疲劳期的到来是必然的。
文丨海克财经 范东成。
国内城市新晋“流量密码”，非**节莫属。
以近日南昌扶“瑶”直上飞行**嘉年华为例，活动有陈楚生、张碧晨、汪苏泷、凤凰传奇等一众知名歌手参演；官宣信息显示，有近70万人**抢票，首批放票17.3秒售罄；在10月27日和28日的演出中，可容纳超过5万人的江西省奥林匹克体育中心主体育馆基本满场。
与这场**节同在10月最后一个周末举办的，还有南京江豚**节、天津芒果**节、济南ufo飞碟**节、佛山狮潮**节等10余场活动，单日票价99元至888元。此前的十一假期则更为火热，国内**节活动超过40场，遍布长沙、南京、贵阳、连云港、邯郸、南阳、荆州、成都、武汉、常州等几十个城市。
迈入11月，第一周还有枣庄麒瑞**嘉年华、阜阳斑马**节、浦口老山**节、义乌蓝宿奇迹**节、郑州蜜雪冰城冰淇淋**节等，当月已官宣的活动约20场。
随着**节遍地开花，年轻人兴起了“为演出奔赴一座城”的风潮。
在广州工作的互联网从业者小周向海克财经表示，今年五一他和妻子为了2023烟台黄渤海迷笛**节在烟台、威海玩了一圈，十一又因景德镇浮梁草莓**节去了景德镇。小周说，自己并不喜欢凑长假的热闹，但为了喜欢的乐队，“豁出去了”。他还庆幸，接下来11月的草莓**节就在广州举办，自己不用考虑机票和住宿问题了。
据中国演出行业协会数据，2023年9月29日至10月6日，国内大型演唱会、**节演出场次121场，票房收入5.41亿元，观演人次83.66万；长假期间演唱会和**节等大型演出活动平均跨城观演率达60%以上，跨省观演率超过45%，带动交通、食宿、游览、周边购物等综合消费超过20亿元。
井喷到“出圈”的**节早已让各方意识到其中蕴藏的巨大商机。许多二三线城市乃至县城跃跃欲试，各色品牌纷纷以赞助商或主办方的身份下场。而怎样调和资深乐迷、明星粉丝、普通观众的口味，是否能兼顾商业化和口碑，如何创造可持续的盈利模式，都是决定这份火热还能持续多久的重要因素。
*节在国内市场的发展已超过20年。
自2023年国内首个**节“heineken节拍99夏季**节”算起，这一活动形式初期发展相对缓慢，原先只有迷笛、草莓两大知名主办方。2023年第六届迷笛**节才第一次正式售卖门票，2008-2023年渐渐有了西湖**节、张北草原**节、热波**节等其他主办方。2023年全年国内**节活动的数量约为30场。
初始的十几年里，**节都是以摇滚和民谣为主的小众活动。
2023年出生的小乌对海克财经表示，他第一次去**节现场是大学毕业后2023年的深圳迷笛**节。小乌说，此前他并不了解**节，但看到参演阵容中有崔健，就毫不犹豫买了票，印象中单日票价不到200元。
与小乌一同参加**节的朋友小王则是摇滚乐队“扭曲的机器”的粉丝。小王说，他是因为碰巧认识了玩乐队的朋友，才听了一些小众的摇滚乐；像“扭曲的机器”这样的新金属风格，他身边几乎没有其他朋友知道。
骤变发生在2023年，综艺《乐队的夏天》掀起了人们对乐队**现场的审美风潮。节目的豆瓣评分，从开分的7.2，一路飙升至8.7，如今已有超过14万人给出评价。《乐队的夏天》播出期间登上微博热搜超过60次，参加节目的各大乐队也随之爆红。该季冠军新裤子乐队微博粉丝数从4万增长至超过150万，在节目中表现出色的刺猬乐队、痛仰乐队粉丝数也都翻了几番，原先仅有1万粉丝不到的乐队“九连真人”粉丝数量增至逾41万。
*节、livehouse等现场演出形式，由此走向大众。公开资料显示，2023年和2023年，每年国内**节数量约在50-150场，国庆档**节约为10场。据大麦网《2020演出国庆档观察》，2023年十一期间国内**节数量增至超过20场，同比增长130%，在各项演出活动中增速最快，且有74%的观众年龄在18-29岁。
疫情终结之后，**节的百花齐放更是有目共睹。2023年五一假期，国内**节超过30场；十一假期，超过40场；除长假外，1-10月，每月平均数量在20场左右，11月和12月已官宣的**节也有近40场。也就是说，2023年全年，国内**节数量约为300场。
