one网络拓案的认知
很多律师律所都在问老何，说马上快2023年了，今年整个法律行业**也不行，竞争大，有没有什么效果好点的拓案渠道或方法方式。
其实真还是有一些平台和拓案方式是目前主流的，老何这期就按优先权重和产效的快慢给大家分享罗列几个，成与不成还是有很多条件因素的，只能说我们尽量去靠近和优化。
但是大前提还是说我一直的观点，网络拓案一定要讲究及时性、服务性、以及现金流，那么这个就需要有体系化的团队来运营**效果才会有保障，前端的专业运营人员或专业机构，中端的市场邀约转化人员。
最重要的还是需要一个懂这行的**手，比如老何，哈哈
不废话了，具体我们看看下面的吧。
02two网络拓案渠道及建议。
一、诉前指导法律服务：
这个老何其实有讲过，我这边有认识好几个这样的团队，他们大部分都是非法律行业人员的团队和律所合作，通过网络获取线索客户，然后转化成交。
主要服务的就是一些5万以内的债务纠纷客户，因为这部分用户找律师打官司少则也要五六千律师费，但是可能总债务就只有两三万。这个时候用户只愿意出个3千以内的费用去搏一搏。
所以这个时候以帮助整理材料证据，立案成功等不同的服务，收取大概2000元左右的费用，而后端也是非律师人员做，都是标准化流程，这样每单业务有600-1000的净利润，一天他们能成交好几十单，利润赛过很多律师团队。
上两个月不就有个律所负责人从外地飞来深圳付费找老何咨询调整优化，后面告诉我**爆量了，获取了很多客户忙不过来了。
获客方式主要靠短**及直播，这个数据成本才能下来，这里我就不讲太多了，商业秘密，有这块想法的可以付费传授经验。
二、律所高德店铺
高德店铺在目前的竞争和流量转化效果里面是算很不错的了，相对其他平台，所以如果你是律师，特别是律所，这个平台一定要上，但是千万不要上错类型了哦，高德的商业店铺有几种类型，而且不要去找一些非法律行业的**商运营店铺，效果很难保障的。
老何团队在这块不能说是做的全国最好，但是最少是最专业的头部那批，就连高德官方的运营都说我们做的细，和差异化特点去竞争，也常拿我们的店铺去讲解分享（说实话感觉吃亏了，很多都在模仿，但是抄袭不了我们的核心）。
当然还可以去美团/大众点评上开店铺、还有的几种法律店铺，都值得去投放，因为以非常低的面谈咨询**吸引精准顾客“到店”咨询。这些咨询提供了一个入口，给到律师精准的流量，去转化成交后续的案源。潜在客户在你律所周边，看到距离近且收费便宜的咨询入口，就很有可能上楼来你的律所咨询。
主要是这些店铺类的平台分摊到一年里面的效果是非常非常划算的，比竞价省了n多钱，效果保障上要高点。
三、短**平台seo流量：
现在短**获取流量的做法就是围绕业务关键词及业务领域的长尾关键词去生产短**内容，再去配上关键词及相应的简介，这样可以达到引流精准流量的作用，但是一定要量足够多才可以看到效果。
所以这里那些垂直细分领域的又有明确转化需求的业务建议高优去铺设，铺设量的同时也要多个平台去铺设，特别是：抖音、微信搜索（**号）、搜索（百家号、好看**）小红书、快手，这几个平台。
业务领域如果要优先的话可以先做：刑事、合同纠纷、债务纠纷、离婚律师、劳动纠纷、股权纠纷、劳动工伤、医疗纠纷等。
这个体系来的线索就精准，但是要做公域转私域的丝滑流程，并且要做好朋友圈运营先，这样成交环节才会顺畅些。
反正这里也有很多道道和细节点，不要获取了流量不能变现就麻烦了，还有决定做这个的就要有一定的周期耐心，因为来的流量不会大也比广告投放慢些，但是能持续。
四、直播拓案：
