hello，我是卢华营，大家可以叫我千千。
上篇《从全国电销冠军到中国平安保险，说说我入职明亚保险经纪前的那些经历》中，我分享了我加入明亚保险经纪前的一些工作经历，三甲医院离职后转型成为电销冠军，再后来入职了中国平安保险……
回看这一路，我感谢这些年的工作经历：
三甲医院的工作让我养成“慎独”精神，始终以专业、严谨自持；
电销的工作让我养成沟通习惯，始终给予客户温和、包容；
平安的工作带我入门保险行业，职场遇贵人更让我深知合规经营的重要性。
我很相信一句话：
我们走过的路、读过的书、遇见的人，都是我们的人生格局。正如“粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华”。
所以，感恩这些经历，让我在此过程中不断蜕变，变得更加勇敢、开放、包容，也让我遇见了后面的职业归宿——明亚保险经纪。
在明亚的这几年，我从一无所有，到买房买车、换房换车；从一个人在保险行业孤军奋斗，到拥有一个140多人的团队；从月薪4位数，到年薪7位数；这么多年我努力工作的同时也没有缺失对家人的陪伴，孩子也健康成长，并且经常说妈妈是她的榜样。我很知足，也很感恩这么多年的际遇。
今天，我继续分享：
面对众多的橄榄枝，我为什么唯独选择明亚？以及我对于保险行业未来的思考。
从中国平安保险到明亚保险经纪，这不仅仅是一个跨平台的选择，更多是人生思维的转变，正如我这次cop分享的主题：《从保险**人到保险经纪人：换个思维，实现人生质的飞跃》。
所以，在说为什么选择明亚之前，得先说说我为什么离开平安，因为上一次离开的理由，往往也是下一次选择的原因。
我从中国平安保险离职，理由主要有3点：
在以中国平安保险为代表的传统保险行业销售模式 ，*人普遍还是使用推销的模式，更多的在速成出单，接受的“培训”往往是为出单服务的。而我想要的不是这样的，我想用专业服务赢得周围人的认可，倒推回来再去签单。当价值观跟公司主流的导向不同时，走起来很累，所以我选择离开去找寻更适合自己的方式。
在实际进入市场的时候，我发现一家保险公司的产品很难满足市场所有客户的需求，这时候往往会因为保险产品的范围小而失去客户，我想要扩大自己的产品库，更匹配客户多样化需求。
有个准客户之前的保单理赔被拒了，对我的影响和打击非常大。差点让我彻底离开这个行业。单纯的做保险业务员已经不能让我站起来，我必须从理赔做起，能把这个通关，我才能重新做起来保险这一行。
这3个理由看似是多方面的，但其实归根结底，是我在当时的职业岗位上，找不到自己的价值，别人找我买保险好像是照顾我，而我的价值体现在**呢？我能给我的客户提供什么样的不一样？
表面跟谁都可以很快熟悉的我，其实一个人躲在家里我会发现自己有“社交恐惧”。正如我之前说过的，我是个心气比较高的人，我不愿意去讨好任何人，不善于人际交往，当自己被别人需要的时候，我才会觉得开心。
我也不愿意做别人看不起、不认可的工作，我需要被尊重、被认可、被需要。如果一份工作虽然能取得高薪，但没有价值感也没有尊重，我也不可能去做的，因为对我而言，钱不是最重要的。钱只是一个工具，服务与我，我并不是它的奴隶。
因此，离开平安保险，我更多是想找到我的职业和人生的价值感。
而选择明亚保险经纪，一方面是因为我认可保险行业，相信这个行业的光明前景，也相信保险是有用的、是助人的；
另一方面，明亚相对开放、多元的公司生态氛围，让我看到了保险从业的更多可能性和自由发挥空间，在这里，我认为我能找到我想要的价值感。
离开平安保险到选择明亚，这个过程并不是寥寥数语可以概括的，其中还有我很多的思考和考察。
明亚保险经纪，究竟是哪些方面吸引我呢？主要有3点：
一是明亚有丰富的产品线。
和传统保险**人只能**一家保险公司产品不同，保险经纪人能**更多家的产品，这就意味着面向的客群更多，能给到客户的选择也更多。
不管在当时还是现在，明亚保险经纪合作的保险**商都几乎是最多的，并且公司层面并不会以产品销售为导向，这也是我所看重的：
更多的选择权和尊重给到客户，让业务员始终能保持客观中立。
二是明亚的人文生态氛围。
关注我的朋友知道，我经常在文章末尾加上一句话：
