餐饮业:汉堡9.9元,年入70亿,“中国汉堡”逆袭。
买汉堡送可乐,9块9,要自行车干嘛?"
在我看来,塔斯汀比华莱士好,比肯德基便宜!"
老实说,塔斯廷以这种方式击败了 90% 的同龄人"。
中式汉堡 "塔斯汀 "在各大平台上受到越来越多年轻美食家的好评。
放眼社交平台,人们对塔斯廷的关注度也越来越高,一本书上关于塔斯廷的笔记数量位居前列;一个个有声有色的平台,塔斯廷又一次比肩华莱士、麦当劳,成为当地生活**用商品月销量榜的第一名。
近年来,"中式汉堡 "塔斯汀以其全国流行的风格和实惠的**,一夜之间走红网络,成为年轻人的新宠。
2023年,塔斯廷月均开店数仅为几十家,到2023年11月,塔斯廷开店数已超过6000家,在全国炸鸡汉堡品牌店总数排行榜上名列第四。
塔斯廷崛起的背后隐藏着什么秘密?它是快速扩张背后的力量,还是存在不可预见的隐患?
2018 年之前,塔斯汀只是一家朴实无华的披萨店。
2012 年,三位 "80 后 "创业者在江西开了第一家名为 "tastin "的披萨店,创始人叫魏有春。
在创办塔斯汀之前,魏有春在江西加盟了华莱士品牌,并开设了一系列加盟店。然而,这些店的生意并没有想象中兴旺,每个月都在亏损。
尽管他做出了努力,但华莱士的几家特许经营店还是接二连三地被迫关闭。
不久,魏友春发现杨兵和魏坤也有餐饮业的经验。
年轻的 tustin 除了卖披萨,还把辣椒炒肉和北京烤鸭等中式菜肴列入菜单。
这一新事物并没有取得很好的效果,生意惨淡。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,tastin 团队在研发方面投入了大量资金,并推出了一系列混搭产品,但即便如此,业务仍没有明显改善。
塔斯廷队一度迷失方向,陷入困境。
后来,三人重温了曾经的旧爱,从中受到启发和启迪,最终找到了突破口。
2017 年,塔斯廷决定用烤披萨的方式制作汉堡包。
很快,tastin 发现烤汉堡更软、更脆,而且富含新鲜蔬菜、奶酪和酱汁。
这种独特的汉堡在市场上深受年轻消费者的欢迎和喜爱,甚至超过了披萨。
然而,当时的市场竞争异常激烈,麦当劳、肯德基和汉堡王等餐饮巨头已经占据了大部分市场份额,其品牌形象和产品在公众心目中根深蒂固。
为了站稳脚跟并征服市场,tustin 的团队意识到,他们必须在产品创新、**质量和服务方面不断改进。
2023年,塔斯汀成功推出了独家手卷现烤汉堡,这款独特的汉堡是中式面点制作工艺与西式汉堡的完美结合,有别于传统奶油松软的西式汉堡。
手擀汉堡更软、更薄,味道也更硬,尤其适合中国人的口味。
塔斯汀中国汉堡品牌现已初具规模。
也许是因为汉堡销售业绩出色,魏有春此时有了更大的野心。他开始计划扩大塔斯汀的经营范围,将其打造成一个全国性的快餐品牌。
2019 年,塔斯廷将推出 "中式汉堡",对菜单进行改良。
它使用手工烹制的汉堡胚代替传统的面包胚,烹制好的汉堡胚不仅口感有嚼劲,还散发着黑芝麻的香味,让人回味无穷。
同年,塔斯廷推出了含有中式馅料的新式中式汉堡包。
馅料采用流行口味,如北京烤鸭堡、罐头猪肉堡、菠萝烤肉堡等。菜单上还增加了具有中国风味的小吃,如土豆球、枣泥黑米、山楂梅子汁、南瓜露等。
这一大胆的尝试为 tastings 带来了与麦当劳、肯德基、华莱士等完全不同的形象。令人耳目一新的品类让消费者迅速接受了 tastings。
为了体现中式汉堡的特点,tustin 还在店铺装修中采用了备受瞩目的民族潮流风格。
整体色调以浓烈的红色为主,墙壁上贴满了**画和中国风格的书法,这些元素展现了中国文化的热情与活力。
徽标以中国狮子为原型,汇集了龙鳞眼、祥云眉、金陵等传统元素,呈现出浓郁的中国喜庆氛围和独特的品牌个性。
渐渐地,到处推广 "国潮汉堡 "的塔斯汀成了中国汉堡市场的一匹黑马。
如果说仅仅是专业化产品还不足以让塔斯廷如此迅速地扩张,那么塔斯廷卷土重来的另一个原因就是 "低价批量"。
在塔斯廷,你只需花不到 20 美元就能买到一份汉堡、一杯可乐和其他小吃。
在外卖平台上,一份餐点的**仅为 9.90 欧元,而每周二的会员日,您只需花 13 欧元就能买到两个汉堡。
在短**平台上,塔斯廷发放了大量优惠券,包括 2.9 美元/杯的可乐、9.9 美元的双人汉堡和可乐、买一送一以及加 1 美元获得一个汉堡。
直播间的**优惠也相当可观,麻婆豆腐汉堡配可乐** 14 美元,三件套** 13.30 美元,比麦当劳 1+1 还便宜一点。
性价比更高的双人***原价 55 元,现空中网** 34.9 元,包括两个香辣鸡腿汉堡、一对香辣鸡翅、一份粗薯条和两杯冰柠檬可乐。
