如果有一天你没钱没人脉了，请牢记犹太人“卖鸭子”的方法

富人和穷人最大的区别在哪？你以为是背景、智商？没那么复杂，差距就在一些点点滴滴的小事上，当时间足够长的时候，点滴的小事会变成巨大的财富差距。

比如一个每天玩1小时游戏，几年之后的财富很可能会远远不如每天不玩游戏的人，那具体有哪些小事能拉开穷人与富人之间的差距呢？我从犹太智慧里找到了答案。

犹太人正是靠着点点滴滴的小事，从极其困难的情况下实现逆袭变富。

大家都知道，犹太族漂泊了数千年，四处受人排挤，最近几个世纪才有了自己的国家，但他们却能拥有许多人想不到的成就：

爱因斯坦、弗洛伊德，冯·诺依曼，还有很多行业的顶级人才都是犹太人，赚钱上，在福布斯富豪榜里，前50名10个都是犹太人。

如果你问我该如何成为一个富有的人，我的回答是：学习犹太智慧

犹太人只占全世界的0.3%，但全球顶级富豪中，犹太人却占了25%以上，美国富豪榜前40名中，有18名都是犹太人！

我们熟知的科学家爱因斯坦，亿万富翁洛克菲勒都是犹太人，同样都是人，犹太人为啥能够这么出彩呢？

一本《塔木德》起到了至关重要的作用，它被称为犹太人的“智慧起源”、“生活伴侣”，所有犹太人从小到大都要研读《塔木德》。

思想家孟德斯鸠说过：“有钱的地方就有犹太人。”“有钱”已经成了犹太人的标签。但是谁能想到如此有钱的他们，竟然是个流浪上千年的民族呢？他们的厉害之处就在于，无论在**，他们都能扎下根来，并通过自己的智慧获得财富。

每一个人都想要成功，想要赚得财富。但是成功不仅仅需要努力，有时候选择也很重要。那些能够赚到大钱的人，一定是在正确、合理的选择上努力的人。

犹太人就是这样一群人，他们曾经也受到不少压迫和痛苦，但是他们选择振作起来，寻找出路。犹太人的成就也很高，在福布斯富豪榜前50名中，犹太人占了十几个位置。

苦难重重的犹太民族，却人才辈出

犹太民族被称为“世界上最会赚钱的民族”、“最聪明的民族”之一。

在每年的《财富》杂志全球富豪榜单中，我们总能看到犹太人的身影，facebook的创始人扎克伯格、甲骨文创始人拉里·埃里克森、“金融大鳄”乔治·索罗斯……

可谁能想到，取得如此骄人成绩的犹太人，却在过去两千年来经历了很多困难，没有国家，没有土地，颠沛流离。

犹太人的经典著作《塔木德》中说：“人生充满挑战才有意义”，而他们的成功与“想他人之不能想”的思维方式息息相关。

所以，当你身处绝望和落魄时，一定要去学学犹太人的思维方式。

今天这篇文章，将会给你带来犹太人的《塔木德》这本书中的智慧，无论你是什么年龄段，都会给你带来不小的帮助，值得我们反复品读！犹太人思维：如果有一天你没钱没人脉了，请牢记犹太人“卖鸭子”的方法。

有一个犹太商人，先去附近的农庄里收购鸭子，并且给出了**，100元每只，有的农户很开心，心想遇到了一个傻子，就高高兴兴的卖给了他，但是也有一些农户心存警惕，没有卖给他。

这一次他收了80只鸭子。

过了几天，这个犹太人又来了。这次他说，还是收购鸭子，不过看起来剩下的都不愿意卖，我还是收300元一只吧。

剩下那些农户也都动摇了，纷纷卖给了他，犹太人收购了320只，农户们暗自揣摩，又纷纷相传，是不是这个犹太人拿鸭子去做某种高科技？

过了半个月之后犹太人又来了，这次他说剩下的鸭子没有多少了，物以稀为贵，我准备收1000块钱一只鸭子，你们还有吗？

农户们纷纷露出遗憾又后悔的神情，因为他们把鸭子上次都已经**卖出了。

犹太人也很遗憾的走了。

有一些心思活泛的农户开始琢磨找别的地方的鸭子。发现还真有一家鸭场，不过这家鸭场的鸭子卖800块钱一只。

虽然有点贵，但是农户们一想，至少还有200元的差价呢。于是他们一传十，十传百的纷纷去那家鸭场买鸭子，生怕去晚了就没鸭子买了。这样你买10只，我买20只，他买30只，那家鸭场的400只鸭子很快就以800元每只的**卖完了。