加入保险行业，首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的**，而非替机构和自身牟利的手段。一切的核心在于人的成长，而人的成长又是综合多元的。
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
这句话，是明亚的格言之一，也是当时非常打动我，让我最终选择入职的一个原因。
它令我想起马斯洛需求层次理论，我们选择一份工作，决不仅仅只是为了解决温饱，也不是沦为某一种工具，我们是有追求的，我们需要安全感、尊重、爱，以及自我价值的实现。
而明亚公司整体的价值观，和我非常契合，自然也就相互吸引了。
三是明亚的基本法。
说工作不谈钱在我心里认为是“耍流氓”，所以，我既要“情怀”，也要“面包”。
在明亚的“基本法”中，虽然作为一线业务员分到的“蛋糕”不是最多的，却也是中上位置，鼓励多劳多得，顶层“躺赚”的少，这在我心里符合公平原则。
并且，考虑到我将来要带团队，所以这种分配机制我觉得更加利于我发展团队、稳定团队，这也是出于个人未来发展战略层面的考虑。
来到明亚后，事实证明我确实是选择了一条非常适合自己的路。
在明亚，我成长和收获了很多，不仅仅是个人业绩上的成功，更多的是我有了一支团队（明亚鼎新团队），和140多名志同道合的伙伴一起，在为客户买对赔好的路上并肩同行，这些让我内心充满了幸福感。
最后，对于即将加入保险行业的朋友，我还想分享一下自己对于保险未来发展的一些思考。
其一是关于整个保险行业的宏观前景。
大家知道，相较于欧美发达国家，我国的保险深度和保险密度还都处于比较低的水平，所以未来可发展空间是非常大的。同时，保险经纪人的模式在我国的台湾和香港，以及国外都是发展的非常成熟的，这也一定是大陆保险未来的走向。
并且，随着国家政策的支持以及人们保险意识的不断提升，保险行业确实是朝阳行业中的“朝阳”。
依托这么一个冉冉上升的“赛道”，我们个人能力和价值体现，必定也会有更多想象空间。
其二是关于我们保险业务员自身发展的微观观察。
业内有种说法，是把保险行业的发展分为3个阶段：
保险行业1.0时代，保险业务员拿着一家保险产品向客户推销；
保险行业2.0时代，保险业务员拿着多家保险产品，协助客户选择最优方案；
保险行业3.0时代，保险业务员成为客户的家庭风险管理和资产管理咨询顾问，以专业协助客户缔造美好幸福生活。
从保险**人到保险经纪人，其实我也正是顺应保险行业的发展趋势，告别传统的推销角色，以顾问式、专家式的身份面对客户，从服务后端出发来做好前端的规划和成交。
我相信，只有不断提升自己的服务价值，我们才能更加得到客户的尊重，也能找到属于自己的价值定位。
关于保险行业未来的思考，我还写过一篇《为何未来保险市场是“理赔维权+年金保险”为王？》，感兴趣的可以读一读。
以上，是我的分享，感谢你的耐心读完，欢迎留言讨论。
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户
逆袭之路 草根巨星的悲惨命运
赵本山是一位备受尊敬的艺术家，他的徒弟闫学晶曾因他的提携而崭露头角，但却在成功后背叛了他。尽管闫学晶从未正式拜师，赵本山却倾心指导她的表演，并为她安排演出。赵本山发现了闫学晶在二人转方面的天赋，并帮助她打造了一个受欢迎的形象。闫学晶在 刘老根 和春晚上的演出都取得了成功，然而却离开了赵本山，找了一个...
逆袭之路 草根巨星的悲惨命运
赵本山是一名德高望重的艺人，其 闫学晶在他的帮助下走上了人生巅峰，但是功成名就之后，他又反戈一击。虽然闫学晶从来没有真正地拜过师傅为师，但赵本山对她的演技还是很用心的，甚至还亲自给她安排了一些节目。赵本山看中了闫学晶的表演才华，为她塑造了一副大众喜爱的角色。闫学晶在 刘老根 和春节晚会上双双走红，但...
草根之逆袭 如果光看学历，我军或许会少一位三星上将！
年，我国第一次裁军万，在复员 转业人员中，文化程度较低的官兵占了相当大的比例。从此开始，士兵 提干 的难度逐渐增大，年，有关部门干脆明文规定 不再直接从士兵中提干 因此，不少没有文凭的优秀士兵提不了干，不得不遗憾地脱去军装，本文主人公 上将当年就有过这样的遭遇。因为文化程度低，前后次差一点退出现役。...