为什么所有人都不赚钱，卖水的钟睒睒却能先后打败马云马化腾，三度登顶中国首富？真的是因为他们家的水有点甜吗？
2023年4月，农夫山泉宣布：由于纯净水缺乏人体所需要的微量元素，对健康无益，农夫山泉今后将不再生产纯净水，转而生产富含微量元素的天然水。消息一出，震惊行业，因为当时全国90%的瓶装水企业都在生产纯净水，农夫山泉整个发布会不说一个脏字，但却毫不客气地骂了中国所有的纯净水企业，而这还只是一个前戏。农夫山泉随后在各大卫视投放了一条**，里面分别用纯净水和天然水养了两盆水仙，天然水养的水仙明显涨势更好。
这还没完，农夫山泉紧接着在全国21个城市发起“全国青少年争当小小科学家”的活动，就是让小学生用天然水和纯净水做实验，通过观察两种水分别对金鱼、大蒜、茶叶的不同影响，让孩子自己得出结论，天然水才更好。而农夫山泉就是天然水。短短2个月时间，农夫山泉靠着这套营销组合拳，彻底颠覆了瓶装水市场，把自己推向了当年全国天然水销量第一的宝座。
特劳特在《定位》中说：品牌就是品类，当一个品牌能够代表某一个品类的时候，他就能在消费者心中占据独一无二的位置，它的生意就能做到最大。比如红牛开创了运动功能性饮料，而农夫山泉则是开创了天然水这个新品类。当然，随之而来的还有那句最经典的广告词，“农夫山泉有点甜”，以及后来的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，一步步让农夫山泉“封神”，一年轻松卖出70亿瓶，一年净赚50个亿。
既然做大自然的搬运工这么赚钱，为啥其他人不去搬呢？谁说其他人不想？
从恒大冰泉再到**五幺零零、昆仑山，他们都想复制农夫山泉的成功，但无一例外全部失败，为什么？
这背后的关键就是搬水，它不仅是一个技术活，更是一个近乎垄断的生意。
首先，大自然的水不是你想搬就能搬的。根据2023年颁布的《水污染防治行动计划》，想从大自然搬水，得先拿到采矿许可证才行。而这样一个证从申请到拿下，不仅要经过相关的动态观测、水质分析、专家评审、建厂、环评，还要经过国土、水务、环保等多个部门的审批，整个过程历时少说四五年，花费数千万，光是盖章都得盖60多个，办完了证就完了吗？不，这还只是个开始，接下来还要参与竞拍。
2023年，长白山脚下一处名为白江泉的探矿权公开拍卖，经过777轮的激烈竞拍最终才拿下，有了优质水源地，这就结束了吗？不，瓶装水行业里还有一条500公里运输半径的理论：对于一两块钱的瓶装水来说，一旦销售地离生产地超过500公里，运费就会挤压利润，企业相当于给高速收费站和加油站打工。
而目前百岁山在全国有4个水源地，恒大冰泉、**五幺零零、昆仑山全国都只有一处，这就导致这些品牌如果想做生意还不想赔钱，那就不能卖的便宜，最后只能走高端这条路。
而农夫山泉为什么可以在国内傲视群雄？就是他居然有十个水源地，基本均匀覆盖了全国的主要消费市场，而根据发布的业绩公告显示，农夫山泉瓶装水的毛利高达60.2%。所以别人卖两块钱要亏死，他卖两块还依旧有的赚。更厉害的是，目前在瓶装水领域，农夫山泉从低端的两块钱到高端的长白山莫涯泉，处处都有布局，消费者怎么选择都绕不开。
这就是农夫山泉，它的产品简单到让人忽略，但又无法拒绝，**低到谁都消费得起，但又特别暴利，你说这样的生意，全国还能找到第二个吗？
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