p(权力)p(痛苦)v(价值)v(愿景)c(协作)
课程介绍
本课程是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的销售流程和方法,是一套改变传统方法的革命性销售流程。
课程收益:
1、销售不再是推销,而是和客户协作,共同解决问题,实现双赢;
2、销售不再唯唯诺诺,如履薄冰,而是被客户尊重的咨询顾问;
3、销售不再有不确定性,科学地有效地销售过程。
课程内容
p(power)
权力——客户中的权力人是谁?我们选择的合作人是否正确?
p(pain)
痛苦——权利人的需求和痛苦是什么?他们会采取什么样的行动?
v(value)
价值——合作方案是否可以解决痛苦,是否为双方提供了价值?
v(vision)
愿景——解决方案是有效且独特吗?是否能引导客户设立共赢的能力愿景呢?
c(collaboration)
协作——能对客户做出有效的协作吗?能否实现我们和客户的双赢呢?
课程有什么优势:
内容系统——经过实践检验的逻辑清晰、可操作的方法。
针对性强——课程涵盖营销案例,通俗易懂。
形式有趣——采用动画形式,生动有趣,学习体验好。
课程时长:
共8节,总计19分钟。
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