消费者信任李佳琦直播间的基础在于两点：第一是能提供最具性价比的产品，第二是李佳琦背后的美one提供的商品售前、售中、售后多项服务，这一点经常被忽略。而要实现这些，选品是一个非常重要的前提。
想要进入李佳琦直播间的产品，需要经历很长的筛选过程。据某商家完整描述，从入驻招商平台开始，到进入直播间，产品需要通过一系列的审核和审查。商家需要递交比个人简历更加详细的自我介绍，包括经营资质、检验或专利报告、标签说明和完整的样品，接受抽检，必要时还要配合验厂。这个过程有时候甚至比高考前的模拟考还要困难。
在这个过程中，商家需要通过六个环节，包括招商对接、商家寄样、offer提报、初选会、主播试用和终选会。对于每一件商品，美one团队会针对“安全性、功效性、质量、消费者体验”这四个核心进行测评。商家选择李佳琦直播间的原因有两部分：一部分是因为李佳琦个人的口碑和影响力，但更重要的是因为李佳琦背后的选品团队。
在直播带货行业中，货物的重要性远大于人。为了确保直播间的消费者购买**，美one的qc部门会从店铺资质、品牌或商家资质、产品资质等多个方面审核产品，确保上播商品都来自品牌或商家授权运营的天猫官方***或者是平台自营的**。
美one官网新品上直播间的最后一步是实际体验。美one的许多员工都是产品的“试验田，他们用自己的脸和身体来测试产品，将所有的使用感受汇总成几百字的体验文字，发给选品部作为参考。
选品、销售、标准的建立是保证品质和服务的关键，美one一直为行业提供可供参考的标准。2023年5月，美one发布了直播电商行业首个企业标准一-《直播电商商品质量与合规管理规范》，严格规范了直播选品流程、人员管理、合规管理和售后服务等环节。
选品在直播中与主播的带货能力同等重要，是一个容错率很低的环节，只要一步出错，就会对主播及其团队造成不可逆的影响。有趣的是，很多商家既是李佳琦的合作伙伴，也是他的消费者。
他们把自己的品牌交给美one直播间，也会去李佳琦直播间下单。“我是李佳琦直播间的“所有女孩’，因为我相信他们，我把我的品牌交给李佳琦，也因为我相信他们，我才能在直播间安心购物。3一位服装品牌主理人这样描述她与李佳琦及美one的多重关系。
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