不是所有人都重视法律风险，也不是所有客户都愿意为律师的法律服务而买单。
比如一些企业，规模发展很快，但是法律意识还没有跟上，觉得没必要请律师。
比如一些家族企业，可能更信任自己人，重视隐私，所以不愿意律师插手。
在这种情况下，单纯的去给客户**律相关的内容，其实用处不大。
所以，我们必须跳出纯粹的法律框架，来说服客户。
针对这种情况，这里总结了5个妙招，帮律师打动这类客户，重视法律风险，推进签约。
客观数据
数据是客观的，天生带有极强的说服力。
如果客户认为自己没有法律风险，或者对风险不重视，那就给客户看数据。
律师可以多关注各个机构发布的权威法律数据，或者通过法律数据库进行检索归纳，找到合适的数据源。
比如国家统计局发布《中国劳动统计年鉴2022》就有数据发布：2023年我国劳动争议结案数量超过126万，8年增长了近3倍，企业的败诉率高达90%。
这个数据呈现给企业客户就非常直观，告诉企业风险易发且败诉风险高，从而打动企业。
这篇文章中的数据：中小企业常见十**律风险，就很适合拿给企业客户看。
政策监管
政策监管也是非常好的方式，跟着政策走，才不会出问题；注意监管，才能走得更远。
所以，我们可以给客户发送一些最近的政策监管信息和报告。
像金融、汽车制造、医疗等行业，每个月都有大量的政策和监管处罚信息。
律师可以汇总好，给客户讲解，并告知自己的服务可以匹配政策，降低监管风险。
讲好故事
人人都喜欢听故事，很多时候，讲一个好的故事远比讲一堆道理管用。
尤其是在向潜在客户营销的时候，给客户讲很多法规法条，强调需要重视法律风险这样的大道理，客户往往不买账。
但是如果把一个法律风险的案例讲得特别精彩，让客户切身感受到律师的重要性，这单就很容易签约了。
可是对于律师来说，把案例讲好，讲得精彩，讲得有故事性，是有难度的。律师经过了多年的法律专业训练，讲案例时潜意识的思路就是：先讲一审的事实、证据、争议焦点、判决，再讲怎么上诉，二审怎么判。
这样客户肯定就听不懂了。
所以，律师需要把案例讲得像故事一样精彩、易懂，最好还能具有结构化特点。
讲故事的方法，详见：8大步骤讲好案例故事，说动客户请你做律师。
为此，我们还专门研发了课程《入职、在职、离职，企业人力管理的十大败诉风险与应对方案》，里面有多个讲得非常精彩的案例，律师可以直接参考里面的逐字稿，为客户讲解。
结合税务
企业客户可以不重视法律风险，但是不能不重视税务风险。
金税四期”后，税务监管越来越严格、精准，打击力度愈发严格。这是企业家都清楚而且能感受到的。
并且，通过税务筹划等服务，还能帮企业减少税务负担。
所以，律师可以给企业客户做法财税一体化服务，一起打包好，从而吸引客户签约。
具体方法，详见下方链接：
客户不一定需要常年法律顾问，但一定需要法财税一体顾问
企业法财税一体常年法律顾问服务-legalmvp产品手册模板
法律体检
如果以上方法都没有打动客户，那就做一次法律体检吧。
和企业客户沟通，花30分钟，线上完成一份法律体检问卷。
律师根据问卷，向企业出具法律体检报告。
既然客户不重视风险，那就把风险一条条的摆在台面上给客户看。
法律体检，就能起到这样的作用。
legalmvp出品了中小微企业法律体检产品手册和人力资源法律体检产品手册，并且配套了完整的体检题库和答案库，律师可以向企业推广，并节省自己设计题库的时间，详见下方链接：
中小微企业法律体检产品手册-legalmvp产品手册模板
法律体检问卷：如何真正帮客户发现问题，解决问题
如何制作一份令客户心动的法律体检报告？（附模板）
企业人力资源法律体检-legalmvp产品手册模板
结语
在打动客户的同时，也需要律师注意，如果客户只是不了解，需要律师点拨一下，咱们就可以用上述的5个方法。
如果客户对法律的重视程度实在偏低，那可能不需要花时间打动了，这样的客户后续的付费意愿也偏低。
希望能对您有所帮助。
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