從改革開放到今天，雖然一直有部分企業企圖開啟衡陽農村市場，但出於政 治、經濟、農村本身環境和技術條件等各方面的因素限制，這些企業一直不溫不 火，從整體上來說，衡陽農村仍然是乙個未被開發的市場。 2015 年衡陽內**大力出台了一系列的優惠政策，吸引了更多企業關注衡 陽農村市場。自從阿里巴巴集團實施農村**戰略以後，其他行業的企業也將 自己的業務拓展到了衡陽農村地區。
2023年，中國電信在衡陽農村地區增設了 農村服務店，計畫2年之內覆蓋衡陽各大行政村，同年聯想集團投資成立了電商 雲農場，首次進入衡陽農村電商領域，經營各種農資商品，致力於減少農民的採購成本。目前來看，無論是中國電信還是聯想集團，尚未推出較**銷售領域 更全的戰略，而是立足電信與聯想固有產品，向衡陽農村普及。
衡陽內農產品交易博覽會每年舉辦一到兩次，有品種繁多、**優惠的農產 品可供消費者選擇，無論對農產品的賣家還是消費者來說，都是乙個很有吸引 力的平台，其功能也與農村**類似，對農村**有一定的替代作用。
但其舉辦一次的成本高，因此頻率低，一年一到兩次的頻率並不能完全滿足 衡陽農民的交易需求，且農產品交易博覽會受到時間和距離的限制，而電子商務 卻可以突破時間和空間的限制，因此在衡陽內，農產品交易博覽會對農村**的 衝擊並不大。
在衡陽內，專業性農業雜誌上可以刊登關於農產品買賣的相關資訊和廣告， 同樣也能作為農產品交易的公共平台，與農村**功能也有類似之處。
但其成本偏高，能刊登的資訊也有限，且受眾數量少，因此交易資訊的傳播 範圍也有限，隨著紙媒的衰弱，專業性雜誌的發行範圍變得更加狹小，而農村淘 寶平台上的資訊卻能傳遞給每乙個有智慧型手機的農民消費者，且資訊量也更多。 因此在衡陽內，專業性農業雜誌對農村**的衝擊也並不大。
在衡陽內，農村**的經營活動主要就是與**商進行交流，收取平台使用 費用，通過村淘合夥人完成**代銷任務，從中抽取一定比例的佣金，之後提 供售後服務，讓消費者買的放心，讓農村**平台成為衡陽內農民消費者的購物 習慣。在這個價值鏈中，農村**進行的全部基本活動都是為了提高消費者購物 體驗和購物滿意度，從而形成使用者黏性，進而提公升平台價值。
在衡陽內，村淘合夥人作為農村**村內部價值鏈中的重要一環，承擔著代 購代銷的重要使命，同時還要有較高的人際交往和處理問題的能力。村淘合夥人 上與**部門開展合作，下與農民消費者打交道，還要掌握**設計、產品推廣、 攝影、資料整理、售後服務、大型營銷活動策劃與宣傳等技能。據筆者問卷調 查結果顯示，本次調查物件中有70人對村淘合夥人的服務不滿意，佔總調查人 數的23%，有80人認為村淘合夥人的服務一般，佔總調查人數的27%，有150 對村淘合夥人的服務滿意，佔總調查人數的50%。由此可見，有一半的農民滿意 村淘合夥人的服務，另一半的農民不滿意村淘合夥人的服務，村淘合夥人的工作 質量有待提高。
農村電商與城市電商大不相同，農民的知識水平和學習能力有限，因此為村 民提供代買**等村淘服務時，必須有耐心，生動、反覆、詳細地解釋清楚，同 時也需要有敏銳的商業頭腦、豐富的農村社會經驗及廣泛的社會關係，才能真正 融入農民當中，提公升村淘服務點的銷售業績。
據阿里巴巴官方研究院稱，衡陽每個村級服務站的村淘合夥人的能力有高有 低，因此導致每個村級服務站的運營狀況也有所不同。目前，衡陽僅有少數村淘合夥人能力較強，其所在的村級服務站運營狀況良好，剩下大部分村淘合夥人 能力都有所欠缺，或者對待村淘工作不認真，導致大多數村級服務中心業績較差。
在衡陽內，農村**的主營業務範圍就是**代銷，村淘合夥人的工作內容 就是幫助上游**商推廣和銷售產品，而上游**商通過農村**平台開啟衡陽 農村市場，擴大公司產品的銷路，因此從本質上來說上游**商和農村**之間 是精誠合作的關係。沒有**商，農村**空有平台無法獨立存在，沒有農村淘 寶，**商的市場範圍也將大大減少。
