上半年，扫地机器人销额同比下滑了3.66%至约47亿元；销量则下滑了5.39%至145万台。扫地机器人不“香”了？
花无百日红。
犹记得，扫地机器人火爆之时，凭借自集尘、自清洁、自动上下水等智能化操作着实是受到了很多人的追捧。
但，智能化代表着要不断地烧钱。昂贵地零件以及高投入的技术研发，随之而来就是扫地机器人的售价的不断攀升。
而当**水涨船高之时，消费者也不免要开始衡量所谓的“扫地机器人”到底是否是“必需品”？其功能又是否能够匹配它昂贵的**？
一番思量，热度逐步褪去。
一个直观地现象就是：扫地机器人卖不动了。
近日，自称“家庭服务机器人专业制造者”的科沃斯所发布的2023年第三季度财报数据便很明显地反映了行业当下的经营窘境。
归母净利润大幅下滑
分析科沃斯近年来的财报数据能够看到，2023年-2023年是科沃斯发展的巅峰时期。数据显示，2023年，科沃斯实现总营收53.12亿元，归母净利润为1.21亿元，增速皆为负值，为-6.7%、-75.12%；到了2023年、2023年，其总营收则分别为72.34亿元、136.86亿元，增速达.90%，归母净利润分别为6.41亿元、20.10亿元，增速达.51%。
然而，时至2023年，瓶颈开始出现。
数据显示，2023年科沃斯总营收为153.25亿元，同比增速为17.11%；归母净利润为16.98亿元，同比则出现了下滑，下滑了15.51%。且从2023年中报以及第三季度财报数据能够看到，增收不增利、总营收增速放缓、归母利润大幅下滑等趋势还在延续。中报显示，科沃斯在2023年上半年的总营收为71.44亿元，同比增长4.72%；归母净利润为5.84亿元，同比下降33.40%。
三季报显示，科沃斯在2023年第三季度的总营收为33.87亿元，同比增长2.58%；归母净利润为1961.23万元，同比下降92.00%。同时，2023年前三季度，科沃斯总营收为105.32亿元，同比增长4.02%；归母净利润为6.04亿元，同比下降46.21%。是什么原因造成了科沃斯第三季度归母净利润的大幅下滑呢？
对此，科沃斯解释称，主要是受宏观和竞争等因素影响，国内市场投入产出回报下降及部分新品类拓展前期投入所致。
不过，是不是还有更为深层次的因素影响呢？
重营销轻研发，本末倒置
结合销售数据和研发数据来看，确实存在。重营销，轻研发，科沃斯似乎本末倒置了。
历年财报数据显示，自2023年至2023年，科沃斯的销售费用一直都在攀升，这也是造成其增收不增利的主要原因。
其中，2023年-2023年，科沃斯的销售费用分别为12.32亿元、15.61亿元、32.37亿元和46.23亿元，在总营收中的占比则分别为.74%和30.17%。2023年上半年，科沃斯的销售费用为22.97亿元，占总营收的比例为32.15%；2023年前三季度，科沃斯的销售费用为34.16亿元，同比增长19.82%，占总营收的比例为32.43%。
而与之相对应的是，在如此高投入的营销背景下，科沃斯所收到的回报却不成正比。数据显示，2023年前7个月，科沃斯的销量**上市场占有率同比下滑2个百分点，销售额**上市场占有率同比下滑3个百分点。此外，从扫地机器人的线下市场占有率来看，科沃斯在扫地机器人线下市场的占有率同比下滑2个百分点；销售额**下市场的占有率同比下滑4.5个百分点。
大肆地营销，却激不起想要的浪花，问题又出在哪儿了？
产品。同质化严重，没有凸显差异化的技术优势，消费者怎会买单？而且从研发层面来看，科沃斯2023年至2023年的研发费用分别为2.77亿元、3.38亿元、5.49亿元、7.44亿元，在总营收中的占比分别为.20%和4.85%。三季报数据显示，2023年前三季度，科沃斯的研发费用也不过仅为6.05亿元，在总营收中的占比虽然有所提升，也只为5.74%。
和销售费用相比，差太远！
出海就是出路？
当然，科沃斯所面临的经营窘境，非个例性，而是行业性的。
抛开科沃斯“重营销轻研发”的行为，从行业来说，显然也已告别了高增长时代，市场对于这个行业的预期也在逐步降低。
比如，同为扫地机行业头部企业，石头科技虽然2023上半年实现营收、净利润双增长，但股价却很“诚实”：已由最高点1494元跌至310.11，跌去了近80%。
科沃斯的股价当然也是差强人意。截至11月1日a股**，科沃斯的股价最终为43元/股，相较于年内最**98.37元/股，科沃斯的股价已惨遭腰斩，跌幅超过56%，市值缩水超过250亿元。
面对并不乐观的市场前景，“科沃斯们”也在调整策略。比如针对受消费者诟病的产品定价，他们开始通过降价去寻求关注。
据奥维云网统计，截止今年6月底，自清洁扫地机器人的均价为3124元，较去年同期下降约13%，全能款产品的**则下滑了19%。按季度划分的话，去年三季度以来，自清洁扫地机器人线上销售均价已录得三连跌。
然而，从数据来看，这一策略市场似乎也并不买单。奥维云网数据显示，上半年，扫地机器人销额同比下滑了3.66%至约47亿元；销量则下滑了5.39%至145万台。
面对跌跌不休的场面，一些企业开始寻求新增长极。
出海正成为一种路径。数据显示，科沃斯上半年海外业务收入同比增长26.5%。
另外，有些企业也在将扫地机应用场景多元化，不再只局限于家用，开始加码商用，比如剪草机器人、泳池清洁机器人等。
但不论出海，还是发力商用，产品实用、好用才是王道。
毕竟，有需求的消费者接受得了**，但并不想买回去的是个“鸡肋”不是？
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