全球網際網路迅速發展，電商購物模式興起，越來越多中國賣家在海外做起跨境電商生意。
國內抖音、**等直播帶貨形式的出現，影響著購物方式發生變化，甚至影響著全球電商購物模式的發展方向。
圖源：google近日，跨境圈又出一大熱聞，根據阿里國際站最新資料顯示，今年5月每天的開播場次年同比增長66%，海外**人數年同比增長186%，該訊息一出，對整個跨境圈而言都是一大突破。
阿里國際站跨境直播
據shoptop觀察，早在2023年中國進出口商品交易會時，阿里國際站就推出配套直播服務，而後受疫情影響，許多展會無法線下如期舉辦，阿里國際站跨境直播是從2023年5月開始。
到如今歷經三年打磨，阿里國際站跨境直播終於迎來重大進展，阿里國際站跨境直播吸引許多跨境頭部品牌加入，也帶動了企業新的經濟增長。
阿里國際站通過革新一系列新技術，公升級跨境直播服務
如，增加恰當開播時段的「「時間羅盤」、「語音轉字幕及翻譯」、」多種語種實時翻譯「等功能，降低外貿跨境直播門檻，幫助商家降低外貿成本，提高訂單轉化率，為企業增效。
圖源：德蘭明海直播截圖。
近日，新能源行業頭部品牌德蘭明海、億緯鋰能，在德國intersolar新能源展會現場，分別做2場創意跨境直播，收穫了來自全球許多感興趣使用者的訂單。
阿里跨境直播確實成功為跨境電商領域帶來新增益，也幫助更多中國產品走向全球。
跨境直播是品牌新增長力
不僅是阿里跨境直播動作不斷，就連國內帶貨主播小楊哥、辛巴等紛紛都在布局海外直播帶貨。
跨境直播帶貨正處於時代風口，也將在不久之後在海外流行。
根據pymnts報道，美國直播帶貨還處於初期階段，2023年美國直播收入達1360億美元，高出預期750億美元，直播帶貨在海外市場同樣是新的增長點。
圖源：google
mckinsey資料顯示，2023年年底，沃爾瑪在tiktok上直播的一場時尚活動，直播間**人數超出預期7倍，增長了1/4的粉絲
德國美容零售商douglas在進行直播帶貨後，其商品轉化率高達40%左右，直播帶貨正在影響著全球電子商務的發展。
其實，阿里國際站面向更多的是b端客戶，那麼，受眾群體是c端客戶的商家又該如何借助直播發力？
以我們國內的直播為例，從娛樂、遊戲領域到零售商品再到品牌專場，從個人直播到網紅達人帶貨再到明星帶貨，線上直播市場愈發成熟穩健。
社交**上擁有大批量活躍使用者，國內或是海外隨著發展趨勢，社媒直播帶貨也必然成為新的增長點。
發布**、到動態live直播，跨境電商也正在逐步以更直觀的方式帶消費者了解商品，促進商品線上銷售轉化率
圖源：google
此前，shoptop對tiktok直播帶貨做過詳細分析，發現tiktok官方對直播給予大量扶持流量的，會將其推薦給更多使用者。
在海外，直播間內售賣大多是美妝護膚品、衣帽鞋服、手工藝產品等，**不會過高，通過直播帶貨讓商品銷量翻倍，也讓產品快速得到消費者信賴；
對外貿人來說，直播帶貨拉近了與海外消費者的距離，該模式也將成為品牌出海新的增長力
獨立站如何借助海外直播增益？
目前，海外也已經出現直播帶貨的模式，但並沒有國內那麼成熟，在許多方面還需要做調整改進。
直播帶貨已然能帶來正面企業效益，作為獨立站賣家該如何把握跨境直播新機遇，擁抱跨境電商行業新變化？
1、直播預熱：與kol合作
獨立站賣家在發布某款新品都會有新品預告宣傳，同樣，在開啟一場有準備的直播前，也需要做好宣傳工作。
品牌可在社交**上發布直播活動預告，通過使用shoptopwotohub海外紅人智慧型營銷雲，獲取海外紅人資料，聯合垂直領域kol做直播預告宣發。
能快速與instagram、youtube、tiktok等社媒平台上的垂直領域紅人建聯，高效精準低成本鏈結全球帶貨網紅，獲得精準流量和轉化。
2、海外直播注意事項：背景+福利
在跨境電商直播時，構建直播背景十分重要，如食品或美妝領域，可以在搭建美食或美妝背景，主播試吃或試用；
也可以帶領大家進入工廠直播，看見製作的程式，也是給觀眾最直觀的介紹，勝過無數天花亂墜的宣傳口播。
直觀的直播背景，也能進一步增進觀眾信賴度，縮短購買決策時間，提高轉化訂單轉化和收益
另外，需要採用間歇性發放福袋、折扣券、**贈品等策略來吸引使用者**。
直播期間只是產品講解是枯燥無味的，品牌間歇性傳送福利，可以增加使用者等待的耐心，增加銷量。
圖源：google
3、統一品牌調性
獨立站賣家在做直播時，不僅是為了提高銷量，而且也要借助直播提公升品牌市場影響力和知名度。
品牌直播通過一系列的福利、趣味活動，開展有意義的觀賞性直播，進而打造品牌差異化和提公升品牌吸引力。
當然，獨立站賣家要在多渠道保持品牌統一調性，增強消費者對品牌的認知和深刻印象
例如，通過海外直播為獨立站引流，可以將福利折扣展現在各大社媒平台官方賬號和獨立站上，保持統一宣傳。
借助shoptop限時**外掛程式，將活動時間設定可精確至「時—分—秒」，在獨立站頁面做優惠倒計時，**時間的流逝，為獨立站購物營造緊迫感，刺激顧客消費，能夠幫助提公升獨立站轉化率與銷量。
寫在最後：
直播帶貨帶動行業發展新趨勢，跨境電商賣家在海外直播還面臨著物流、售後、支付等問題，但隨著技術的發展，這些問題都將迎刃而解。
近年來，ar和vr等技術逐步應用於購物和生活中，賣家不斷學習新興技術，擁抱市場新變化，才能在行業站穩腳跟。#直播帶貨#吸粉230萬，19歲小伙賣解壓玩具成功賺到百萬美金。
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