如何经营好一个乡村项目。
一关于乡村产业。
农业其实是最基础行业，所谓第一产业，在这么多年的发展中，由于行业属性、城市化和工业化发展、本身的机制体制，想要挣钱，难度很大。
无数人问过我，返乡创业，到底是养殖好还是种植好，还是哪个品种好，我都苦笑以对。种什么，是经营的核心吗？问这种问题的人为什么这么多？因为，最底层的产业里，很少有精英，精英都去赚钱的行业里了。没办法，现在衡量成功的最重要的指标，就是赚钱能力，虽然大制度没有变，但是现在已经是一个不争的事实，动不动就是“搞钱”，这也导致三农领域的精英比较少。
农业为什么不赚钱，因为是一产，而且行业壁垒不高，你可以种，我也可以种，你可以养，我也可以养，现在看来赚钱，三五年以后肯定会烂大街，除非核心种质资源或技术掌握在自己手里，还有要命的一点，绝大多数种养殖户，是只管种养，不问销售，不是真的不管销售，而是没有时间，也不会销售，只能等二道贩子上门。在土地、人工、生产资料普遍**的今天，农产品收购**上不去，再加上市场风险、自然风险和本身的生产风险，做一产生产怎么可能挣大钱。
所以从经营角度来说，孤独的农业生产是很难实现盈利的，百分九十以上都是小农经济，无法把效率提上去，无法有效对接大市场，无法把成产成本降到最低，无法打造自己的牌子卖**。
二关于乡村产业的路怎么选。
做农业想盈利，小个体的组织化必不可少，目前看到最为有效的路径是“合作社+”模式，这种模式需要依靠外部力量更多，比如周边同一产业的集聚度，有牵头大哥带动，从生产资料的源头采购、病虫害的防治、作业的标准化流程、仓储物流到市场的统一对接，能把个体十分需要但不擅长的事情给包办了，还能降低成本，提升效率。
显然，这个带头大哥很重要，能力很重要，品德更重要，完全是私营企业的话，会出现很多问题，在这里不表了，重点讲讲个体做农业盈利的事。
个体做农业想稳定的盈利，只有农业+，+休闲、+文旅、+加工、+互联网、三产融合、新六产等等等，网上新鲜的词一大堆，不要去管，乱七八糟的看多了，脑子就乱了。
其实就两条路：一是简单专一往深处挖，二是多而杂往面上铺。
官方的文绉绉的解释是：一是产业链的延伸，二是产业的融合。
产业链的延伸，就是往产业链的深处挖，拿红薯做个比方，研发红薯品种、种红薯、做红薯干、做红薯面条、卖红薯、卖红薯加工品、卖红薯苗、卖红薯种植技术等等，这就是整条红薯产业链上相关的，从生产到加工再到服务，可以做的事情。这样的赢利点就不是在红薯种植上，而是其他产品或服务上。
产业的融合，就是把农业跟其他产业融合在一起经营，再拿红薯举例子，把红薯生产和餐饮、住宿、休闲、旅游、教育、文化、宠物、养老等等产业结合在一起做，看着是种红薯的，实际上主要盈利点是其他产业。
所以，返乡创业也好，搞农场也好，谈经营，首先要思考好自己的盈利点在**。
有很多人会嘲笑：又是一个不正经的扯淡的回答。
都不搞种植养殖，人民吃土吗？
搞种植养殖的人，赚钱的人，多了去了，凭啥说农业不挣钱？
你知道什么叫以农为本吗？
不想反驳，因为有些话不能说。
夏虫不可语冰。
井蛙不可语海。
盲人不可语光。
凡夫不可语道。
我只想说：思维决定行动，行动决定结果，大多数的乡村创业者的失败，本质上是思维上的失败，为什么会有失败的思维，关键是环境决定的。农村的环境是其中一点，社交圈子也是一点。
所以必须补充一点：说说乡村和城市的区别，不讲那些看得见的，讲讲大家看不见的，也是很多人不敢讲的东西，也是很多顶层人不愿意捅破的。农村人和城里人本质的差别其实是思维上差别，思维模式的差别，阶层的差别。表面上看，只是环境的差别而已，环境对一个人的影响是巨大的。
行业上，农业是底层行业，城市的行业是较高级行业。
社会上，农村是熟人社会、情感社会，城市是利益社会。
思维方式上，农民是穷人思维，城市里是富人思维。
