在拼多多横空出世之时，谁曾想这个一度被主流所调侃和冷眼相看的电商平台，竟有一天能够撼动阿里巴巴这棵大树，甚至在不久的将来，“后浪”还可能会追上“前浪”。
11月28日，拼多多发布了2023年三季度财报，营收同比接近翻倍，在增速放缓的互联网市场中，这份成绩单显得格外亮眼。受财报刺激，当日拼多多股价高涨18%，市值高达1847亿元，已经无限逼近阿里当日1943亿的市值。
近年罕有现身的马云也在阿里内网中公开发声，“要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。”最后，马云更为阿里人加油打气。
近日，阿里云、盒马暂缓上市，马云更一度被谣传**阿里，相较之下，拼多多在国内外都以无往不利之势抢占市场，最终，国内互联网市场会否“一代新王胜旧王”？
电商新王将立
截至撰稿日，拼多多与阿里之间的市值差距仅有百亿元左右，如果剔除阿里旗下云计算等其他业务，拼多多旗下的电商业务市值应该已经超越阿里，成为电商行业的“新王”。
财报显示，拼多多今年第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%；归属于拼多多普通股股东的净利润为155.371亿元，同比增长47%。其中，三季度拼多多的**营销服务和其他收入为396.9亿元，同比增长39%；交易服务收入（主要为佣金收入）为291.5亿元，同比增长315%。
可以看出，**营销服务和交易服务收入为拼多多三季度业绩带来了巨大的贡献，而这两部分收入主要就是我们常说的电商广告和佣金，这也意味着拼多多平台内进驻的商家越来越多，生态繁荣自然带动平台赚得盆满钵满。
更重要的是，如此佳绩是在电商行业整体“遇冷”的背景下诞生的。众所周知，受宏观经济环境影响，今年各大电商平台都猛打**战，希望“以价换量”，但即便如此，今年“双11”综合电商平台、直播平台的gmv仅同比增长了2.08%。
如果撇除直播平台的销量，综合电商平台的gmv增速甚至是负数，难怪阿里直接宣布不办“双12”，也免得为他人做嫁衣裳。正因如此，拼多多这份成绩单才会格外亮眼，因为其完全背离了宏观经济趋势，单单靠业绩来闯出一条生路。
而且，拼多多还不止一个筹码，海外市场正在成为拼多多的增长第二曲线。虽然三季报中并未单独披露temu的营收数据，但拼多多ceo陈磊在**会议中透露，temu推出一年以来，已扩张至全球40多个国家及地区。
就在刚刚过去拼的这个“黑五”，不少跨境电商卖家用“杀疯”了来形容temu，有业内人士表示，同样一件产品，temu能比亚马逊便宜30-50%，这样的**优势让亚马逊很难反击。
即便是面对同样来自国内的跨境巨头shein，temu仍然有品类、**的优势，从国内卷到海外，拼多多这招似乎万试万灵。
但早些年的时候，拼多多“低价”也并非人人都能认可。2023年，张勇在接受《中国企业家》采访时曾表示，“我们不可能再回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮（这条路）。”张勇更直言，认为拼多多无法长久。
但事实是，大家都被打脸了。毕竟在经济环境往上走的时候，大家都向往消费升级，但当经济宏观环境出现变化，如何用更低**买到更高品质的产品，似乎才是重点。
马云时代要结束了？
在拼多多再创市值新高之际，不少人都认为，拼多多赶超阿里只是时间上的问题，甚至一度认为“马云时代”将要结束。
毕竟站在消费者层面来看，大家已是苦淘天、京东久矣。一方面，尽管年年都有电商节，但淘天、京东的**优惠是越来越复杂，性价比也是越来越低，不少商家的***甚至是先打上去，再降下来。
但“**一直是拼多多的核心优势，在近年的不断转型中，其更是坚定走“低价高质”的发展路线，比如一部全新的iphone14 pro max，拼多多上的**要比其他电商平台便宜近1000元，最直接的降价往往是最朴素的竞争力。
另一方面，**过度偏袒卖家也是不少消费者吐槽的重点，比如预售发货长达数月、货不对板却不能退货等。
