要素的保護系統等，轉換成本護城河就是極大地抬高客戶轉移到競爭對手的成本，成本優勢護城河則包括優化流程、獨特地理位置、獨佔資源、較大規模等，以上運用得當，競爭對手就無法模仿，而極大地提高企業市場議價能力。
王克表示企業在競爭層應提高對標藝術水平。他說，對標不是惡性競爭，而是一種促進產品改進的重要手段，很多偉大的產品都離不開對標產品。
王克強調，對標須講究策略，如將產品分為流量產品、利潤產品與品牌產品，從需求的角度去區分，就更有利於以銷定產。
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