所以，在乡村，在底层行业里，在穷人社会里，在情感关系交织的社会里，一定不要被环境影响，要用商业社会中，创业者、企业家的一套逻辑去做人做事，融入高级的商业圈子很重要。
三选择项目之前，必须清楚的一件事情。
谈经营，思考好自己的盈利点在**。
谈经营，思考好自己的盈利点在**。听着很对的一句话，但实际上，实际操作的时候，又会让你陷入深深的迷茫。
为了找到盈利的项目，你会去找各种各样成功的案例，甚至是实地参观，看他们是怎么做的，看的过程是非常爽的，那些老板会跟你吹牛逼，怎么样怎么样，一年多少多少万，你立马就颅内高潮了，回来之后就按照别人的样子搞起来，一年半载后，你发现，你还是你，他还是他。
问题在**？
从我们做策划角度来说，这叫舍本求末，一个项目能不能搞起来的关键，是人，是老板自己，并不是项目本身。
人并不是生来平等，人天生就有差距，加上后天的环境，人与人的能力差距就会更大了，而且每个人的身体、性格、技能、资金、人脉和思维方式等等，都不一样，在做事情的时候，会显现出很大的差距。
所以，在搞项目，返乡创业，搞农场之前，首先一点应该是剖析自己。
是狼就吃肉，是狗就舔屎，是**就吃虫，别老惦记天鹅。
四怎么剖析自己。
只有把自己的创业能力放到最大的时候，做事才顺利，首先一件事就是挖掘自身。
怎么去分析。
一内一外原则。
内。就是自己本身，你的个人品质，你的性格，你的经验、你最喜欢的事，你最擅长的技能，你有多少钱，你适合做什么样的事，外。
你之前的工作、你的人脉资源、你能利用到的资源，这块地上的土壤、环境、土地性质、区位交通等等。
我一直倡导把做农场、做乡村振兴项目，当成一次创业，以创业的思路去经营。
大家都说创业是一件很苦很累的事，坚持不下去，失败的案例不计其数，其实创业坚持不下的根本原因只有一条：没有找到一条自己感兴趣、擅长又赚钱的事，创业不是苦苦支撑，而是每天都充满兴趣，充满干劲，创业不是到处拜师学习，补短板，而是把自己擅长的事情放大一万倍。
创业不是谈情说爱，而是需要踏踏实实赚钱，活下去，最重要。
所有的创业者，都应该选择一条自己擅长、感兴趣又赚钱的事。
为什么那么多抄来抄去的生意，很多人做不好，因为很多成败都在细节上。
不感兴趣，做起来累，就不会用心，就不会发现问题；
不擅长，就做不好，怎么能赚钱。
剖析完自己，自己适合做什么，就清清楚楚。有些人天生就不适合创业，这些人千万不要勉强。
选择自己擅长和感兴趣的，赚不赚钱都在经营上。
五如何选择一个好项目。
再说回项目上，项目选择上，一定要分析好资源，关于资源的分析，也是一个项目主导思路的**。分析的好，思路明朗，前景开阔，分析的不好，拍脑袋决定，项目能走多远，很难确定。接着说说如何找到合适的项目方向。遵循市场原则和现实原则。
三种方法供参考。
一是赛道细分。
若此领域中竞争力不大，可以再继续细分到更小的领域中，具有更大的竞争力，越细分越好。举个例子，大家都做烂掉的亲子，大家都在做亲子游乐，除了游乐型，其实亲子领域还是有很多细分的，比如运动型、教育型、社交型、互动情感型、活动定制型，二是资源连线。
所有的资源、技能列出来，连线，得出赛道。自我拆解、越细越好，结构打散，灵感连线。
比如水资源+活动策划能力，就是水上婚礼、水上派对、私人定制活动。
比如森林山地资源+教育+亲子带团能力，就可以做森林自然教育。
比如擅长场景打造+摄影资源，就可以做商拍+场地租赁。
比如距离城区近+有教育资源+建筑体量大，就可以做研学教育+假期托管。
比如距离城区近+特色餐饮资源+场景打造能力，就可以做春秋的户外特色餐饮+夏天夜间特色餐饮。
三是数据分析。
用数据分析出好赛道，怎么看数据，一是看产品销量，二是看同行数量。
1市场大的赛道，内卷严重，依赖经验和专业，做细分。
2选择市场大但竞争小的细分领域。
3市场一般的赛道，如果自己专业和竞争力强，依然可以进入。
