新品牌如何定位才能在市场上站稳脚跟？

自从定位理论逐渐在国内流传开来后，人们已经慢慢意识到，品牌定位就是通过简化的信息在消费者心智中占据位置，让人记住、让品牌脱颖而出。

任何新品类、品牌想进入市场站稳脚跟，都要从竞争对手手中抢夺顾客心智，如果你想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置，就要全面扫描顾客大脑，找到自己的精准位置。

新品牌想要迅速在市场上站稳脚跟，也可以尝试以下几种定位方法：

1.在竞争激烈的市场中，新品牌需要通过差异化定位来脱颖而出。这可以通过提供独特的产品或服务、强调品牌的个性化和差异化特点等方式来实现。

2.通过与消费者的情感共鸣，来增强品牌的认同度和忠诚度。例如，一些新品牌会强调自己的产品能够带给消费者某种情感体验或满足某种情感需求。

3.通过将品牌与某种文化或价值观联系起来，来增强品牌的差异化和个性化。例如，一些新品牌会强调自己的产品具有某种文化特色或符合某种文化价值观。

正如王老吉就是找准了消费者在大快朵颐后怕上火的心理，总结出降火凉茶的定位；千禾酱油也是在看到酱油行业同质化竞争严重时，顺势打出“零添加”的差异化定位；茅台则是将自己的品牌与文化紧密联系在一起，强调其历史和文化价值，茅台不仅仅是一种高端白酒，更是一种文化的象征和传承。

以成功在万亿大健康赛道中站稳脚跟的skg为例。

如今已成为颈椎按摩仪品类的行业第一skg，也曾有过陷入流量两难困局的煎熬经历。2023年是skg品牌发展史上的转折点，这一年，由于各大平台减少流量扶持力度，以往复制爆款的野蛮打法失去了作用，skg的销量不断下滑，深陷**战困局，曾经的10多亿市场缩减成了3亿。

也是这一年，skg老板刘俊宏经原美的小家电事业部高管推荐找到成美，希望成美对skg重新进行战略定位，找到在未来市场中适合自己运营的产品。听取成美的skg品牌战略报告建议后，skg果断放弃了上百个小家电产品，聚焦在按摩仪和美容仪。

skg品牌战略开创了颈椎按摩仪的新品类，也至此闯出了一片蓝海，成为颈椎按摩仪的头部品牌。在2023年的3.8女神节上，skg数据亮眼，实现了全面霸榜，不仅在京东平台是按摩器类目销量和销售额的双料冠军，也在天猫平台大放光彩夺得了颈椎按摩仪品类第一。

存量经济时代下，在新品牌的发展道路上，明确战略定位的重要性毋庸置疑，选择一家像成美一样有实力的的战略定位咨询公司，往往能够帮助企业少走弯路，事半功倍。