转眼间，一年一度的双11即将再次到来。如今，各大电商平台已经吹响了预热的号角，并陆续公布了此次大促的时间表以及优惠措施。甚至就连刚刚明确“买手电商”这一方向不久的小红书也在摩拳擦掌，宣布将首次全面发力双11。那么今年的双11，各电商平台又拿出了怎样的玩法呢？
众所周知，出于攻占下沉市场、应对同行竞争，以及适用市场环境等考量，**已然再次成为了几乎整个电商行业角逐的焦点。甚至各大平台间不再遮遮掩掩、而是开始直接 "点名" 自己比价的对象。例如在各平台相继推出的买贵必赔类服务中，就清晰明确的列出了所谓“特定平台”有哪些。
在这样的背景下，本就是大促的双11，无疑也成了各大电商平台加码抢夺用户低价心智的赛场。可以看到，京东方面将此次11.11的主题定为“真便宜”，可谓是简单粗暴、目标明确。
对于双11可谓是主场的**天猫，自然也不甘落于人后。据相关消息源透露，在此次双11启动会上，**天猫方面已明确**重点将由 "跨店满减" 转至 "全网最低价"，并将其定为核心目标，且这一kpi直接来自于ceo戴珊。
在具体玩法上，据称不仅**将新增“全网低价”、“官方立减”两种商品类型，天猫也将首次新增 "双11天天低价" 活动，并且"天天低价" 商品将会在**搜索端、**好价频道等场景向消费者推荐，获得大促全周期的推荐加权，甚至优先权高于跨店满减、立减等活动商品。
此外，抖音电商也推出了平台级官方立减的玩法，且号称最低可减15%；快手电商则拿出了“大牌大补”政策，号称“大牌百亿补，尽在快手**”苏宁方面也宣布在此次双11期间首次加入百亿补贴。
进一步来说，趁着这次大促的机会，因为“凑不够满减”、“虚高”，甚至“先涨价后降价”频发而被质疑失去**本质的双11，似乎也有望回归初心。
不过，低价虽然是“所有竞争力的根基”，但随着对消费者低价心智的争夺成为行业共识，各大平台自然也就就面临着一个新的问题。那就是除了**外，还有怎样的差异化手段能够彰显自身的核心优势？
对于已成功建立起“商品有保障、服务好”用户心智的京东而言，加固护城河毫无疑问是最必然的选择。可以看到，京东选择继续夯实自己“全链路服务”的优势，包括继续强化价保服务、运费险服务等。
与此同时，京东还“化繁为简”、给出了“要做就做现货人”的答案，这对于“苦预售久矣”的用户无疑是一大利好消息。据了解，此次11.11，京东方面将于10月23日晚8点直接现货开卖，且覆盖3c数码、家电、食品、服饰、美妆、家居等全品类商品。在现货开卖的背后，不只是京东对用户声音的重视，显然还有对自身**链的自信。
在京东提出要让用户做“现货人”的同时，快手却选择了另一条截然相反的路，不仅继续设定预售期，还将预售期开卖时间进一步提前至10月18日，并拿出了预付定金尾款即可最高享8.5折等配套措施。
很快这两种截然不同的模式就将正式展开较量，虽然目前还不知道谁输谁赢，但不难推测，这一结果未来极有可能会影响到各大电电商平台的选择。
而**天猫则在双11前夕加快了互联互通的步伐，积极向外寻求流量。据了解，阿里妈妈日前已与腾讯广告达成深度合作，微信**号、朋友圈、小程序等优质广告流量可通过阿里妈妈ud效果投放，直链**、天猫商家的店铺、商品详情及**直播间。毫无疑问，微信和**号向**天猫商家敞开大门显然是重大利好，毕竟作为拥有超10亿用户的国民级app，微信无疑是国内市场最大的流量池之一。
相比于此前需要用户复制**商品口令、切出微信app、打开**app、粘贴口令、完成购买的过程，如今用户可以从微信朋友圈一键直达商品详情页，流程被大幅简化。而缩短购买决策路径，也就意味着消费者在购买行为发生之前可能受到的干扰越少，也就越有可能促成交易。
与此同时，此次双11**天猫还找到了b站。在“大开环”战略下，b站不仅将继续依托“星火计划”和“u选计划“为**天猫商家提供更高效的投放，以及对品牌和商家进行平台级流量补贴，还将与天猫举办大型整合营销活动、并开设活动专题页。甚至b站app端底部的原“会员购”入口也将于双11期间暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，支持点击跳转天猫页面购买。
至于抖音电商，则趁着此次大促的流量大潮，效仿京东plus、**天猫88vip推出平台会员服务“抖音**金卡”。其实这并不难理解，毕竟这类会员服务对于帮助平台筛选核心**值用户，以及提高用户黏性的效果早已被证明。据阿里巴巴方面此前公布的相关数据显示，2500万88vip用户一年的消费额可达1.4万亿。要知道，快手2023年全年的电商gmv也不过才9012亿元。
不难发现，如今各大电商平台的动作已再一次证明，作为下半年最隆重的大促节点，双11是各家冲业绩、秀肌肉的重要舞台。但需要注意的是，对于双11这样一个已经持续十余年的大促活动，网络上早已出现了不同的观点。有人认为“双11就是消费者的春节，一定大力参与”，但也有人认为，“在直播电商的冲击下，双11已经失去了往日的特别之处，不值得专门去关注”。并且从近年的数据来看，双11似乎也不再像往常那般热闹。
那么双11到底是否还有存在的必要呢？在回答这个问题前，或许需要明确的是另一个问题，即到底是用户需要双11，还是电商平台和商家更需要呢。
本文**来自网络】
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