插一个话题，也需要注意的，主题，搞清楚主题和主导项目的区别。主题化是很多规划策划机构喜欢用的手段，美其名曰是做差异化，实际的内部主导项目内容还是没有差异化，主题仅仅是个形象包装而已，很多产品或内容实际上并没有多大区别。而主导项目，是直接经营的项目。
六稳定盈利不是一蹴而就。
然后说回农场或项目经营盈利的事，首先是核心盈利点或者是稳定的盈利模式，其实就是网上很多大咖所谓的，商业模式、盈利模式。
理想的核心赢利点跟主导项目是关联的，而且是规划出来的，但是实际核心赢利点其实并不是想出来的，是干出来的，很多情况是，一边干一边调整的。所以前期的策划也好，规划也好，不要受他们的限制，一切以实际盈利情况为导向，及时调整。
但有一点可以肯定，核心的事，最好是做自己擅长的事。
比如擅长孩子教育，就做亲子教育、自然教育。
比如擅长餐饮美食，就做农庄餐饮、农家乐。
比如擅长照顾动物，就做农场加萌宠乐园。
比如擅长种花种草，就做花草盆栽，卖卖附带产品、卖卖技术。
比如擅长野外生存，就做野外露营，做野外生存培训。
创业初期，最重要的是活下去，所以前期策划好了以后，是尽最快的速度打造营收点，推出去。
快速能有营收的项目，大多数都来自于现实，来自于案例，来自于抄袭。
一个项目的成功，先是复制，再是创新。
复制是做大概率成功的事，是做确定的事，是起步阶段主要的任务，创新是做差异化的事，是企业的核心竞争力，是项目能否做长久的关键，是企业有营收后战略发展方向。
下一步，就是快速规划出你的产品。
可以是一只鸡、一颗蛋、一个瓜、一个茶饮**。
也可以是一堂简单的自然教育课，一个餐饮**，一堂技术培训课。
关于产品，决定了你的盈利大小，决定了发展上限。
定产品很重要，关乎到能不能盈利，到底盈利多少。
再讲一个我的核心理念，产品三层级，对应的是人的需求。
第一层的产品是物质性的，功能性的，比如生态放养鸡、富硒西瓜、一个水杯、一个手提袋，这样的产品多，市场竞争压力大，利润率低，盈利靠两点，一是效率，二是品牌。
第二层的产品是附加了情感因素的产品，不仅限于实体产品，比如一种鞋叫不走寻常路，一种石头叫一颗永流传，一种面叫妈妈的爱，一种保健品叫孝敬爸妈就送**，一种咖啡叫有牌面，再比如，一堂亲子教育课卖的是父母对孩子的期待，一个能拍照的网红场景卖的是女人爱美的心情，一场围炉煮茶卖的是又新奇又能社交的场景，这种产品定价不是看成本，看的是带给顾客的价值有多大，盈利能力自然就强。
第三层的产品是附加了精神因素的产品，也不仅限于实体产品，比如有种手机叫爱国，有一种神奇叫开过光，有一种课叫成功学，他给与的价值是人的精神价值，比如信念、信仰、人生价值，这种产品顾客都不好意思讲价，盈利能力极强，但是一般人都做不了，因为这是一种文化入侵到人的心智而产生的。
对于一个搞土地的人来说，上面的说的有点多余，就当是废话吧，接下去讲点实在的。
推出产品要快，因为就算你的产品是很ok的，你也可能撑不到你光明的那一天，所以聊完产品之后，我必须提醒一点，别死在黎明前。
聊一下创业项目的发展线，（四阶段：黑暗期、成长期、稳定期、衰败期）特别是第一阶段，也就是从开始着手干，到找到稳定的盈利模式，这是一个非常关键的阶段，熬过这个阶段，就算是成功一半了。
第一阶段的核心要素，是，活下去，因为你的资金有限，当你的钱烧完了，维持不了正常运转，你也就坚持不下去了，创业也就失败了。
不要去相信零成本创业、轻资产运营的成功案例，凡是创业，投钱投人投资源，是肯定的，种子播下去，长出来，还需要时间呢，农民都懂的道理，不要视而不见。
以做农场为例，说说怎么度过第一阶段。
不管你是种什么养什么，不管你的主要盈利点是卖农产品、还是搞餐饮、还是搞亲子研学、还是搞露营烧烤，想清楚你的农场，最快的来钱路径是什么。
其实很多农场的最快的来钱路径还是卖农产品，就算是地里还没长出来，也不是不能卖。
