剑指百亿,东鹏饮料就差临门一脚

2023-11-17 19:00:14 字數 1910 閱讀 3244

不久前,中国功能饮料第一股东鹏饮料集团发布了2023年第三季度报告,报告显示,东鹏饮料前三季度营收为86.41亿元,已超过去年全年营收总和,可以说,东鹏饮料离今年的百亿目标只差“临门一脚”。

从产品端来看,东鹏饮料已打造出以大单品东鹏特饮为主,第二曲线产品矩阵为辅的快速增长模式,并持续向多品类饮料民族品牌的发展方向前进。具体来讲,东鹏饮料在瞄准能量饮料核心功效价值的基础上,聚焦“累困”场景需求,持续打磨主产品东鹏特饮,不断丰富其包装与规格,满足更多样化“累困”场景消费需求,这也使得大规格塑瓶装的东鹏特饮独树一帜,迅速占领市场。

据悉,自2023年受疫情影响以来,在行业整体趋于疲软状态下,东鹏特饮依然持续保持25%左右的高增长。东鹏饮料今年前三季度报告显示,“东鹏特饮”系列产品销售收入达79.94亿元,同比增长25.06%,继续“扛大梁”夯实基本盘。

东鹏特饮。与此同时,东鹏饮料坚定第二发展曲线战略,加大研发投入,积极探索多品类,以培育更多业绩增长点。报告显示,东鹏饮料今年前三季度“其他饮料”的销售收入为6.40亿元,同比增长了165.35%,占比由3.64%提升至7.41%,产品结构不断优化。

东鹏饮料2023年第三季度财务报告。

具体来看,东鹏饮料自2023年便陆续推出了东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、东鹏补水啦等产品。2023年第三季度,东鹏饮料又推出了首款无糖茶饮料乌龙上茶,并持续上新“东鹏大咖”生椰拿铁及“东鹏补水啦”沁爽柠檬味,丰富产品口味,满足更多消费需求的同时,取得了良好的市场反响,进一步扩宽了消费群体。

东鹏饮料第二产品曲线。

产品拓新的同时,东鹏饮料也在不断加强渠道建设,为发展第二曲线铺路。截至2023年6月,东鹏饮料合作经销商2796家,覆盖全国100%的地级市,终端网点突破330万家。也正是这些强大的渠道与**链给足了东鹏饮料布局咖啡、电解质饮料、无糖茶饮等竞争激烈的赛道的底气。

基于已有的活跃终端网点,东鹏饮料推新品一般采取先在广东试点销售,随后推向全国的推新模式,借助已有销售体系,实现新品的快速扩张。报告显示,2023年1-9月,东鹏饮料在广东营销本部、全国其他区域、直营本部分别实现营收为。7 亿,同比增长。8%。不难看出,东鹏饮料在省外市场正在不断起势,这也体现出东鹏饮料在全国化渠道拓展方面已卓有成效。

2023年东鹏饮料前三季度财报数据。

除了产品拓新与渠道扩张,东鹏饮料持续增长的背后还离不开在品牌端的年轻化营销战略。从东鹏饮料过往的营销举措来看,“把握时机大力投放,投入产出效率最大化”是其较为明显的特点。在品牌力打造方面,东鹏饮料通过签约品牌代言人、赞助世界杯、合作kpl王者荣耀职业联赛、合作电竞明星战队等方式占据品牌声量高点,借助平台与粉丝效应实现高效能投放,快速扩大东鹏饮料的品牌力。

东鹏特饮赞助kpl王者荣耀职业联赛。

在宣传密度方面,东鹏饮料推行饱和式的营销策略,通过公交车、候车亭、t牌、墙体广告等密集式“地面广告”,加强品牌活产品与消费者日常的接触频率。

作为国内知名的多品类饮料民族企业,东鹏饮料凭借独特的产品线、强大的渠道优势以及精准的品牌营销策略,展现出了强劲的发展势头。再加上东鹏饮料省内稳健增长、省外高速扩张以及第二曲线产品市场反馈良好等优势,东鹏饮料市占率有望进一步提升。

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