中国人比较含蓄,总不愿意直接表达,总觉得我的付出你能看到就行,不必我直接说出来,比如“爱你”,比如加工资等。
但很多时候你不讲,他人真的未必可以全部get到,尤其是让老板自觉给你工资。在大家一样条件下,领导肯定优先满足主动表达需求的人。
当然跟领导说要涨薪是要有技巧和准备的,否则凭什么你一张口就有人喂吃的,那岂不是乱套了。
其实要涨薪,就是表明自己有资格,有能力或有业绩可以邀功的。
其实算一个浓缩精华版的述职。
1.先讲业绩。
这是领导最关心的,可以从以下维度选择:
1)从整体或局面上展现业绩的达标情况,通过数字或图表对比提醒,一目了然;
2)从跨部门的角度,上级角度以及客户等第三方角度来反馈或证明,比如有客户感谢信,跨部门正式或非正式的认可;
3)为了规划或者目标也讲下,让老板觉得你是有持续目标,而不是为了这一次涨薪。
2.同时表现出你的态度(他也在意)。
毕竟所以领导都希望自己的下属不仅能力强,且听话或忠诚。所以要表现以下几个维度:
1)顺从 ,是按照你的大方向的指导完成的;
2)适当体现出对他权威的维护,
3)你的贡献离不开他的贡献。
3.最后简单提下你的付出(他可能真的不关心):
1)时间投入:花了多少时间与心血;
2)困难克服 :解决了多少个高强度的问题,有能力,且有执行和付出;
3)关系代价(家庭,客户,朋友):比如减少了陪伴家人的时间,和客户拉通关系从工作到饭局花了多少经历等;甚至还拖了朋友关系,促成了这个项目等。
年底了,要争取加薪的机会到了,早点主动约老板谈话,祝你好运!
以上,就是今天的分享,愿对你有所收获!
#涨薪#-end-
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