咱们乡下人得有奸商思维，得学习城里人套路，这不是不实在，这是保命。
打个比方，房地产，房子啥都没有的时候，就在卖，这么贵的房子，买个楼花，还都是排队，你说怪不怪。
我们也可以，不是瞎说，到处都是案例，水果预售，果子还没熟，就有很多直播们，天天趴在田间地头预售了，还有很多农旅项目，比如说以桃子为主的园区，旅游季节人满为患，卖的桃子，其实八成不是自己园区的，照样卖的乌央乌央的。
说这么多，其实想说明一个事情，在开始的时候，你就应该把营销做起来，哪怕拿出去的是宣传册，是包装盒，是一个关于产品的**。
营销是一把手工程，必须亲自上，千万别说不会，不擅长，都是磨练出来的。如果不肯去做营销，那当初就不应该创业搞农场。
为什么那么项目周期都是那么短，就是因为大家做的都是快速营收产品。为什么那么多老板，都在焦虑自己的项目做不长久，都是因为没有核心竞争力，太容易被抄袭。而很多老板在做项目的时候，没有做创新、没有在某一个方面精进、没有在某一个方面持续积累。
七理想和现实如何抉择。
快速营收产品是现实，规划的主导产品是理想。
在第一阶段的主要任务就是，从现实的营收走向理想的模式的过程。从短期盈利走向稳定模式。这个过程是艰难的，需要反复去尝试，去优化，最终达到理想状态。
也许会有人有疑惑，如果我的快速营收产品和主导产品没有什么联系，那后期该怎么做？那前期做的策划不是毫无意义吗？
关于快速营收产品和主导产品的关系，是关联的，要么是链上的，要么可融合的。
用一个例子解释，生物学上的基本概念，也是这个世界规律性的东西。我们的思想是做项目的思想，创业的思想，所有决策理论的**，一定是要来自规律性的、现实性的提炼。一个企业和一个生物本质上都是一样的，追求的终极目标：就是生存和繁衍。生存就是活下去，繁衍是为了发展。个体的生存来自**？母体的复制，完完全全的复制，所以他一生下来就能适应这个大环境，繁衍是为了能延续下去，当个体和环境很匹配的时候，繁衍就是复制，当个体和环境不匹配的时候，繁衍就需要基因突变去适应环境。
在企业角度上来看，当产品和市场契合的时候，而且市场容量能完全保证个体生存下去，那只需要复制。但当这个行业不断发展，竞争压力就会变大和市场需求就会升级，当个体盈利不满足个体生存的时候，就是需要创新了，谁的创新更适应新市场，谁就可能活下去，谁就可能发展壮大。
那么关于快速营收产品和主导产品的关系，用生存和繁衍的理念去理解，就是快速营收产品就是来自成熟市场的复制，主导产品就是需求升级下差异化的产品。他们是相似的、关联的。实际上对于复制产品和差异化产品的态度，并不是我的产品一定要创新，完全是要根据市场发展情况而定。市场足够大需求足够大，复制产品就可以了，这也是很多一二线城市竞争压力很大产品，拿到三四线城市却可以活的很好，就是市场原因。一二线城市竞争压力很大产品想要继续活下去，只能创新。
以上只是从大环境的角度出发，如果从个体出发，就是另外一个角度，不考虑大环境，你只需要你成为一群羚羊中跑的最快的那一个，成为一群鱼中游的最快的那条，成为一群狼中最**的那头，也就是成为众多竞争者中最出色的那一个，一条餐饮街中，大家都是做中餐的，产品和服务都差不多的时候，拼的是啥？就是效率。什么是效率，说的最简单的就是，用最少的资源，创造最大的价值，用牛耕地和用拖拉机耕地就是最简单的例子。效率越高，成本就越低，产品就可以卖的更低价，就可以直接把别人干死。如何提升效率，在于术和器，术是技术，器是工具。**生产、管理、流程、渠道、销售、团队，都可以用到各种各样的技术和工具。比如计算机、互联网和人工智能，就是现阶段应用上很牛逼的技术，涉及到的工具也是很多，gtp、**直播平台、物联网平台、获客软件、团队协作软件、数字办公软件等等。
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