農村**戰略在衡陽內實施的一大重要限制就是物流條件的限制，作為農村 **的下游價值鏈，快遞能否快速送達衡陽農村地區直接決定農村**戰略是否 能實施。目前衡陽內農村**已經建成菜鳥網路，與全國15家快遞公司進行通 力合作，解決了農村「最後一公裡」的物流配送問題。菜鳥網路的二級物流主 要依靠中國郵政和日日順完成，日日順主要負責農村**大件家電的配送，而中 國郵政則負責其他類包裹的配送。農村**和下游快遞之間是互惠互利的關係， 隨著網購的發展，農村**為快遞公司帶來更多業務，快遞公司為農村**提供 必要的物流條件。
農村**戰略在衡陽內實施的先決條件就是必須要有使用者，並且還要不斷把控平台商品質量和**，同時提供良好的售後服務體驗，提公升農民使用者的使用黏 性。當衡陽農民一想起購物，就想起農村**，農村**才真正成功。對於使用者 端，農村**提供物美價廉的商品，提供墊付的購買方式，並有村淘合夥人的指 導，同時支援先驗貨再付款，不滿意包退包換的售後服務，致力於給農民使用者提 供乙個良好的購物體驗。
衡陽共有 5縣5區，111個鎮，72個鄉，162個村。農村的地理環境與城 市截然相反，面積廣袤，人口密度小，人群居住分散，當前鄉鎮的快遞網點稀少， 一些農村地區的道路還是泥路，不便於運輸，以上各項條件導致農村物流系統難 以在農村地區建立。
雖然阿里巴巴兩級運輸方法的確能使全國的快遞運輸到農村，但縣城的縣級 物流中心距離各個村級服務站距離也非常遠，少則幾公里，多則幾十公里，因此 貨車運送的時間長，成本高。據筆者問卷調查結果顯示，本次調查物件中有65 滿意農村**的配送速度，佔總調查人數的22%，有235人不滿意農村**的配 送速度，佔總調查人數的78%。由此可見配送速度在很大程度上限制了農村** 發展。
衡陽市**轉變工作態度，增加宣傳方式
通過前述第五節pest分析法得出，在經濟環境方面，新常態經濟環境適合 衡陽農村**的發展，同時電商市場廣闊刺激衡陽農村**壯大 。在社會環境 方面，衡陽農村人口數量是優勢，但文化趨於保守，對村淘發展不利。在技術環 境方面，網際網絡和電子支付技術為衡陽村淘發展提供了良好前提。在政治環境方 面，衡陽市**利好政策支援村淘建設，但衡陽市**宣傳力度不足，農民對村 淘認識不夠，據關於調查物件村淘了解度的問卷調查結果顯示，農村**的普及 程度還算較高，但大部分人僅限於聽說過，而非深入了解，由此可見村淘的宣傳 工作固然有所成效，但仍有欠缺。
其次，衡陽各級**應該採取多種渠道和方式開展宣傳工作，採用線上的官 方微博、微信及官網報道宣傳，提高報道水平，以典型人物和案例來宣傳，生動 形象地展現村淘的交易過程，突出村淘相比傳統購物方式的優勢所在，而不僅 僅是喊口號，線下採用報紙、雜誌、刷牆、舉辦講座、培訓會及各種文娛演出活 動宣傳村淘，最好是面對面宣傳，當眾解決村民對於村淘的疑慮，營造村淘廣泛 流行的氛圍。
除此之外，衡陽的農村環境制約了村淘的進一步發展，**必須意識到農村 的生態和社會環境對於村淘發展的重要作用，加快村淘各項服務體系的建設，完 善農村網路基礎設施，加強地方法規市場信用和人文環境建設，構建促進農村電 商健康發展的政策體系，為農村**營造乙個良好的農村電子商務生態環境。
菜鳥物流轉變運輸方式，提高配送效率
要解決這個問題，中國郵政和日日順必須盡快完善衡陽農村物 流網路，考慮到農村**的發展使農村包裹數量大大增加，中國郵政和日日順可 以在原有物流網路基礎上，建設農村快遞自主服務站，爭取每個鄉都有乙個自提 站，出台相關管理規範，提高物流配送效率，節約成本。
加強合夥人培訓，賞罰分明
針對人才短缺的問題，阿里集團應積極爭取吸納更多網路知識豐富的衡陽當 地農民加入村淘隊伍，設定有吸引力的獎勵機制，以內部培養為主，外部引進為 輔。為提高衡陽村淘合夥人的整體工作能力，村淘戰略領導層應定期舉行合夥人 培訓會，邀請業內精英和業績突出的村淘合夥人分享村淘相關知識和經驗，答疑 解惑。對於業績優秀的村淘合夥人，應有對應的提成和獎勵方式，對於業績長期 較差的村淘合夥人，可以採用降級或淘汰的懲罰方式。
衡陽市**需要轉變工作態度，增加 宣傳方式。菜鳥物流需要轉變運輸方式，提高配送效率。阿里集團需要加強合夥 人培訓，賞罰分明，同時塑造品牌意識 ，避免同質競爭，才能促進村淘健康長 足發展。
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