我们认知的中东地区，往往是指地中海东岸的阿拉伯地区。实际上，广义上的中东，要比我们认知的地区范围大得多。金鳞出海就市场洞察和营销策略两方面带你看看中东是怎么样的！
中东，对于众多出海企业而言，这片总人口超过4亿、核心国家人均gdp超过2万美元的蓝海市场，一直“有着一层神秘面纱”。一面是宗教、文化、政经环境的差异，一面则是相比于人口规模，过多的国别区隔导致缺少统一大市场，中东市场“难进、难经营”堪称全体老外贸人的刻板印象。
然而，近年来，随着中东各国为寻找新的经济增长动力，大力投入数字产业基础设施建设，推动移动智能设备和移动互联网的渗透率突飞猛进，加之中东地区年轻化的人口红利加持，手游、线上社交、电商等数字产业取得了飞跃式增长，不仅培养了诸如careem、souq等本土企业，也吸引了yalla、shein等出海企业前来“淘金”
广义的中东地区，是指从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区，包括除阿富汗外的西亚的大部分与非洲的埃及、地处于俄罗斯边界的外高加索地区。该区域内约有23个国家与地区，面积1500多万平方千米，4.9亿人口。
在“2030愿景”下，投资的优先级是对内投资，**优先事项是发展本国经济。即便是对外投资，也是为了将被投项目引入其国内。并且基于“2030愿景”核心的“提高国内产品国产化率”，想要获得沙特方面的订单、合同或投资，一般而言必不可少需要在当地设立实体，或者用于当地业务拓展。
也就是说，中东金主们是有钱，但这笔钱不是为了发展你的企业，而是为了你的企业更好的服务于本国发展——如果企业家们无法摆正这一点，是很难在中东市场有所收获的。
中东地区凭借着优越的资源条件，近年来已成为中国企业出海的热门关注地，其中，尤以沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林组成的“海湾六国”最具出海潜力。随着数字化进程的加剧，中东多国也在发展战略中释放出转型的声音。
从新能源赛道看：中东地区以热带沙漠气候为主，日照时间长，光伏资源丰富，同时在**积极推动清洁能源使用的政策之下，新能源行业发展迅猛。以沙特为例，年日照时长2000小时，同时沙特**希望，到2023年新能源发电的占比可以从现在的1%上升到50%。行业的前景广阔，也引起了一大波造车新势力集体进军中东市场。无论是基本层面还是消费端，中东地区普遍对中国汽车持支持认可态度，哪吒、爱驰、极氪等先后宣布进入以色列市场。
从游戏赛道看：据snapchat发布的《2022 中东手游***显示，2023年中东游戏市场年收入已经超过30亿美元，中东潜在手游市场规模占全球近25%。出于中东地区玩家对于简单、快节奏和社交互动性的游戏需求，使得中东地区的游戏市场上，休闲、模拟和动作游戏在**量上获得了很高的关注。同时，策略类游戏在中东地区的营收方面高居榜首，这表明中东玩家对于深度和策略性的游戏有很高的兴趣，并对此类游戏的付费意愿强烈。
从电商赛道看：由于中东地区高温大风的气候原因，人们居家时间较长，加之宗教文化影响，女性出门购物不便，线上购物就成为了中东地区人民青睐的渠道。据分析机构retailx数据显示，在他们统计的6个中东国家（伊朗、以色列、卡塔尔、沙特阿拉伯 、土耳其）中，互联网使用率已上升到90%，其中58%是网购者。此外，中东地区的消费者对奢侈品、美妆等品类的需求较高，其中包括知名品牌的手表、珠宝、皮具等在内的奢侈品市场规模已经超过了10亿美元。
本地化是制胜关键。中东地区潜力巨大，但是并没有像东南亚一般掀起出海热潮，其中一个致命难题就是本地化。首先，宗教对于中东地区的民众来说是非常敏感的话题，处理不好会导致大量当地用户的流失，因此需要出海企业在进入本地市场时对本地宗教习俗进行详细、充分地了解；同时，当地语言习惯也是企业需要重视的问题，中东第一大经济体是沙特阿拉伯，因此出海企业必定要重视阿拉伯语的使用，了解阿拉伯语的书写方式。
善于抓住节日营销。中东地区的文化独特且深厚，给跨境电商带来了大量营销机会。如每年3月底至4月底的斋月、7-9月的古尔邦节、11月第四个星期五的白色星期五以及中东各国的国庆节，都是家庭聚集、社交交往的特殊时刻，人们更倾向于进行购物，有数据显示，古尔邦节的潜在消费群体高达3.17亿人。对于商家来说，可以通过合理的设计和策划，利用好节日优势，与消费者建立更加紧密的联系，为销售增长带来可能。
谋求本土合作伙伴。中东各细分市场的门槛都很高，其间也不乏深耕行业的家族企业。对于选择出海中东的企业而言，与当地的公司或机构建立合作伙伴关系成为了必选项。同时，没有企业可以在中东“赚快钱”，无论是做好品牌，还是做当地稀缺的**链，都需要时间的积累。因此，出海企业应该制定长期战略，以开放共赢的心态，与当地优质合作伙伴共同探索出好的合作方式，才能更有效地撬动当地市场。
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