摇滚、民谣、电音、说唱、流行，各式各样的**节给予了观众更多选择。
在北京从事审计工作的丁先生五一时就参加了两个不同城市的**节。他说，前几年受到综艺节目影响，自己开始喜爱说唱和摇滚，正好常州太湖湾**节和南京满堂**节分别有他喜欢的乐队和说唱歌手，他就先从北京飞到常州，再从常州转战南京。
像丁先生这样因综艺而接触**现场的观众不在少数。《乐队的夏天》2023年播出的第二季和2023年播出的第三季，豆瓣评分均在7分以上，第三季节目于10月20日收官，之后的22日就在北京工人体育场举办“再见·夏天”演唱会。北京工人体育场能容纳超过6万观众，演唱会的票价则在380-1380元，开票后门票很快售罄。
大众化使**节门票***的同时，还常常一票难求。小乌说，以前的**节，单日门票几乎没有超过200元的，现在则很难找到低于200元的。
vip区也是近几年兴起的产物。**节大多在没有固定座位的户外场地开展活动，观众可以在舞台前自行寻找位置站立观演。如今的主办方则会将离舞台更近的区域划为vip区，借此提高门票**。
以丁先生提及的常州太湖湾**节为例，单日普通票为699元，单日vip票则为888元。而且，丁先生在4月看到活动信息时，正规渠道的门票已经售罄，他花1100元从黄牛手里买了一张vip票。
当**节成为潮流的文化符号和年轻人的生活方式，带来的益处便显而易见。
一般来说，**节活动持续的时间为2-4天，容纳观众的规模在几千到几万不等。如果阵容的票房号召力较强，就能吸引大量观众跨区域观演，这意味着能够拉动城市的交通、住宿等收入，因此深受地方**、文旅局等关注。
比如2023年十一期间的南昌星驰**节，由南昌市文广新旅局、南昌市东湖区人民**联合推动，江西卫视等单位协同，参演的有罗大佑、杨千嬅、杨丞琳等知名歌手。官宣数据显示，持续3天的活动吸引了近6万名观众，有52%的观众是跨省观演。来自上海的观众“金语稀”就在小红书晒出了自己听**节的感受和在南昌游玩八一广场、滕王阁、江西省美术馆等景点的行程，并表示“非常满足”。
不少城市借**节推动文旅发展的效果显著。据官宣数据，2023年十一假期，常州凭借持续4日的太湖湾**节，吸引观众超过10万人，其中68.7%的观众来自其他省份，带动周边景点、酒店、交通等收入约2.8亿元；在2023首届荆州古城**节等活动的推动下，荆州接待游客544万人次，较2023年同期增长93.6%，实现旅游收入39.76亿元，较2023年同期增长77.6%。
于知名度不高的三四线城市而言，**节无疑是引流的重要抓手。
比如湖北大冶在2023年9月29日和30日举办的铜都星光**节是当地首次开展大型**节活动，不但有王心凌、吴克群、杨宗纬等明星参演，还联动了当地景点——从9月23日至10月23日的1个月时间内，凭借**节门票，可免大冶市所有a级景区大门门票。
占大比重的年轻观众在拉动文旅经济的同时，也吸引了各大品牌的注意，各行各业均看中了**节这块品牌营销新阵地。比如潮玩品牌泡泡玛特、酸奶品牌安慕希等赞助了太湖湾**节，电动车品牌爱玛冠名了扬州瓜州**节、无锡太湖**节、天津无限美好**节、南昌伶伦**节等，茶饮品牌茶百道则冠名了2023成都草莓**节。
部分新消费品牌选择直接成为**节的主办方。饮料品牌元气森林于4月29日开始在成都举办为期两天的元气森林**节，邀请了朴树、郭顶、汪苏泷等知名歌手和“旅行团”“万能青年旅店”等乐队，单日票价488元起。在**节现场，元气森林提供了自己品牌的各式饮品，包括一些调制饮品和新口味产品以收集用户的反馈和建议。
茶饮品牌蜜雪冰城举办的蜜雪冰城冰淇淋**节更是自带热点。由于单日199元的低票价，该**节被网友们戏称为“整顿天价**节”。
