自从信息革命以来，数字技术突飞猛进，智能手机也走入了千家万户。随之而来的就是新**的井喷式发展，信息传播的方式也多种多样，从传统渠道营销只能消费者单向接收信息不同，新**平台与用户构成了强连接，变成了人人都是信息传播者。在互联网技术的加持下，市场营销理论也不断的迭代进步。
新**平台给企业带来了全新的机遇和挑战，如何利用现代营销理论将新**转化为自身的战略优势是每个企业领导者亟待解决的问题。珠宝企业极其依赖传统线下渠道，在直播带货、抖音**等新**营销方兴未艾的情况下如何顺应潮流充分利用新平台、新技术开展新营销具有举足轻重的意义。
一、品牌珠宝现状与营销环境分析
本文研究对象 l 珠宝首饰***是一家大型国有珠宝首饰生产和销售企业，坚持品牌引领、市场导向，本着“立足上海、辐射全国、面向世界”的营销网络建设方针，始终把渠道拓展放在首位，坚持“自主经营”与“联营”“总**”经销商”“专卖店”“五位一体”的立体营销模式，走出了品牌立体经营之路。
截至目前该企业共拥有 5600 多家营销网点（其中包括 16 家海外银楼），全年净增 495 家，实现了营业额的新突破。在我国经济繁荣、人们的生活质量日益提升的大背景下，该公司始终与时俱进，持续提升自己的产品质量和服务品质，消费者心中有口皆碑。在互联网新**市场环境下，根据自身情况，制订出一套合理有效的营销战略，积极利用新**营销渠道。
因势利导，制定了一套合理、行之有效的营销策略，在新**营销形式上进行了大胆尝试，赢得了优势，取得了较好的销售结果。与此同时，我们也应该看到随着新**的迅速发展，在企业新**营销快速发展的过程中，依然存在着诸多不足和问题。本文的研究目的，就是要对公司新**营销发展的历程进行梳理，并对其在发展中的营销策略和新**营销状况进行剖析。
同时还要对其中存在的缺陷和问题进行总结归纳，并对新**营销提出优化策略以及保障措施，最终实现企业经营的有序健康发展。珠宝首饰作为传统奢侈品零售行业，产品特质决定了在营销上本身就具有难度。在互联网技术还未发展到如今日新月异的程度之时，我国的首饰零售业由于其自身所处的媒介环境，使得其市场运作和销售活动与线下渠道息息相关。
该行业的营销模式一直较为单一，以公共场所广告、广播、电视等**为主。而较为普遍的营销方式有明星代言、影视剧植入、展销会、线下店铺宣传等。在互联网快速发展和新**平台愈加成熟的环境下，作为珠宝企业的 l 公司主动梳理产品结构，营销方式和方法积极转型，充分利用新**平台的营销优势，采取搜索引擎竞价排名、微信抖音平台广告等多种新**营销方式，对新**营销积极大胆尝试，引流成效立竿见影。
在企业发展的过程中，l 公司作为传统零售公司，过于重视传统线下营销，轻视了新时期新**营销宣传。局限于线下营销渠道很大程度上阻碍了该企业的进步。再加上疫情期间连续不断的封控，该公司缺乏成熟的线上营销渠道，很大程度上导致企业的用户群体总量止步不前，企业品牌认可度难以为继，企业业绩保持增长较为困难等重重问题。
通过实地调研考察可知 l公司自身在新**营销方式的选择和运用上是非常薄弱的，既没有充分发挥和利用新**营销的优势，积累营销和运营经验，新**营销过程中也未对公司品牌形象和产品价值进行充分宣传与推广。
二、品牌珠宝营销存在的问题及原因分析
随着信息技术的发展，数字时代已然来临，市场营销也从简单粗暴的传统营销理念逐渐转向个性化、精细化。在该企业以往的营销过程中，通过设立新门店，员工下乡和传统**渠道比如广播、电视、户外广告等渠道获取新客户，努力抢占市场份额，但是随着行业竞争的白热化，企业获客成本不断增加，单一传统渠道难以满足企业发展需要。
该企业有 30.48%的消费者认为宣传力度不足应加强线上宣传。虽然该企业也设立了自身的新**账号，比如微信***微博、抖音、小红书等，但是仅仅在***进行宣传更新，且更新不及时，主要是围绕**活动节日让利的**内容，缺乏个性化的设计，未从消费者的需求与关注点出发，没有抓住社会热点、网络爆点。
对于年轻人使用时间较长的社交**和短***该企业对新**运营顾此失彼，未根据不同性别、年龄、消费行为实施个性化内容推荐，缺乏个性化进而影响后续销售环节。企业应当立足消费者的需求，创新营销方式和内容，以个性化的产品和服务一巧破千斤，合理促进客户消费。在产品设计方面，目前 l 公司更多地强调了其对传统理念的理解，产品和新**用户较为盛行的个性化表达需求的融合程度不足。
有 68.57%的消费者认为应当改善产品设计。由于 l 珠宝企业产品结构更新换代较慢，导致设计风格时代感不强烈，个性化不突出，对消费者时尚感的把握上具有滞后性，在新**平台上难以快速获取消费者好感。除此之外，随着现代消费者审美观的进步，新**平台的持续发展，潮流、平价快消品类的珠宝逐渐深入人心，消费者需求朝着时尚化和个性化方向发展。
