里奥，下午好，教育工作坊的群友们下午好！
我来分享一下这几天和里奥和各位老师学习的收获。希望我的分享能给你一些启发和帮助。也是我自己这几天学习的一个复盘。
首先要说的必须是感谢！感恩的力量最大！
感谢里奥在工作坊和周五下午给我两个多小时的指导。
总结了几点：
1.流量的本质是能持久输出好内容，在输出的过程我们要有表现里，要设计出差异化，内容要有实用性。
我个人在持久性和差异化这方面还需要继续努力。
这一点我是非常认同的，我参观过我北京的一个创业朋友花了6万多打造的直播间工作室，她当时告诉我：彭老师，这些硬件不是重点，最核心是我们在短**和直播间分享的内容价值。
2.知识付费ip的变现流程：主题定位，用户收获和价值，理念主张，个人背书与资历，现场福利。
这5个点都需要我们回去做功课，收集相关资料的。比如先写一个个人的10年故事，我们要影响的精准人群画像等等。
重要的是一定要实践，比如先拍50条短**，直播一定要开起来。
我自己的定位在里奥的指导下目前是有一个定位了。那就是为像我一样的中等收入的家庭提供整体的家庭教育服务，这些服务我可以链接很多的b端和小b端。
我和我的伙伴核心优势是：培训能力和做流量能力以及链接资源的能力。
3.作为一个小的创业公司活下去很重要的，现金流为正是基础，但是商业模式上可以优化调整。
比如我们可以在培训方面可以设计课程，收费前置。当天下午在机场我就给我的伙伴打**了，她表达了她的顾虑最后也是认同了培训这块我们是要做的，要选择一个合适的时机，还有定价问题。
真的特别感谢里奥！我知道他最珍贵的就是时间，我也深知我在创业路上是个新手，未来我还遇到很多很多的问题。小新星是一个存在了30多年的公司，里奥也见过和投资过很多的项目和团队，他的宝贵经验就是财富，希望以后还能继续“挖一挖“ 哈哈。
第二个要感谢的kk
kk在打造个人ip和mcn机构运作方面也是非常有经验的老师，她分享的心路历程和万能句式都是很受用的。
周五的下午还有幸接受了她的采访，希望我的分享能给同在创业路上的伙伴们一些启发，都是我的肺腑之言，没有提前打草稿的，哈哈。
第三个要感谢的人是八月哥。
八月哥分享的课程定价和转化率的关系干货，可能现场的朋友没有感觉，我们作为在实践者，就很清楚，当甲方的课程**涨价时，直接影响的是直播间的出单量。
我知道八月哥的社群也做得很棒，希望以后有机会能再次听到。
公域+私域这个商业闭环是都不可或缺的。
九爷的现场答疑太赞了，我觉得这个环节咱们以后的工作坊可以多增加一点时长，我们每个来到工作坊的人都是有很多困惑的。
九爷给我留的思维导图作业我一定要补上。希望下次有机会九爷还能帮忙批改作业，嘻嘻。
chendy 老师的现场表现力惊讶到我了，她分享的那个数据**，作为同在直播的人，我太知道每一行数据的背后我们经历过什么。
水滴石穿不是水的力量，是坚持的力量。
sarah,becky分享的大成运营经验，让我又想起了当年在新东方的那些往事。
大厂是我们这些小微个体创业的榜样，你们还在坚守，让我们知道教育永生！
与高人同行才是人生最大的智慧，几位老师希望以后有时间再和你们学习。
每一个个体都可以有自己的品牌，微光吸引微光。
最后送上泰戈尔的一首诗：
用生命影响生命，这首诗也是我很喜欢的诗，送给大家：
把自己活成一道光。
因为你不知道，谁会借着你的光，走出了黑暗。
请保持你的善良，因为你不知道，谁会借着你的善良，走出来绝望。
请保持你心中的信仰，因为你不知道，谁会借着你的信仰，走出来迷茫。
请相信自己的力量，因为你不知道，谁会因为相信你，开始相信了自己。
愿我们每个人都能活成一道光，绽放所有的美好！
彭老师。于2023年11月4日中午。
后台私信我：教育ip，一起约！
月底长沙见！
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