昨天剛給孩子拍完了周歲照，折騰了兩天總算是勉強拍完了，至於效果已經不是很期待了，只是當成乙個日程任務趕緊完成為好，至於什麼消費體驗感，完全一言難盡。這裡就和大家說說我帶寶寶照相的始末，希望有同樣需求的能避免踩坑。
這個攝影機構是在我孕期檢查時候在醫院門口加上的，當時經常去產檢，他們攝影機構地推的銷售特別熱情，說什麼加個微信送寶寶紙尿褲和小方巾什麼的，還送桶200多克的飛鶴奶粉，當時也是貪小便宜，就加了微信。心想寶寶出生肯定也要照相，多個備選商家也不錯，還能拿禮物，何樂而不為呢？於是從乙個微信開始一步步進入商家精心編制的套路中。
加了微信後，銷售經常時不時找我聊天，無非是分享給我一些孕期注意事項，開始還有意無意推薦我照孕婦照，後來見我沒有這個意向就又打聽孩子的預產期，當時也沒有什麼隱私觀念就告訴了她們。於是等到預產期到了孩子在醫院出生後，銷售就微信告訴我說他們對新生兒有優惠活動，照滿月照或者新生照二選一，三套衣服，攝影師上門服務照相，送一本8張精選**的相簿和乙個擺臺乙個海報，這些內容全部享受提前在網上預訂只要45元即可。當時我再三和銷售確認沒有額外收費後就果斷報名預訂了。心裡還自己誇自己真會過日子。結果當時疫情期間，時間一拖孩子沒照新生兒照，滿月照也沒趕上，與商家溝通改成了百天照。攝影師上門後是一男一女，當時約了下午2點左右拍照，因為往常孩子這會兒都是清醒著的，但是那天他們來了孩子反而一直在睡覺，攝影師服務態度很好，她們就默默的在側臥布置攝影棚。然後就等寶寶睡醒，我和老公覺得挺不好意思，想把孩子叫醒，人家還阻止了我們，說孩子小正是睡覺的時候，她們可以等，孩子睡好了照相狀態才好，於是當天等孩子睡醒再給孩子照相一直折騰到傍晚6點半，正常都下班了，人家還陪著我們選相。我們本來只選**內的相簿8張，有幾張好的我想直接把底片買了自己洗。因為加一張**是30元，直接買底片是100元，可能是我的這個選擇和上門的那個女攝影師預想的不一樣，因為他們剛來那會兒就推薦我們給孩子用胎毛做紀念品，他推薦的紀念品裡有葫蘆，毛筆，手鐲等，價位最低也得300，我覺得不太實惠就都拒絕了，可能沒給攝影師創收。她後來就使勁兒推薦我加他們自己設計好的精修照，一版要300，我就開始反感起來，雖然確實我報名的45**是便宜，但和你們再三確認過沒有額外收費。現在我都選擇了買底片，怎麼還要強賣麼？可是礙於先前他們服務態度挺好，我也不好發作，於是就幹耗著，我就不說話聽她說但不表態。可能也覺察了我的異樣，那個男的攝影師就出來打圓場。順便又說了下百天照這個檔次低，現在報名周歲照也有活動，建議我報名699的周歲照**。他們可以幫忙把百天照的擺臺公升級製作材料。另外把精修的那幾張**和底片免費給我。我老公聽了就說699太貴，有沒有便宜的？那男的一聽我老公的話音知道這個方案可行，就又降低檔次說可以報名399的**。但是百天照的底片不全送了，只送精修的那版，擺臺材料只公升級乙個。當時已經快晚上7點半了，我也不想他們還在家裡耗著。孩子要**了。我就趕緊答應了。付了錢，送走了這倆位上門的攝影師。
雖然，孩子周歲照的預訂有些倉促，還沒有貨比三家就提前這麼早訂了，但是當時還樂觀的想，他們上門服務的攝影師技術和態度挺好，到時候周歲照去店裡應該也差不了，雖然有少許不快，但也沒太計較。可是我還是太天真了，直到孩子要過周歲生日了，我想起**還沒照，聯絡攝影師被告知需要預約，於是聯絡了離我家近的乙個門店，結果被告知要等待25天才能照，直到前天終於排到了我們，帶孩子去了門店後，沒有預想的熱情服務，之前上門攝影師說的服裝多樣也沒有，我們被帶到化妝間選衣服可選擇的太少，好不容易選好消毒了，負責照相的攝影師和逗孩子的女孩都不專業，有乙個服務人員還全程黑著臉，體驗感太差了。加上孩子到了陌生地方，沒有人哄。乙個專業兒童攝影機構，沒多少玩具。我家寶愛玩汽車，我說孩子不配合，你們能不能先給個玩具汽車讓孩子玩會熟悉你們了再照相？結果找來找去就乙個小的不能再小的汽車模型，結果可想而知，折騰兩小時最後也沒拍成，還浪費了一套衣服。老公出來就黑臉了，但是我們已經交了錢了，也退不了。於是第二天我們又改了他們另一家門店嘗試，這家離我家挺遠，光打車來回就花了60，這次去我們自己準備了玩具，天幸是這次孩子沒鬧，順利拍完了。剩下選片我就交給我老公了，我是再不想聽他們忽悠再選擇這家了。
總結起來，這家連鎖的銷售套路。
1 用小禮品吸引新增目標使用者。
2 日常感情維護，獲取有效資訊。
3 低價**吸引顧客，上門感情輸出賣貨引流，促進進一步成交。
我覺得作為商家你為了銷售產品有些套路無可厚非，但是咱們能不能把服務跟上去？不要讓人不情不願的被動消費。打感情牌的二次銷售遠不如服務口碑銷售來的牢固！對於消費者，也是引以為戒，低價的套路最多，千萬別貪小便宜，不然最終折騰的還是你自己！
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