小红书教科书般的2023年CNY营销策略

随着双11购物狂欢节的落幕，品牌营销策略的重心开始转向春节（cny）营销。相较于仅限于线上电商消费的节日，春节作为中国人最重要的传统节日，在消费目的、意义、习惯及场景等方面都具有鲜明的节日特征。

然而，随着年轻一代逐渐成为过年决策的主体，春节这个原本主题鲜明且单一的传统节日也开始呈现出更为丰富的表现形式。如何紧跟年轻人过年的新潮流，与他们进行有效的沟通，已经成为打破品牌cny营销僵局的关键。

近期，小红书与睿丛联合发布了《小红书2024cny行业趋势》洞察报告，揭示了年轻人过春节的8大趋势，并为食品饮料品牌在小红书上的cny营销提供了针对性的解决方案。

接下来，我们将简要梳理这份洞察报告为cny增长带来了哪些新思路。

1. 2023年轻人过年呈现出新的意义、场景和年味。

春节作为一个传统节日，寄托了国人对亲情和团圆的渴望。然而，对于年轻人来说，春节的意义不仅限于此。当他们接过新春年货的采购权，每一笔春节消费都充满了丰富多彩的变化。

节日意义：注重情绪释放和满足。

经过一年的辛勤工作，年轻人希望在过年时能尽情放松，享受美食等一切可以带来愉悦的事物。

根据益普索《小红书食品饮料行业洞察报告》显示，35%的消费者希望购买“小时候的味道”。在过年时购买记忆中的零食，找回童年的快乐，也是年轻人释放压力、获得情绪**的重要方式。

节日场景：多元场景玩转新年货。

疫情过后，年轻人更加关注健康，在过年赠礼的消费场景中融入了更多对健康的关怀；同时，他们也更倾向于户外活动，与家人和朋友一起旅行过年的现象日益普遍。

随着文化自信的兴起，年轻人对地域特色文化越来越感兴趣，他们渴望通过特色美食体验“舌尖上的文化”。

2. 趋势背后反映了年轻人生活方式的转变和更细分的消费需求。

小红书通过用户生态把握年轻人细分的消费需求以及涌现的消费趋势。目前，小红书的月活跃用户已达2.6亿，其中90后用户比例高达70%，一二线城市用户比例更是达到了50%。小红书已成为洞察年轻一代消费和生活趋势的重要平台，过年这个节点也不例外。

2023年，小红书上关于过年/新年/年味的关键词搜索总量超过了5亿，超过1.3亿活跃过年人群在小红书上留下了超过1.45亿个与过年相关的笔记。小红书不仅是年轻人获取食品饮料相关内容的首选渠道，还为消费者提供了从产品购买到体验分享的全流程链路。

3. 在小红书上，抢占cny营销的趋势赛道和精细人群。

小红书通过用户生态把握年轻人细分的消费需求以及涌现的消费趋势。品牌可以通过小红书的灵犀大数据，选择快速增长的趋势赛道，聚焦机会品类赛道进行细分人群破圈，帮助品牌打开消费市场。

同时，品牌可以通过在平台上发布多样化且有针对性的内容来吸引目标消费者，并与小红书用户进行互动，借助用户生成的内容来增强品牌与消费者之间的联系。此外，品牌还可以利用小红书的社交平台，围绕年货清单、品质礼赠、餐桌文化和旅游玩法等与过年场景紧密关联的话题展开讨论，打造线上线下的重要过年场景。

总之，小红书作为洞察年轻一代消费和生活趋势的重要平台，对于cny营销具有重要的战略价值。品牌可以通过锚定趋势赛道和破圈精细人群，利用小红书的用户生态来抢占cny营销的先机。