大家好，我是红旗销售顾问，今天要给大家介绍一款冷门车——红旗h6。这款车是一款轿跑车，于半年前上市。但是奇怪的是，当时一向热衷于抢拍新车的车迷们都没有找我写这款车，可见这款车的知名度确实不高。那么这款车的销量如何呢？销售最多的是哪种配置和颜色呢？我所在的城市是一个三线城市，只有我们一家红旗4s店。目前每天进店的客户平均在8批。专门来看h6的客户非常少，统计了一下9月份的整体客流，发现仅占6%。
也就是说，每两天大约会有一个来看红旗h6的顾客。上个月店内总共销售了45台车，其中h6只卖出了2台。提成还不错，每台车是900元，我努力了一个月最终成功交付了0台。目前还有2台h6现车，分别是指导价19.28万的致美版绿色和20.58万的致逸版灰色。关于后续车辆的进货时间还不确定，因为目前库存还可以支撑一个月的销售量。那么，都有哪些人在关注这款车呢？购车的用户都是什么样的呢？关注这款车的客户职业各异，但有一个共同的特点就是年轻。
比如李总，他是一个00后的小伙子，他和朋友合伙开了一个室内建材工作室。他在网上看到红旗h6这款车后，第一时间就来店里试驾，并且试完驾驶后直接提车了。他只用了一个小时，颜值就是他的追求，他觉得这款车的气质与他自己一样独特。说起来，几乎所有最终购买这款车的客户都是因为两个原因：一是车子外观漂亮、配置高；二是他们不想买主流大众化的车。
还有一个顾客，郭先生，刚刚大学毕业，他有两个重要的计划：一是准备做点小生意，二是准备相亲，看来他打算一举成家立业。不过，郭先生的爸爸听说他要买车，觉得他不能这么草率，至少要试驾一下。于是郭先生试驾了一圈，然后交了定金。第二天，他来提车，并办了一个免息的分期付款。我问他为什么买车这么随意，他叔叔说他爸爸是个卡车司机，手头有存货，而且20多万的车也不算贵，所以买来给孩子开也没问题。至于优惠幅度，确实有些离谱。
刚上市时，一分钱都没降，但现在已经能优惠22000了。我听说有个客户在汽贸询问过这款车，对方反复确认“是红旗h6不是哈弗h6吗”，最终查询资源后发现可以优惠大约5万左右。红旗h6在市场中的竞争情况相对较差，很多顾客选择放弃它的原因有以下几点。首先是优惠力度无法满足顾客的预期，尽管顾客认为**可能会再降低，但他们已经不想再等下去了。
其次，红旗作为一个不太热门的品牌，其竞争力本来就相对较低，加上现在新能源车的快速发展，更多的顾客转而选择其他品牌。举个例子，顾客陈先生本来是在红旗h6和大众cc之间进行比较，当时红旗给了他2万元的优惠，但他发现**似乎已经到底了，于是他去看了大众cc。结果大众cc的**是25万元，可以优惠6万元，而且大众的口碑更好，第二天他的朋友圈里就看到了他开心地拥有了自己心仪的爱车。
在购买红旗h6时，消费者更倾向于购买配置为21.58万元的致尚版，黑色和白色都很受欢迎，占销量的60%。目前，在门店内，这个配置可以优惠2.2万元，如果销售想要再多降价，就需要申请批准。而配置为19.28万元的致美版绿色车型是最难销售的，上市以来**出2台，而且这种颜色的车型根本没有销售出去过。这主要是因为致美版配置较低，动力不够强劲，而且缺乏许多先进的科技功能。
在金融政策方面，红旗h6的厂家提供了8200元的贴息，消费者可以根据这个额度选择两种免息贷款方案：一是贷款10万元，分为24期还清；二是首付50%，一年后还清剩下的50%。由于门店和外部资源**差异较大，消费者可以参考收费项目和政策来制定购车预算。购买车辆后，消费者可能会有以下一些抱怨：1.车辆在行驶时会有噪音，特别是时速超过40公里/小时时。2.后排座位有些顶头。3.车尾没有后备箱开关。4.油耗偏高。红旗h6的保养费用是多少？
这款车型提供了4年或10万公里的免费保养服务，以先到为准。保养项目按照厂家手册进行，没有区别。首次保养和后续保养的间隔都是1年或2万公里，以先到为准。购车时需注意的事项不少，比如红旗h6提供员工购车补贴高达10000元，但同事们却对此不感兴趣。此外，客户进店试驾h6还能获赠星巴克券，不过核销时间需要1-3天。然而，这些优惠措施并没有明显提升进店客流量，销售顾问也对推销工作变得懒散。最后，红旗h6还提供车辆置换补贴，金额为5000元。
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