当村民们把买来的鸭子准备卖给犹太人时，犹太人说：对不起呀，现在**不好了，我只能以最初的**100元一只来买了。

村民们都傻眼了。

大家可以算一下账，犹太人一共买走了400只鸭子，然后又以鸭场的名义卖给了农户。

第1波鸭子80只是100元的成本，卖了800元，每一只就赚700元，总共加起来是赚了5万6。

第2波鸭子是320只，成本是300元，卖出是800元，每一只赚500元，足足赚了16万。

这样犹太人轻轻松松就空手套白狼，赚了20多万。农户们欲哭无泪，但是又说不出什么来，只能怪自己贪婪。

大家知道犹太人很厉害，虽然人口仅有千万，但占据了全球最成功人士的半壁江山，无论商界还是科技领域，几百年来几乎未曾改变。《塔木德》中记录“犹太人传给子孙后代几条古老的的投资法则”，觉得有道理，遂将其提炼加工，转变为赚钱的五条规则，与大家分享。

一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的

有潜力，代表未来；**赢得信赖；功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。

二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)

记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与**和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。

三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)

第一步，建立信任；第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。

四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意。

因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。

五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。

借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱？

肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。

在书里还有很多智慧故事，在这里给大家再分享一个。

在犹太人中有一个老人叫布拉德，他很厉害，是当地的富豪。可是命运似乎总是喜欢捉弄人不希望一些人过的太好。他的独子和儿媳妇在一场车祸中去世了，只留下他们的儿子布尔。对于布拉德来说，承受着白发人送黑发人的痛苦内心很是煎熬。和自己的儿子比起来，这个孙子真的是太嫩了。

1、给孙子上的第一节经商课--“定雨伞”

可是对于这个孙子老人还是寄予了厚望，希望他可以优秀，可以在自己百年之后，他可以独当一面。于是便给自己的孙子制造了一个“难题”，也是他给孙子上的一节经商课。他把孙子叫到身边让孙子去工厂定10万把雨伞，并要求将这些伞全部都卖出去。最让布尔头疼的是爷爷并不会给他任何的启动资金，这着实是件难事。

做为布尔来说根本无从下手，因为他根本不知道如何下手，如何却把这些伞找到。因为没有本金谁会愿意把伞给你，更何况是10万把，这简直是天方夜谭，空手套白狼。无奈之下孙子找到了爷爷布拉德，希望从爷爷那里得到帮助。布拉德笑了笑，让转了一圈，说到：“你去吸西服店里做一套合身的衣服，然后就去工厂定制雨伞”。

布尔按照爷爷的指示真的去西服店定了一个很适合自己的西服，一下子就仿佛变成了锦觅商人的模样。脸上的稚嫩少了些许，反而多了一些气场。到了雨伞工厂，他竟然底气十足的说出了那句话“我要定10万把雨伞，老板总共多少钱”。老板看了看来到自己工厂的和这个年轻人，虽说不是年龄很大，不过西装革履的，也提起了他的兴趣。

7元一把怎么样，你进的货多”“3元一把，如果可以就可以不可以就算了，我去找别人”。老板听完有些蒙圈，心里暗暗犯嘀咕“这可是接近于进价的钱数，哪有人这样砍价啊。这要是做了自己利润基本没什么？可是要不做现在这市场这么不景气，要是再不接点活，库存怎么办？估计也该关门了”。最后老板考虑再三，接下了这笔生生意。

2、给孙子上的第一节经商课--“砍价的奥妙”

为什么老板会答应这门生意，一定有很多人感到好奇。其实对于布拉德的孙子布尔来说，他的这个价钱可不是随口一说的。因为他在确定定雨伞之前，做了市场的调查，了解到当时的雨伞市场不景气，而且最低的成本价也就在2元多一点。所以3元对于雨伞老板来说是可以接受的，只不过利润很低，这对于不景气的雨伞市场来说就像是“救命稻草”，所以他们必然会答应。

