2023年，22岁的王思源大学毕业后，在武汉一家仅五人的公司就职，负责会计核算，月薪3000元。然而，工作没有多久，就被辞退了。工作没了，她只好扫兴地回到了老家。父亲看到女儿回家很是奋兴，便把自家服装厂的账本拿给她看，王思源打开一看，发现账本里显示的账目交易流水，竟比原任职的武汉公司多出数倍。她这才意识到自己的父母，历经这么多年的努力打拼，辛苦付出，积累的资产已让她刮目相看了。
而接下来，王思源进入自家企业，通过抖音平台的直播营销，更是创造了商业上的神话，她几乎是在不了解抖音是何物时入场，通过三年的发展，合作达人已超过了300人。今年上半年，单场单款营业额就有四场直播突破百万元。由于她带领的销售团队，牛仔裤的销售量不断的高速增长，使得自家工厂产能逐年扩大，2023年，工厂的生产总面积已达2万平方米，牛仔裤年产能达到500万件，雇员有1100余人。谁能想到一个仅有22岁，被辞退回家的女孩，用了短短三年的时间，就创造了这样一个商业奇迹，这不得不让人称赞。分析和思考王思源三年的打拼经历，她的成功首先是得益信息化的时代，更离不开她坚定的选择、不断的创新和合作共赢的理念。对此我有如下几点体会：
1、选择永远大于努力。2023年，因疫情原因，门店服装的销售数量已经跌入谷底，如果不选择和创新营销模式，她自家企业将会遭遇灭顶之灾恰在此时，王思源回归了自家的企业。她在经历了企业雇用的平台直播人员相继离职之后，她只能赶鸭子上架，带领两个懵懂的年轻人边学边实践，坚持走抖音平台直播营销路线，经过努力，2023年她在抖音平台的直播销售量有了很大的提升，后续发展更是迅猛，这种坚守，给她及她的团队带来了意想不到的惊喜。正是因她坚定选择信息化手段，利用抖音平台直播销售，才使王思源的自家企业有了跨越式发展。
2、创新销售思维，让抖音直播成为有温度的平台。王思源在直播间销售伊始，她把成本价接近40块钱的牛仔短裤，只卖9.9元还包邮，成本价50多元的长裤只卖19.9，真诚对待粉丝，诚信打动用户，秉承“低于市场的**，高于批发的品质”的营销理念，正是由于她的诚信和率真，从**账号到培训主播，从3个直播间发展到5个直播间，在王思源的**下，每个直播间的销量陆续都从2万涨到了20万。直播间的月均营业额超过3000万。2023年的营收相较于上一年，竞翻了一倍以上。2023年以来，王思源的直播间频频诞生“爆品”，销量最高的单品累计卖出43万件，仅“王家有鱼服饰***的在售商品中，销量超过一万件的款就有近10个。
王思源深知，想在抖音生存和发展，就必须将客户放在心上。她始终把抖音平台直播定位为“这是一个有温度的平台，也是一个有感情的平台。”。因此，粉丝用户总是对她的直播充满了好奇、兴奋与期待。
3、个性化定制，激发共鸣，实现合作共赢。在一次直播中，王思源看到弹幕里的一句话：“小王，你口袋做的深一点，我手机要放在口袋里。”粉丝的一句话，让她明白了女士们穿牛仔裤的痛点，后续便特意推出了加深口袋的牛仔裤款式。有粉丝在直播间留言，说自己个子不高，每次买裤子都要去裁缝店裁短。王思源则专门为这类用户，开通了一个“小个子定制”账号，做定向开发和打版。还专门为“微胖女孩”开通店铺，定向制版。通过个性化定**务，既满足了粉丝的个性需求，又增加了平台直播的销量，可谓是合作共赢。
除了上述体会之外，王思源抖音平台直播营销的妙招，一定还有不少。她将“达播合作”归结为父辈传承下来的工厂基因，认为利润并不重要，渠道才是要牢牢把握的重心。正是她骨子里有这种商业营销的理念，又赶上信息化数字化普及转型的时代，采用抖音平台的直播手段，秉承了人性化个性化营销理念，她的成功便是水到渠成了。
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