在业务对接过程中，最常见的挑战是买家、中间人和卖家之间的信任缺失。为了建立信任，各方可能需要展示身份或实力，甚至在某些情况下，需要花费大量精力和时间来建立这种信任。大宗**业务往往需要在熟人之间进行，因为缺乏信任和了解会导致交易难以达成。
成功的业务关系通常局限于三步远的范围：买家、中间人、卖家。在这个过程中，无论有多少中间人参与，最终都会集中到一个层级内，直到此时才能达成协议。这也就是我们常说的“三步之内没外人儿”。如果工作不能做到这一步，那么很难顺利完成这种业务。
很多中间人发现难以找到真实可靠的买家。要解决这个问题，您需要找到真实可靠的人。在处理大宗**业务时，您需要具备识人的能力，最好能够亲自会见公司代表并深入了解他们。不要一直与其他中间人对接业务，而是要确保您能够抓住买家或卖家的任何一端，并识别出可靠的合作伙伴。
我的建议是，无论是买家还是卖家，您需要至少抓住一边。找到您最可靠和最直接的合作伙伴关系是至关重要的。能够一手托两家的情况非常罕见，这需要时间、人脉和资源的长期积累以及个人能力的提升。
如果缺乏可靠的买家或卖家，那么您可能不适合在这个圈子里开展业务。那些品行不正或对社会认知力低的人可能会浪费您的个人精力并影响其他人。许多中间人可能并不了解货物的真实情况，上游和下游的合作伙伴也可能一无所知。在这种情况下，大宗**的水很深，一般能力的人可能无法胜任，而那些人品和道德不佳的人更是难以成功。因此，我要奉劝那些不想诚心付出就想一夜暴富、品行不端正的人不要浪费自己的时间和精力，这个行业很难达成交易。
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