直播，是律师律所从线下拓案转型到线上拓案的重要且直接的拓案方式，这也是为什么2023年我就在推荐律师做直播的一大原因！今年直播的律师律所多了很多，也开始在卷了，不过还有机会，至少比短**的机会大。
律师在通过线上直播直面互联网用户，快速吸粉，打造个人品牌。在平台流量与律师职业性质的相互映衬下，直播已然成为了法律行业直播拓案的产业链！通过直播为主**内容为辅的矩阵方式，批量获取案源然后转卖线索变现都成了很多法律科技公司法务公司的主要赚钱方式了
直播的具体细节什么的我就不多讲了，我写过很多直播相关的公号文章、短**，大家可以去看看。
五、入驻律临律临是自家的法律服务平台，法律流量里面重点扶持律临，是对于展现**和引流的好机会，律临效果怎么样？很多律师也问我，我只能说特别是在二三线城市目前竞争不大情况下，效果还是很值得投入的，如果是一线就看你的综合情况和策略了，还有你的转化条件。
如果你上律临会员，还是有一些讲究的，一定要做好每个细节优化，比如老何上两期写了这个技巧干货《律临如何优化案源效果更好？20个技巧帮你解决！》，一定要优化到位。
今天我们一个合作律所还又签了个5.8万的律临渠道的单，如果你的后台你看都没有去看，那就是完全撞运气了，好的效果一定是需要花费时间精力去优化的，而且还要看竞争对手情况。
当然律临会员**在市场上很乱，目前一个律临就几百块的毛利，如果你找老何优化肯定要给我们留一定的利润，如果没有利润我们也是简单优化绑码上线，这里我也是说的大实话。
六、问答平台：
以前法律问答营销基本是在知乎、知道、悟空问答等平台，还包括些法律咨询平台上回答问题获取流量。通过专业知识回答，树立自己的专业形象，展示自己的专业知识和技能，从中寻找潜在客户。
那么现在有个机会就是微信正在逐步开放的问一问了，一些律师已经在尝鲜了，有几个律师告诉过我通过其回答问题已经变现了大几千和小几万块了，这里我是真心的恭喜他们。
七、竞价广告投入：做竞价排名、360关键词推广、微信搜索广告、抖音搜索广告，小红书搜索广告等搜索类广告。这种还是最快获取线索的，也是相对其他来说是精准点的（这种量大的情况下）。但是核心还是一直说的老问题，如果没有市场团队就不要干了，我也不在这里多说了，还必须要有一定预算，有预算的我们再聊吧，投放毕竟不是几千块试下运气的事。
03three关于问预算问题上周有个杭州的律所找过来第一句就是问我们看了他们的word文档一点律所简介后，有什么合作方案聊聊，我们同事也是按我的规则风格，要让报大些的律所合作方案，先问下预算，因为现在的网络推广卷的要死。
不同地区和律所具体情况不一样，倾向不一样，擅长优势不一样，预算多少应对的方案策略也不一样。大部分律所律师让我们出方案又不想给方案费用（说不好听点，律师行业也有白嫖的，我都遇到好几个，你给他讲半天，问很多，给建议，他课程都舍不得，红包也舍不得发个），又感觉报预算像是有损其面子一样，哎，这种我就不好多说什么了。
因为报预算不是说要去赚你预算里面的钱，因为律营是一家运营公司，带顾问陪跑指导和一些课程及运营产品服务，赚的是运营服务费以及成案后的分成这两种模式穿插，律所的绝大部分预算肯定还是花在第三方，特别是投放消耗类的，现在消耗所有大平台都能看到具体细则。
所以我也拜托真有诚意要合作，找我给主意的，你就坦诚些说下你的具体情况、需求、预算、预期效果和周期，这样才能给合适的建议。要不你上来就想要方案，这种除非你是支付了大几千咨询方案费，我们才会给你做具体的。
要么就是单独的售卖一个产品服务给你，这样最简单，最近忙疯了，先码到这里，下期再见……
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