然而 l 公司在这一方面有着显著的缺陷，无论是产品的设计还是主题形态的表达都明显落后于新**平台使用者的诉求。企业对于当下消费者需求敏感度不高，产品线的创新节奏缓慢，尤其是在瞬息万变的新**时代，产品结构的调整和优化存在明显的滞后。l 企业应该充分利用自有工厂雄厚的研发设计优势，为该品牌主要的下沉市场提供具有针对性的产品。
用个性化的产品为品牌赋能，针对刚性需求消费群体和非刚性需求消费群体进行不同的产品开发，扩展刚性消费者，吸引非刚性消费者。 三四线城市作为 l 品牌的基本盘，产品靠着良好的口碑赢得了消费者的信任。但是大陆本土珠宝奢侈品产业营销水平与港台品牌相比在某些方面还存在一定差距，许多产品定价定位不充分不完善。
而部分港台珠宝品牌，以自身雄厚的资本实力和丰富的海外运营经验为基础，不断试探下沉市场，疯狂抢占、蚕食国内珠宝市场份额，在新**营销席卷的浪潮中逐渐对该企业构成严重威胁。l 品牌珠宝**、铂金类产品均为全国统一按克重计价，根据产品工艺复杂程度分别加收不同的工费，如此的定价策略使得经销商的利润十分透明，因此该品牌在新**营销过程中缺乏分享利益、回馈消费者的余地。
如今各品牌商的珠宝产品的同质化更易使消费者进行多方面的对比。实行差异化市场定价策略，使产品品种、型号、规格呈现多样化定价策略，满足品牌新**营销的利益分享需求，尊重线上顾客的不同需要，可以大大提高品牌竞争能力。
三、品牌珠宝新**营销策略建议
珠宝厂商选择新**平台进行品牌传播、分享设计理念毫无疑问的可以有力地节省营销费用。对珠宝品牌而言，实体店面租金、人员工资、陈列货品成本、传统**宣传投放等开支在销售费用中占比相对较高。企业对新**平台的高效利用将极大地减少营销支出。
新**平台开展营销可以通过 kol（意见领袖）和官方客服产生一对多、更大的规模效应，从而降低销售人员的培训成本和人力资源开支，更无须担心店铺租金成本问题。由于新**营销在成本上的优越性，顺应新**时代潮流的珠宝企业与日俱增，主动扭转传统营销思维，以期降低营销成本。 新**营销借助互联网平台，可以将销售扩展到全省乃至全国范围内，销售渠道不再局限于区域。
企业依托平台快速获取、处理市场信息和销售信息，同时也极大地提升品牌营销工作效率。对于消费者来说，他们可以在任何时间任何地点，自由地搜索并购买到他们想要的商品，并且与品牌的沟通更迅速更直接，节省了去传统实体店及传统咨询方式的时间。新**平台将企业业务拓展到更广阔的市场领域，企业也能将产品进行最大程度的推广。传统营销以线下推广为主的营销方式可以较好地起到品牌宣传的作用。传统营销和新**营销都是营销领域中十分关键的一环。
企业应该将两种营销方式有效融合，取长补短，实现营销效果的最大化。 珠宝品牌新**整合营销传播是在新**环境下，由珠宝品牌方主导开展的品牌整合营销传播过程，更注重强调新**与传统**的整合运用，向消费者传递步调一致、脉络贯通的产品营销信息，实现营销资源高效合理配置。品牌营销部门基于 4i 原则打造积极有趣的形象，以消费者为导向，通过对客户个体的关注，建立消费者与品牌之间持续的连接。
建立新**矩阵，形成各种营销传播工具、跨**和线下门店营销的整合，使之相辅相成，构建全方位宣传体系，向消费者群体传播一致、连贯、深度的产品信息，并与之建立长期、稳固、双向沟通的联系，动态评估品牌传播效果，从而实现推动目标顾客的购买行为。企业整合营销实践过程中，应将线上、线下渠道有机融合起来，实现无缝衔接，构建出一套完整的新**传播体系。
从某种程度上来说，目前线上销售、物流派送的方式加上实体店的售后保障，不仅对产品**上的销量和品牌传播效果都有直接的作用，还会对消费者的购买行为造成直接的影响。从这点我们可以看出，唯有将线上与线下进行了高效的融合，二者相互补充，相互促进，新**营销的价值和意义才能得到最大限度的体现。
结语
珠宝企业若想通过新**的方式提升品牌力，首先应当扭转过去传统的营销思维，通过对新**平台用户进行准确定位划分，决定各平台新**营销策略。其次建立新**矩阵进行品牌信息的多渠道整合传播。最后通过品牌与用户的互动，结合平台反馈的数据持续调整营销策略。在实际营销过程中，应该将线上、线下渠道有机结合，实现无缝对接，搭建出系统完整的新**传播平台。
例如可以建立门店区域的社区用户群，以微信***朋友圈等开展社区传播，将产品**信息及时发放至社区群中，引导顾客到店消费；可以在小红书等平台开展种草宣传、本地大 v **网红地点打卡等，开展私域流量的营销宣传；
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