3、给孙子上的第一节经商课--赚取货款。

定了10万把雨伞，可是货款要从何而来，街边的小广告墙吸引了他的注意。布尔决定利用这个小广告来做文章，随后他把目光定在了一些可以合作的教培机构上。因为这些教培机构很需要用广告形式来呈现自己得特色，而雨伞呈现的方式也很简单直接。最后锁定了三家教培机构进行商谈，“我有10万人次的流量，替你打广告，每人次收一元”。

经过协商之后确定了合作意向，最终布尔获得了30万的款项，然后他又去了雨伞厂家，交齐了定雨伞的货款。布尔真的实现了“空手套白狼”，而雨伞的卖出去的钱它也能获得利润。

4、给孙子上的第一节经商课--销售雨伞。

雨伞有了，接下来要解决的就是销路，如果自己直接卖雨伞估计会很难。对于这种情况，布尔也有了自己的一个思路。他通过爷爷的介绍练习了一个当地比较大型和有名气的超市，与他达成了协议，就是用3元钱的**卖给超市，这个可以做为超市满60元的赠品赠送，既可以促进消费也能提升自己的销售额。

老板听了之后很是满意，3元的雨伞来说真的是不贵的。而每个人满60元就赠送，这本身就是利润提升的一件好事，于是痛快的就答应了合作。这样在超市开始实施之后，布尔也从中获取了30万元的收益。布尔的这一系列的操作实现了三方收益的好局面，也为他赚取了人生的第一桶金。

爷爷布拉德看到孙子如此优秀，内心也是很开心。觉得自己以后的事业可以交给他了，他也一定能撑起自己的这个家族企业。

二、关于卖雨伞的思维究竟是何道理。

卖雨伞的这个思维用一句白话说就是“钱生钱”，布尔之所以能成功是因为他懂得开源，那就是理财的思想。选择一些风险比较小的理财来进行静变动的转变。然后就是节流，学会理性消费，不盲目的追求享受和娱乐。要记得值得买的东西就去买，不值得买的不要买。制定自己的消费计划和存钱计划，比如第一天存5元，第二天存10元，以此类推，这也是一笔不小的财富。

不要总是梦想着一夜暴富或者投机取巧，不付出努力就能获得成功那是不可能的。如果总是存在这样的心理，很可能自己会负债累累。想让自己变得优秀就多和优秀的人在一起，你会变得和他们一样。

犹太人家庭还有一个世代相传的习惯，那就是书橱要放在床头。

他们认为这是对书籍的最大尊重。犹太人每年至少都要购买10-15本新书，而他们阅读量远远超过这个。

这个是犹太家族给孩子规划的一张财富教育时间表，哪个年龄孩子该做什么，父母该怎么教育。这些都非常清晰明了。

3岁：父母开始教孩子辨认硬币和纸币。

4岁：孩子要学会简单的计算。

5岁：让孩子知道钱币可以购买的东西、钱是怎样来的。

7岁：看懂**标签，培养“钱能换物”的观念。

8岁：教他们去打工赚钱，把钱储存在银行里。

no3.一本犹太人至死研读的书籍。

犹太人认为人们头脑中的知识差异，在很大程度上更多的是由早年时代所培养起来的留心观察的习惯决定，而不是个体之间能力上任何巨大差别来决定的。

所以他们自呱呱坠地，就伴随着一本书。

它是流传三千三百多年的羊皮卷，一本犹太人至死研读的书籍。流浪几千年的犹太人就靠这本书紧紧地联系在一起。

这是犹太人的智慧书库，完美的解释了犹太人的智慧以及经商头脑的养成记。

没错，它就是被犹太人视为珍宝一般的《塔木德》。

以上是《塔木德》中犹太人的部分财富智慧，要是你想学习更多犹太智慧，建议你去读读《塔木德》。

塔木德》由2000多位最精英的犹太人共同编撰而成，涵盖了学习、社交、为人、财富、谋略等内容，被犹太人视为“致富圣经”

连爱因斯坦也曾说到：“人类的智慧在犹太人的大脑里，犹太人的智慧在《塔木德》里”

洛克菲勒也曾说到：“是《塔木德》改变了我的财富观点，我觉得他改变了我的一生”

一顿饭钱，便能学到犹太人一生都在研读的智慧圣典，你的命运可能会被改变。

95%以上的富豪，都非常的爱读书，每天要进行大量的阅读，犹太人的阅读数更是全球第一，读书其实就是一个借力，让我们站在巨人的肩膀上，看得更高，走得更远，如果我们想变得更加富有，在埋头努力的同时，也可以通过读书来借力。

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