锚定长期主义！
作者：陈晚邻。
编辑：李明达。
风品：南辞 明湘。
*：铑财——铑财研究院。
如何穿越周期、持续有质量的成长？是企业的一道终极命题。
就像任正非在《北国之春》中感叹：什么叫成功？经历九死一生还能好好地活着。华为没有成功，只是在成长。
商场如战场。每一次逆境洗礼，就是一次强身健体。这不，面对内外种种压力，健合集团就又交出一份成长力稳健的三季报。全球高端营养及健康产业领导者目标再进一步，如何做到的？
8年前的成长种子
营收破百亿、anc大增35.9%
laocai
2023年11月1日，健合集团公布2023年前九月未经审核营运数据更新：
营收102.8亿元，同比增长11.9%。中国市场营收增长6.9%，占总收入70.7%。集团现金总额达21亿元。其中，**营养与护理用品业务（anc）营收46.1亿元；婴幼儿营养与护理用品业务（bnc）营收42.9亿元；宠物营养与护理用品业务（pnc）营收13.9亿元。
经济周期“磨底”，消费意愿低迷，原材料***存量市场深度博弈……这份稳健成绩来之不易。11月1日，健合集团股价突破10.6港元，大涨了20%，资本市场的认可度肉眼可见。
深入看，依托婴幼儿、**宠物三大核心业务驱动，健合集团通过全家庭营养健康布局，持续提升了产品力、品牌力、渠道力、数字化能力和集团组织力，共建了全渠道健康生态圈。
换言之，稳健成长来自厚积薄发、得益于生态战略坚守、自我高效进化。
以anc业务为例，作为集团顶梁柱，今年前三季营收同比增长35.9%。其中，中国内地市场、澳新市场均实现强劲双位数增长。
何有如此傲人成长性？
早在今年7月的合作伙伴年会上，健合集团董事会主席罗飞就曾给出过答案：“8年前我们收购swisse斯维诗时，其1年内全球收入约3亿澳元；今天，swisse斯维诗过去滚动12个月全球收入已突破10亿澳元”。
而swisse斯维诗，正是健合anc业务的绝对主力。得益于消费者对科研实证美容、复合维生素及保肝排毒产品的强烈需求，以及推出创新品类新产品，swisse斯维诗将产品系列进一步扩展至swisse plus+、swisse me及little swisse，更精准满足了不同消费群体对优质营养品的需求。
凭借这份细分、高端、特色创新，2023年前九月swisse斯维诗中国市场营收同比增长40.8%。一般**渠道的销售额占anc中国内地市场收入总额23.8%，同比增长74.1%。在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（vhms）市场，swisse斯维诗继续稳占榜首[1]。
此外，基于满足消费者优质营养品的需求，swisse plus+2023年第三季度推出后，报告期内收入占anc中国内地市场总额高单位数百分比。
据国家《保健食品备案产品剂型及技术要求》公告，凝胶糖果纳入保健食品备案产品剂型，进一步推动软糖新剂型应用。目前，swisse me软糖系列已覆益生菌软糖、叶黄素脂软糖、胶原蛋白软糖等多种产品。
简言之，春华秋实。8年前，健合就种下了成长的“种子”。凭借这份超前战略前瞻，企业率先从婴配向全家营养转型，吃透了市场需求红利，成长性怎能不强劲。
感受串珠线效应 国内战略深蹲
国外领先优势加强
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除了战略前瞻，战略协同也是稳优成长的重中之重。
珍珠再美丽，也须一条线把它们串成项链，这就是“串珠线效应”。
在战略管理学家伊戈尔·安索夫看来，协同战略可以像纽带一样把多元化的业务联结起来，实现一种类似报酬递增的协同效应，从而使企业更充分利用现有优势，并开拓新发展空间。
目光回到健合，不止婴幼儿营养与护理业务单元（bnc），*营养与护理业务单元（anc）、宠物营养与护理业务单元（pnc），也均蕴含着细分、特色、高端基因，三业务互为犄角将协同效应最大化，为市场提供了全方位解决方案，继而激发了更稳健的成长性。
2023前三季度，健合三大业务中的营养补充品[1]（合生元婴幼儿益生菌及营养品、swisse斯维诗vhms产品以及solid gold素力高与zesty paws快乐一爪宠物补充品）实现快增，收入同比增长31.4%，占总收入比达61.4%。
