引言 华为国际市场开发的经验与借鉴。
第一部分 国际项目的获取与销售运作
1、国际项目的销售运作模型介绍。
2、十步功成——大型国际项目销售运作综述。
1）明晰政治环境。
u如何理解并顺应地缘政治对国际工程项目的影响u
u如何理解并顺应双边关系对国际工程项目的影响 u
u如何运作好与国际工程项目相关的中国相关部委的关系 u
u如何运作好与国际工程项目相关的目标国的**关系。
u练习：某国**项目情势辨析。
2）落实资金**。
u传统的债权融资模式：两优贷款、出口信贷 、资源换贷款等 u
u新兴的股权融资模式：亚投行、政策性**等 u
u海外bot和ppp的融资模式：国际项目融资 u
u融资项目的结构设计和复杂项目应对。
u练习：某国**项目融资策略设计。
3）建立情报支持。
u情报搜集对国际项目的重要性及“灰度理论 ” u
u商业情报搜集的五大类方法：公开渠道、直接观察、关联人脉、结构 设计和灰度地带 u
u商业情报搜集的组织建设和业务人员的素质要求。
u练习：某竞争项目情报搜集练习。
4）完备竞争措施。
u竞争策略：成本领先、差异化和聚焦 u
u国际项目运作的四大竞争措施：品牌、商务、方案和关系。
u练习：公司国际项目运作竞争措施研讨。
5）树立良好品牌。
u如何进行国际项目运作的品牌包装 u
u如何进行国际项目运作的品牌活动 u
u产品交付与持续的品牌提升。
u练习：公司国际项目品牌运作研讨。
6）获取项目信息。
u一般从哪些途径获取国际项目信息 u
u如何甄别已获取的国际项目信息 u
u如何甄别融资类的国际项目信息 u
u练习：目标国进入时都要调查哪些关联信息。
7）完善解决方案。
u国际项目竞争差异化解决方案的逻辑 u
u技术、产品、交付、融资与运营。
u练习：公司现阶段目标项目解决方案研讨。
开拓国际市场 全域模式小程序商城的全球化策略
一 引言随着互联网技术的不断发展和全球化的进程，越来越多的企业开始寻求开拓国际市场，以实现业务的持续增长和盈利。其中，小程序 作为一种新型的电商形态，以其轻便 便捷 互动性强等优势，成为了企业开拓国际市场的热门选择。小猪v社区 系统将 如何利用全域模式小程序 的全球化策略，实现企业在国际市场的快速发...
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项目SGR系数比值策略与市场战略管理指标解析
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