这一场角逐中，上市的快手似乎是直播电商的度量衡，抖音代表着直播电商的天花板，至于后起之秀**号的直播电商生态，其迎难而上，首要的目标就是追上快手。前有抖音压制，后有**号追赶。用「腹背受敌」来形容当下的快手，或许再合适不过。虽然在第二季度，快手拿出了一份首次实现大规模全口径盈利的财报。作为短**行业老二，快手的大规模盈利证明了自身商业系统的稳定性，也在侧面佐证：快手想要追赶抖音的道路依旧漫长，后起之秀**号追赶快手需要时间。自2023年抖音日活突破1.5亿，用户层面全面超越快手之后，快手与抖音的双雄对决，曾经是短**行业津津乐道的话题，虽然快手电商先于抖音电商一年成立，但抖音电商的增速让快手都措手不及。以至于如今，已经少有人再把两家相提并论。
不论是在用户数量还是电商gmv，抖音一直以接近快手两倍体量的稳定存在。
虽然抖音和**没有如快手一样清晰的财报数据可寻，很多维度无法同日而语，但三家都有共同的商业化路径——直播电商。如果对当下的商业化规模粗略估算，大概是1个抖音≈2个快手≈4个**号。直播电商是抖音、快手和**号三家的中场战事，如何瓜分市场将是未来一段时间的主旋律。这一场角逐中，上市的快手似乎是直播电商的度量衡，抖音代表着直播电商的天花板，至于后起之秀**号的直播电商生态，其迎难而上，首要的目标就是追上快手。
最近几年，短**已经成为了基础设施，不仅是国民级的消费产品，更是各行业发展经营的重要平台之一。但作为平台方，快手们却时常面临着如何协调用户体验与商业消耗之间平衡点的考验。
据快手商业化相关负责人透露，快手对内容商业化的目标之一，是实现流量的可持续发展，而不只是对流量的纯粹消耗。要做长效经营，而非涸泽而渔。
这意味快手必须不断提高流量变现的效率，创新商业变现的模式，深挖每一份流量的价值。另一方面也意味着快手必须持续做大流量**，以形成商业流量的长期增量。在帮助合作方提升经营效率层面，今年快手的确动作频频。
2月，快手在短**和直播领域率先提出了“全店roi”的概念，鼓励客户以全域经营的思路在快手进行深度运营，以组合经营的方式提高经营效率，实现生意的稳定增长。全店roi概念的提出，主要目标就是打通快手公域、私域、商域等多个流量池，通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放，最终保障客户在快手达成整体经营目标，实现从品宣、效果到销售额的全链路转化。
其实这也意味着，快手正在加大力度促使更多客户从外循环走向内循环，实现广告客户在站内的种草、拔草一体化，而不只是将快手作为一个单纯的流量采买方。
快手将广告分为内循环广告和外循环广告，其中内循环广告主要是指在为主经营阵地在快手站内的品牌、达人等提供的广告，例如商家自己在快手打的广告，站内种草、站内拔草是其主要特征。而外循环广告，指广告方主要基于品牌宣传或站外引流投放的广告，品牌的主要经营阵地不在快手。
此外，快手在行业化方面也在不断提效，针对不同的行业和消费场景，提供了更加精细化的解决方案，例如针对汽车行业、手机行业中端机，快手都有定制化的营销解决方案。对行业化的深耕，也有利于流量利用效率的进一步提升。
如果说全店roi、行业精细化等措施是在盘活现有流量，那么快手如今正在大力发展的微短剧、搜索业务，以及最新拓展的创作者p页品牌墙等措施，则进一步做大了快手的商业流量**。
搜索业务的快速增长，也是目前快手商业流量的一大增量。数据显示，今年q1每月平均有超过4.2亿的用户使用快手搜索，单日搜索次数峰值突破6.5亿次。大量用户使用快手搜索，直接带来了搜索相关的广告收入同比增长超过50%，由搜索带来的gmv同比增长翻倍。
另一个流量巨大，并且具有很高私域粘性和转化价值的新增流量池，则是创作者主页，数据显示，快手创作者主页每天有近200亿的**量，用户在这个页面的直播交易转化率是平均值的1.4倍。为了进一步开发出创作者主页的商业价值，快手推出了全新的产品——创作者p页品牌墙，以盘活该部分的流量。创作者p页品牌墙的商业潜力巨大。和其他场域的流量相比，创作者主页的流量具有极高的独占性，直接面向创作者和定向的粉丝用户，可以极大增加产品的**率。快手通过联动创作者成为品牌推荐官，可以更有效实现粉丝到品牌的有效转化，通过个人p页的品牌**联名，则能够更好的帮助品牌进行引流。
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