在中国市场，anc、pnc实现强劲双位数增长。在澳新市场，收入同比增长25.7%。在北美市场，收入同比增长22.5%。
平心而论，这个成绩是难能可贵的。放眼中国婴幼儿配方奶粉业，低出生率、“新国标”洗牌、**链成本高企……系统性挑战让每个从业者都感受到了经营压力。
作为传统“压舱石”，健合bnc业务顶住了压力、整体表现稳健。尽管销售额同比有所下降，但更要看到战略深蹲：预见性地选择在推出新国标产品前维持渠道存货的健康水平。专注更有质量、更可持续的增长，这符合健合一贯的长期主义。
值得一提的是，因精准满足了消费者对婴幼儿营养补充品的细分需求，健合中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品销售额增长了12.5%。
具体看，合生元布局全新创新产品，如乳铁蛋白+益生菌、dha藻油+ara凝胶糖果、钙片等营养品。凭借特色、高端、细分，加速完善全营养矩阵，从而保持了行业领先。
以法国市场为例，合生元品牌领导地位一如既往地巩固。报告期内，在法国药房渠道，合生元蝉联了有机婴幼儿配方奶粉类别及羊奶市场类别第一名，市场份额分别为42.3%及41.6%[5]。
2023年第三季，合生元又在法国推出新一代婴幼儿配方奶粉产品——蕴含乳桥蛋白lpn的「inostime」系列婴幼儿配方奶粉。
在澳新市场，anc、bnc销售额同比增长25.7%，swisse斯维诗在澳洲整体维生素、草本及矿物补充剂市场排名第一[2]，市场份额进一步上升。swisse软糖系列等创新产品的销售贡献不断增加，软糖系列目前市场份额13.9%，排名第二[3]。
吃透高端、特色、细分
赢在生态合力
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看向最后一张拼图，作为后起之秀，pnc业务增速超出预期。2023前三季，营收总额13.9亿元，同比增长23.8%。其中，中国及北美市场均实现强劲增长。
分析原因，同样得益于战略前瞻布局，紧握细分、高端、特色的产品开发利器。
2023中国宠物健康消费***数据显示：国内宠物消费市场规模增长迅速，2023年市场规模约3117亿元，预计2023年将达3924亿元。
水大鱼大，作为“第三增长极”，健合宠物板块国内表现不负众望。pnc在中国销售额按同类比较基准增长28.0%，solid gold素力高在中国线上高端猫干粮类别继续排名第二[6]。渠道也大有突破，截至2023年9月末，已覆盖全国线下超8800家宠物店及宠物医院。
在北美市场，收入同比增长22.5%。其中，zesty paws快乐一爪按同类比较基准按年增长27.8%，巩固了美国整体宠物维生素及矿物市场以及整体电商市场第一的地位，市场份额分别达到11.3%及11.8%[7]。
健合依托迅速扩大的沃尔玛、target、petsmart及独立宠物店的分销网络，进一步提高其零售渗透率、扩大消费者群体及提升市场份额。solid gold 素力高，也借助合并pnc业务的协同效应，进入沃尔玛分销渠道、分销网络再有扩张。
截至2023年9月30日，zesty paws快乐一爪和 solid gold素力高在全美门店量覆盖分别超16,800家和4,300家门店。
深入一度看，渠道力、市占率的快速提升，还是离不开对市场需求的精准洞察，吃透高端、特色、细分的协同效应。
比如2023年9月20日，由solid gold素力高、zesty paws快乐一爪联合权威机构国家饲料工程技术研究中心发布《2023进口宠物食品营养及喂养***全方位洞察进口宠物食品消费特征和行业趋势，还原了进口宠物食品消费群体的国际化消费方式和生活态度。
从专业知识普及到产品特色创新、再到行业标准引领，可见健合集团不再一时一域，而是全链条生态圈式的长线布局。全球化赋能、国内国外同频同振、三大核心业务协同共生，由此形成的市场合力又怎能不强劲。
管理学家刘润曾言，穿越周期的秘诀，就是在“昨天”选好赛道，在“今天”脚踏实地地打造个体差异化优势，为“明天”提前做好准备。
