家电行业变革下，企业如何寻求突破？

随着全球经济的不断发展和中国市场的逐步开放，家电行业面临着前所未有的挑战和机遇。

然而，在市场规模不断扩大的同时，家电企业也面临着内外双销双重压力。根据数据显示，2023年1-5月，我国家电产品出口额同比下降10%，而国内市场竞争则日益激烈，线上家电市场销售额占比已达到55%

存量环境是压在家电行业头上的一座大山，作为相对成熟的产业，家电市场目前很难讲出新故事，“内卷”成为不少从业者2023年的“口头禅”。

在国内市场，家电行业面临着激烈的竞争和不断变化的市场需求。随着消费者对品质和智能化的需求日益增长，家电企业需要不断进行产品创新和升级，以适应市场变化。

尤其是在疫情后，大家的消费观念发生了很大转变，吃喝旅游等服务性增加，对于家电产品更是提出了较高要求，家电产品不仅能满足基本生活需求，还要满足消费者对品质功能、智能化、环保和节能产品的需求。

业内人士表示，对于成熟品类家电而言，行业整体进入较为稳定的额状态，在内销方面无法突飞猛进，伴随行业的“内卷”日益严重，品牌集中度会越来越高，行业马太效应凸显。

除了内销外，同样“卷”的还有外销市场，在出口市场方面，家电企业面临着汇率波动、**摩擦、技术壁垒等多重压力，尤其在全球经济不确定性增强的背景下，海外市场需求疲软，使得出口压力进一步加大。

同时，渠道多元化和线上销售的崛起，使得传统销售渠道受到冲击，家电企业需要积极拓展线上销售渠，加强与电商平台的合作，以提高市场份额。

面对内外销双重压力，家电企业需要采取的应对策略，重在内部调整与变革，以实现破“卷”而生。

01.加强产品创新和品质提升

根据最新的消费者调查数据，超过70%的消费者在购买家电时更注重产品的创新性和品质。当前行业整体缺乏新增量，而红海竞争中，最初品牌的差异化十分重要。

某知名品牌，专注改善中国家庭热水和厨房生活，未来将在水的长效保鲜和长效灭菌方面，推出新技术，赋能健康沐浴和健康饮水等新应用，某知名集团，也将在未来研发和销售端，在送装、服务、包括售后方面进行调整。

因此，家电企业需要加大研发投入，关注消费者需求和市场趋势，不断推出具有创新性和高品质的产品。同时，引进先进技术和人才，提升企业核心竞争力。内部方面也要注重组织架构的调整，渠道方面也进行相应的优化。

02.拓展线上销售渠道

根据最新的电子商务报告，线上销售渠道已成为消费者购买家电的主要途径之一。某头部品牌，上半年通过线上渠道实现营收10. 04亿元，同比增长19.57%，该品牌一直注重产品结构的持续优化，在传统电商平台以外，还积极强化某音、某红书等平台的运作，尤其在年轻化渗透方面，成效显著。

因此，家电企业需要积极拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高品牌知名度和市场份额。通过线上渠道的拓展，降低渠道成本，加深品牌对年轻群体的触动，从而提高销售效率。

03.多元化市场布局

多元化市场布局可以帮助家电企业降低单一市场风险，扩大市场份额。根据数据显示，今年前5个月，我国家电产品出口同比下降10%。其中，5月家用电器出口同比下降9.8%。

除了北美外，我国家电产品出口欧洲、日本等传统主要市场均呈下降趋势，新兴市场出口表现也不尽理想。其中，东盟、“一带一路”沿线国家等新兴市场保持较快增长，同比均增长超50%。

因此，家电企业可以积极开拓国内外市场，关注新兴市场的发展潜力，加强与当地合作伙伴的合作，提高品牌在当地市场的知名度，通过多元化市场布局，可以有效应对国内和出口市场的压力。

04.加强**链管理

*链管理是家电企业的核心竞争力之一。在双十一大促期间，家电企业需要优化**链管理，提高采购、生产和物流效率，降低成本。同时，加强与**商的合作，建立长期战略合作关系，实现共赢发展。通过**链管理的优化，可以提高产品质量和降低成本，增强市场竞争力。

04.加强**链管理