文字很重要，但是很难进入心智。
你需要找到一个恰当的定位，找到一个词或概念来表达营销战略的本质，然后去找到一个视觉化的锤子，用这个锤子把钉子钉进顾客心智中。
语言是钉子，钉子更重要；视觉是锤子，但锤子更有力。
视觉锤在营销上的应用大体上可以分为三个阶段。
第一个阶段：无关联的视觉锤。
从具体表现来看，视觉与品牌没有任何关联，只是为了给人留下深刻印象而创意设计出来的一个视觉化的元素。有代表性的有哈撒韦衬衣品牌广告模特右眼戴的黑色眼罩；另一个是星巴克品牌logo上的美人鱼，其原型**于希腊神话，河神阿刻罗俄斯的女儿海妖塞壬。
从创作者角度看，尚未真正意识到视觉锤的强大力量，只是简单地希望品牌能借助一个形象来吸引注意力，认知还是模糊的、随机的。
在短时间内，一个单纯的让品牌脱颖而出的视觉符号，可以短时间让品牌销量提升，但却不可能提供源源不断的发展动力，除非战略正确且有持久而弹药充足的广告支持。
第二阶段：关联的视觉锤。
设计师拉尔夫·劳伦创立的品牌，它采用马球运动员形象。看上去，马球运动似乎也和品牌没有直接关联。与黑色眼罩带给人强烈的视觉冲击力相比，马球运动员还要弱一些。
但是，设计师想表达的是“高档”的定位。创始人拉尔夫·劳伦旗下的产品勾勒出一个美国梦：草坪、古董、名车，都迎合了顾客对上层社会完美生活的向往。
关联的视觉元素能更好的体现品牌的属性。当品牌定位精准，而视觉锤又鲜明时，两者的协同效果尤为突出。
第三阶段：植入式视觉锤。
真正有意识地应用视觉锤来强化定位，把定位理念死死钉入顾客心智中。
比如：克里斯提·鲁布拖的红底鞋、科罗娜啤酒瓶顶的柠檬片、劳士的表带和推特的小鸟。
植入式的视觉元素是和产品融为一体，成为产品的一部分，比无关联和关联的视觉锤更真实、更权威，也更能打动人心。
左脑是文案，右脑是美编。左脑判断对错，右脑决定下单。本文思想来自劳拉里斯的视觉锤理论。
赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。
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