10月24日，xreal在英国伦敦眼举行发布会，正式发布xreal air 2与air 2 pro，25日，xreal在北京中航大厦举行xreal air 2新品体验会，在北京分享xreal的商业全球化4周年感悟。xreal表示2023年正式开始商业化，并借力全球的运营商渠道，通过5g合约绑定与补贴，在2023年实现销量跃迁超过100k。在xreal决定直面消费者之后，xreal air在国内发布一周年已经获得了全球销量超过20w台，xreal air国内销量持续保持top 1的成绩，海外市场上不仅在同品类内排名第一，也在亚马逊电子消费产品加购榜上位居前列，并在2023年超越微软以36%的份额排名全球ar市场第一，2023年q1和q2也延续了这一趋势。
xreal此次要分享一些商业化以来的思考，认为目前ar市场现在还未迎来“iphone时刻”，即便苹果推出的vision pro也尚未达到当初iphone的高度，并且从vision pro的宣传片可以看到今天不存在原生的ar内容，需要最大化利用已有的2d内容。而且与2-6小时/天使用时长的pc平台到2-5个小时/天使用时长的手机相比，ar带来了体验升维，使用时长可以进一步延长至8-12小时，屏幕越大体验越好。
在过去的尝试中，xreal发现原生的3d ar内容更适合极客与开发者，但并不适合普通消费者，ar内容尝鲜有余但用途不足，而热情过后依然有高粘性场景包括看**、浏览网页等场景，并且有着巨大的市场。在发现用户真实需求的基础上，xreal还为手机、pc、游戏、汽车的场景中做增强体验，不替代也不创造创景。
为此xreal首先要做到的就是优秀的显示，xreal air带来了2倍由于当下的vr设备的显示效果，并且实现了一个墨镜的形态，通过贯穿式的pcb做到了更轻巧，更大的调节范围适配不同的头型，以及在无锡搭建了全球唯一的ar光学显示产线，也有许多优秀的合作伙伴，在发售之后也迅速成为了游戏机特别是掌机设备的最佳配套产品，也打通了m系列芯片产品，蔚来车机等设备。xreal还计划明年商业化一款无物理屏幕笔电产品。
xreal也在现场展出了xreal air 2/2 pro进行体验，新品提供了悬停模式、云台模式、窗口模式三种显示模式，并且air 2 pro支持电致变色技术，镜片不透明度可以实现3档调节增强沉浸感。
xreal创始人在体验会现场还回答了不少**关心的问题。
q：xreal先海外后国内有哪些思考？国内市场反馈？国内外ar场景端的区别？
a：海外ar/vr市场受教育程度较高，也不太容易刷量，好产品容易做起口碑，国内流量主要依靠购买策略，这个策略会持续让大家卷，xreal也希望更多的国内企业出海，国内产品在世界上的竞争力非常强。国内出现的一个变化是进来pico流量投放慢慢停止，市场也在恢复正常。海外手机没有压倒性的优势，国内会更重视手机适配，海外会适配更多品类。
q：xreal今年的销售预期？对ar整个市场的预期？
a：今年不是决胜年，大家都在摸索，现在还是行业早期，需要百花齐放，如果说便携数字屏是个上亿的市场，那ar还有很大的市场空间。
q：刚才讲到xreal的pcb成本是普通的5倍，而且今年已经量产20万台，xreal何时实现盈亏平衡？
a：如果单纯追求盈亏平衡，会很快实现，但xreal对未来还有投入，目前的目标是明年实现平衡。
q：xreal的ar消费者画像有什么特点？
a：海外消费者25-40岁之间以男性为主，一类是技术发烧友，一类是对技术更开放的专业认识，核心场景是玩游戏，steam deck转化与粘性是最好的，平均时长超过2小时/天；国内一线到超一线城市用户超2/3。
q：如何看待苹果vision pro以ar的方式做vr，重计算的产品思路与定价？当初google glass的失败对ar市场有相当大的影响，那么vision pro的出现对xreal是好事还是坏事？现在也有很多手机品牌推出了形态接近的蓝牙眼镜产品，如果单纯做外接数字屏幕，xreal是否会担心未来几年内市场一旦成熟手机品牌通过成本优势与产业链整合能力直接摘桃子？
a：苹果对显示非常在意，从惯性上苹果希望做一款超过普通认知的xr显示效果产品，vr形式比较容易做到，苹果也许是希望做一款大家都想体验的产品，其他的不足会通过工程设计慢慢改善，不过vr带来的不安全感可能是苹果需要去解决的问题，而且xreal认为xr终极形态还会是眼镜的形式。这个行业不只有苹果，大家过分放大了苹果的行业影响力，对这个行业影响最大的功臣其实是meta；最后一个问题可以类比传统车企追赶新能源汽车浪潮，大家可以看到传统车企并没有做到完全追上新能源品牌，可以预见大厂一定会进入这个赛道，但硬件与**链整合可能并不会那么顺利，ar上半场要持续创新，迭代非常快，仅仅依赖**链可能追不上市场节奏，会有品牌可以非常好的适应新市场，但一定也会有老品牌掉队。
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