蜜雪冰城冰淇淋**节2023年五一武汉场阵容有汪苏泷、陈楚生、许飞等知名歌手和“海龟先生”“反光镜”等乐队，9月16日和17日的成都场则有陶喆、张震岳等知名歌手；10月26日，蜜雪冰城再度官宣11月4日和5日将在郑州举办蜜雪冰城冰淇淋**节，一年之内“三开花”。
在占据年轻人品牌心智这件事上，蜜雪冰城可谓不遗余力。举办**节前，蜜雪冰城就发起投票让网友选择演出阵容，还以门票高性价比频频登上热搜。**节现场，蜜雪冰城推出了柚子爆珠、柠檬薄荷、花生芝士等新口味冰淇淋，还设置了冰淇淋制作展示、厨艺大赛等互动项目，并借助拍摄短**的方式加强传播力度，还在官方**号上进行直播。官宣数据显示，其成都站直播间累计**人数超过270万。
*量提升的同时，**节的成本也逐渐走高。
*节的成本结构，在业内并非秘密：主要成本是艺人费用，占总成本的50%-60%；场地租赁、舞台搭建、设备租赁等布置费用，占比在20%-30%；此外还有占比约10%的营销费用，约5%的现场安保费用和约5%的管理费用；其余则是物料、前期报批、售票平台提成等成本。
*节的主要收入则来自票房，占比可达50%-70%；其次是赞助招商，占比为20%-30%；剩余为周边商品销售等。
被《乐队的夏天》带火的乐队，演出费用自然水涨船高。从事艺人对接工作的小陈向海克财经透露，通常**节中压轴的乐队或歌手费用最高，2023年以前大多在20万-50万元，但现在有些乐队的演出费用涨了5-10倍，有知名度的乐队没几百万拿不下来。
有多家**报道，以前成本超过500万元的**节，就能有相当的质量；现在稍好的阵容和布置，就会导致成本超过1000万元，高的可达3000万元；依照现在的市场情况，国内只有10%的**节能够盈利。
这也打破了原先独立乐队靠演出积累粉丝的惯例。如今有票房号召力的乐队供不应求，小众独立乐队则缺少成长的时间和空间。
以《乐队的夏天》第三季冠军乐队“二手玫瑰”为例，在参加节目以前，该乐队就是常年压轴的摇滚圈知名乐队。由公开宣传可知，自2023年3月中旬开始，“二手玫瑰”几乎每个周末、假期都在参演**节。
数量激增的**节还引来了风格混杂的主办方。
比如2023年6月23日开演的登封嵩山**节，在开票之初就因为原定嘉宾snh48组合不参演引发众怒，不少因snh48而购票的观众纷纷要求退票。该**节阵容均为泰国明星和国内说唱歌手，却在宣传时被指“照搬”西湖**节文案自称“摇滚”，随后被西湖**节官方微博吐槽：“你也能摇滚？”
*节的大众化和普及化也使观众的分化日益严重。早期迷笛以国外老牌摇滚**节伍德斯托克**节为纲，定义了国内**节“**乌托邦”的气质，为“摇滚精神”推波助澜，以期让摇滚乐成为观众的精神联结；现在全然商业化的**节则有了越来越多的流行歌手、说唱歌手，少见气质单纯统一的舞台。
不同受众产生冲突的情况屡见不鲜。拟于2023年11月18日至19日举办的广州草莓**节在月初公布阵容时，就因有陈嘉桦、李宇春等歌手参演而引发争议。未开票就已有乐迷在社交平台上吐槽：“为什么非要把流量歌手跟摇滚混在一起？”
从2023年北京迷笛开始参加**节活动的乐迷小胡对海克财经表示，她越来越不喜欢有明星参演的**节——明星往往在倒数第二或压轴位置演出，他们的粉丝则会一大早就抢占前排，在演出过程中毫不关心其他乐队或歌手，只是站桩似的，直到明星出场。小胡说，她来**节，是为了和大家一起“蹦迪”，不是来“罚站”的。
在资深乐迷那里，观众应该随着**摆动身体，挥舞伸出食指和小拇指的“恶魔之角”手势，俗称“蹦迪”。进阶的操作有“**车”，即把手搭在前方观众的肩上蹦跳并跟着队伍向前；以及“跳水”，即爬上围栏跳下，让底下的观众伸手接住；还有挥舞自制旗帜和燃放冷焰火等。但出于安全考虑，这些进一步的行为，在如今的绝大多数**节中都已不被允许。
脱离现实的“乌托邦”注定难以长久，过于商业化又容易消解掉活动本身的象征意义。野蛮生长之后，国内**节还需沉淀出可持续发展路径。
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