显然，健合集团都做到了。
握紧三个“坚持”
稳优增长仍是进行时、未来时
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深耕中国、放眼全球，独特的“双循环”引擎不断抬高生长边际，成为健合集团稳优成长的坚实底盘。
正如2023合作伙伴年会上，健合集团中国区ceo李凤婷所强调的：当下健合会围绕“坚持高品质，全球最优只为中国”、“坚持消费者教育，全域内容抓住品类新客”、“坚持渠道共赢，输出稳定价值”三大核心坚持为基本点。
字斟句酌，三个“坚持”可谓概括了健合集团的成长精髓，也是全球高端营养及健康产业领导者该有的担当。
在罗飞看来，长期主义并不是做到局部利益最大化，而是助力全价值链实现利益最大化，实现共赢。
没错，所有优质的生意，都是长情共情的。产业责任是企业成长的终极动力。
健合表示，集团将持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国市场、放眼全球，实现可持续发展。将环境、社会及管治计划列为优先事项。
作为可持续发展承诺的一部分，企业正积极努力争取在2023年前取得共益企业认证。2023年9月，香港质量保证局将健合集团的可持续发展评级从「a」上调至「a+」，认可集团可持续实践及负责任业务营运的承诺。
展望未来，健合三大核心板块不缺看点：
anc方面，将通过市场扩张及产品创新推动增长。保持swisse斯维诗在中国内地的领先地位，拓展中国内地跨境电子商务市场，在一般**市场实现双位数增长。
为此，将进一步开发包括swisse core、swisse plus、swisse me及little swisse在内的swisse产品组合，更精准把握不同客户群对优质营养品的需求。
在澳新市场，将进一步巩固领先地位，推动免疫、美容营养及一般营养产品等核心品类增长，满足本地消费者需求，同时稳步提升出口渠道销量。
bnc方面，带来整套组合打法。
将稳步推进“新国标”婴幼儿配方奶粉产品渠道布局。持续通过扩大dha、钙片、软糖及功能性创新益生菌产品等其他补充品类别的市场份额，进一步增强益生菌及营养补充品业务表现，夯实领先的市场地位，婴幼儿配方奶粉的**将部分被益生菌及营养补充品抵销。
pnc方面，继续专注宠物经济，吃透吃专市场。
在中国内地，将聚焦鱼油等品类的创新举措，并推动高端猫粮品类市场份额增长，巩固solid gold素力高领先地位；在北美市场，充分利用zesty paws快乐一爪的产品优势，专注扩大龙头地位。
同时，针对超高端品类推出更多产品，以电子商务及精选零售渠道为重心，进一步促进solid gold增长。
显然，稳优增长仍是进行时、未来时。时间静默不语，却能给出所有答案。立足长远、蓄势深蹲的健合集团，后续不缺成长惊喜。
1营养补充品计及swisse维生素、草本及矿物补充剂产品、biostime益生菌补充品、biostime婴幼儿产品以及solid gold及zesty paws宠物营养补充品系列。
2 根据独立数据**商early data的研究统计，截至二零二三年九月三十日止十二个月，swisse在中国**维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为7.9%，而截至二零二二年九月三十日止十二个月则为7.2%。3 根据独立研究公司艾昆纬的研究统计，基于总市场单位销售额，于二零二三年年初至二零二三年九月三十日的市场份额数据。
4 根据独立研究公司艾昆纬的研究统计，截至二零二三年九月三十日止52周期间的市场份额数据。
5 根据独立研究公司gers的研究统计，截至二零二三年九月三十日过去十二个月的市场份额数据。
6 根据独立研究公司smartpath的研究统计，截至二零二三年九月三十日过往十二个月的市场份额数据。
7 根据独立研究公司stackline及nielseniq byzzer的研究统计，截至二零二三年九月三十日止52周期间的市场份额数据。
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