该**甚至销售一空,成为当季集体购物清单上的王牌产品,创下了单月销售 700 万件的最高纪录。
相比之下,肯德基和麦当劳的双人***分别为 65 美元和 55 美元。显然,塔斯汀的**更实惠。
塔斯廷成功地抓住了年轻消费者的心,他们重视金钱,同时对快餐的质量要求也很高。
除了品牌直播外,tastin 还邀请了集团的一些买家现场运输货物,进一步增加了受众面,从而提高了销售额。
据该品牌的官方快手小店主页显示,**商品共售出 60 万件,其中最受欢迎的麻辣城堡四件套(单价 19.90 美元)销量高达 29.7 万件。
此外,塔斯廷还积极开拓不属于一线城市的传统市场,并拥抱 18 级小城市。
塔斯廷的团队非常清楚,县级地区的销售增长速度远远高于一二线城市。
数据显示,塔斯汀的商铺主要分布在三线及以下城市,占比过半,44%的商铺分布在二线及新一线城市,一线城市商铺占比不足 7%。
塔斯廷之所以能迅速在传统的非一级市场站稳脚跟,正是因为它为消费者提供了高性价比的产品和服务。
财报显示,2022 年第三季度,图斯坦的净收入达到 3 亿元人民币,并实现了同比增长。
tustin 的快速发展也让一些投资者开始关注这个新兴的快餐品牌。
塔斯廷很快获得了 1.5 亿美元的融资资金,其商铺也如洪水般增长,从 2019 年的 32 家商铺增长到 2023 年的 4643 家。
塔斯廷店的扩张速度赶上了行业巨头,在快餐业中排名第四,将必胜客甩在身后。
从一个默默无闻的草根品牌到中国本土的汉堡巨头,塔斯汀仅用了三年时间。
然而,对于一个迅速扩张的品牌来说,随之而来的是一系列潜在的问题。
首先,食物出锅太慢。
现场烹制汉堡需要很长时间,许多在餐厅用餐的顾客都抱怨 tastin 的送餐速度太慢。
即使店里没有客满,取餐也要等上二十分钟左右。
有些人为了在排队买食物的队伍中占得先机,就往塔斯廷餐厅的后门走去。
甚至外卖经销商也建议顾客不要购买塔斯汀的产品,因为取餐需要等待很长时间。
其次,食品安全也受到了威胁。
2022 年第 315 个消费者权益日期间,江西都市频道 "都市现场 "栏目报道了塔斯廷店存在严重的食品安全问题,包括店员无健康证、食品短缺、肉制品过期销售、擅自更改食品保质期等。
今年 10 月底,一名用户在塔斯廷的一家外卖店吃了生鸡腿肉,而这已经不是第一次出现此类问题了。
在过去的三年里,intastine 的热度和销售额大幅增长,也带动了加盟店数量的增加。
在全国 200 多个城市的约 5000 家店铺中,做好质量控制和食品安全管理工作变得更加困难。
此外,特许经营者仍然对 tustin 能否赚钱心存疑虑。
此外,tustin 还解决了微创新过度依赖国家浪潮元素的问题。
虽然目前的这种策略可能会在短期内吸引顾客并增加销售额,但时间一长,顾客就会感到审美疲劳和厌倦,这些连带问题也会对品牌形象产生负面影响。
前天,tustin 发布新闻稿,称已完成新一轮融资,对其 6000 家店铺的估值为 70 亿美元。
但是,塔斯廷狂野之旅背后的担忧并非空穴来风。
如今,越来越多的中国汉堡品牌崭露头角,如西贝的新快餐品牌 "珈国龙中式汉堡",大有成为 "中国麦当劳 "之势。
面对潜在的竞争对手和日益火热的赛道,尽管塔斯汀表现出色,但他能否在竞争异常激烈的行业中保持领先地位,我们拭目以待。
但无论如何,对于消费者来说,最关心的还是食品是否美味和卫生。
2023年餐饮行业?餐饮行业未来多元化趋势?
年餐饮行业呈现出了蓬勃发展的态势,随着疫情政策的优化和消费需求的逐步恢复,餐饮市场迎来了新一轮的增长高峰。在未来,餐饮行业将呈现出多元化的发展趋势,包括社交餐饮 健康餐饮和升级餐饮等多个方面。一 社交餐饮。社交餐饮作为一种新兴业态,正逐渐成为市场的一大亮点。互动式社交餐厅如雨后春笋般涌现,不仅满足了...
餐饮行业市场分析,2023年餐饮行业发展趋势
餐饮行业在年将迎来全新的发展机遇。随着疫情消退,市场逐渐回暖,消费者对餐饮的需求不断增加。据数据显示,年月,全国新增注册的餐饮公司和餐饮单店已有家,显示出创业热情的高涨。在未来,餐饮行业将呈现出社交化 健康化 升级化等发展新趋势。餐饮企业需紧跟市场变化,抓住机遇,不断创新和优化自身的产品与服务,以满...
餐饮行业分析报告,2023年餐饮行业发展趋势
餐饮行业分析报告 .市场规模和增长趋势。餐饮行业的市场规模庞大,全球范围内每年的营业额都在不断增长。城市化和人口增长是餐饮行业增长的主要驱动力。新兴市场的兴起和消费者需求的变化也对餐饮行业的增长产生了积极影响。.餐饮行业的细分。餐馆 高档餐馆 家庭餐馆 特色餐馆等。快餐店 快餐连锁店 自助餐厅等。咖...