对电商平台而言，其主要收入**是商家的广告费和佣金，比如**产品的展示顺序就是由投流决定的，这一模式决定了**等平台更想赚大商家的钱，平台偏向能带来收入的“金主”，也就不难理解了。
但拼多多在这一方面则是完全相反的，比如今年初拼多多自营店“拼多多福利社”就遭遇“炸店”，不少买家涌入进行恶意下单，背后是中小卖家对拼多多“仅退款”模式的不满，即用户对商品不满意，可以随时退款但不用退货，导致商家利益受损。
虽然 “偏袒消费者”也被视为“吸商家血”，但拼多多一直非常坚定用户优先的策略，黄铮曾不止一次提过“消费者是拼多多的核心”。可以说，拼多多能够从一众电商巨头中突围而出，靠的就是“走别人没走过的路”。
但问题是，这种模式能否持续将拼多多推上“新王座”？值得一提的是，拼多多也并非一条路走到底，而是在不断进化。
一方面，中国经济由高速增长向高质量增长转变的趋势已经非常明确，但拼多多创始人黄铮却对拼多多聚焦“五环外”市场另有一番解读。他认为消费降级是消费升级的延展，而不是对立面。消费升级发展到最后是降级，降级的不是品质和使用体验，而是**的合理性。
从中也能看到拼多多这些年的转变，从打击“假冒伪劣”到引入品牌商家，再到实现农产品的优质供给，拼多多的思路非常清晰，即在保持**优势的情况下，实现技术、业务和模式的自然延伸。
通过压缩中间环节来让利给消费者，但却没有剥削商家的利润，消费者、平台、商家三方皆大欢喜，极致低价模式就能持续。
再把视角拉远，全球的消费趋势大概率也会与国内一致，最终所有国家的消费者都将追求“高性价比”的商品，这就是拼多多出海寻找增量的大基调。
另一方面，拼多多“消费者即上帝”的理念，看似损害了中小商家的利益，但实际上拼多多是在解一道服务难题。拼多多要坚持“低价高质”的战略，就一定要把质量维持好，“仅退款”与其说是偏袒消费者，其实也可以看成是倒逼商家提高品质，最终维持平台的调性。
所以，拼多多确实带来了一个新的时代，尽管当下还难言是否将颠覆“马云时代”，但诚然会是一个消费体验更高的时代。
互联网排位被重塑
有“新王”的来临，就必然有“旧王”的退位，网友们甚至已为一众互联网巨头重新排位，认为字节、拼多多将涌入第一梯队，而阿里、美团等老将则难免要让位。
从业绩报告来看，几大“旧王”确实各有各的苦恼。阿里、阿里等巨头早已告别高增长阶段，今年三季度阿里的营收增速为9%，京东的增速则只有1.17%。
经济疲软、消费放缓让阿里、京东的核心业务进一步触及天花板，抖音、快手等直播平台的崛起，也在挤占传统电商平台的份额。此外，多元业务同样受大环境影响而无法扩张，今年阿里已宣布暂缓阿里云和盒马的上市计划，“旧王”再难讲出新故事。
另一赛道的美团也同样饱受抖音、小红书等平台的挑战，虽然美团三季度的营收同比增长了22.1%，外卖业务也依然稳健增长，但到店、酒店及旅游业务却不断被蚕食，导致美团股价在三季报公布后出现大幅下挫。
回过头来看，抖音、拼多多的崛起，其实都做对了同一件事，就是挖掘了市场未被释放的需求。
一方面，是消费者的社交需求。随着互联网资源的不断丰富，z世代消费者的活跃程度不断提高，**社交及游戏娱乐成为z世代群体的主要线上日常，“有趣”比“有用”更重要。
比如拼多多“砍一刀”的社交营销，抖音的兴趣电商，都是在洞察消费者的爱好，提供消费者想要的产品，这就是它们能获得消费者认可的根本原因。
另一方面，则是低线城市的消费需求。诚如黄铮所言，拼多多的目标不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃，如此下来，“五环外”用户的消费需求也能被释放出来。
对于拼多多此次营收大幅增长的原因，拼多多联席ceo赵佳臻则表示，公司应对竞争的思路一直都十分清晰，那就是不要看竞争者在做什么，而是看消费者需要什么。
在一个“消费者定义商品”的时代，拼多多对消费者需求的理解和联通能力，或许正是其冲击“新王座”的底气。但互联网的竞争是不断变化的，或许正如马云所言“谁都牛过”，关键是如何保持“长红”，拼多多或许还需要探索得更多。
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