2023年7月22日，位於浦東濱江大道的【室間萬物家居生活】迎來了盛大開業。這是火橙戰略諮詢助力打造的首家“一站式精品家居館”。今天我們就來回顧一下室間萬物的品牌打造之路。
一、每個社會問題，都是商業機會近幾年能達到萬億規模的行業其實並不太多，軟裝就是其中之一，但由於市場太分散，軟裝行業的消費困境卻也尤為突出。舉個簡單的例子，顧客入住新家前，要東奔西跑數十家店，去了解上百個不同品類的商品品牌（包括主材、窗簾、燈飾、床品、地毯、家居用品等等），更別說不同戶型、預算、家庭構成、生活習慣，對裝修風格、功能分割槽、材質、色彩偏好等特殊要求。再加上擔心設計有落差、搭配難合意、**不透明等信任問題，往往讓顧客花費大量時間精力，卻仍舊深陷不斷失望的消費困局。“現代管理學之父”彼得·德魯克曾指出：“企業的本質在於解決社會問題，每乙個社會問題都代表乙個商業機會。”而對於顧客而言，軟裝的“社會問題”歸納起來其實就三個字：煩、累、怕——選品太麻煩、跑店太累人、質量怕不好。那麼，能解決這個問題的品牌，大概率就能先贏得消費者的信任。二、室間萬物家居生活：在上海中心商區，建一座“高階宜家”在做戰略決策時，一定要把競爭對手考慮進去，所以火橙為室間萬物戰略定位的第一步，就是確立核心對手——宜家家居。宜家之於都市裡的人們早已不是單純的購物場所，而是集購物、飲食與家居布置為一體的消費場景。宜家模式完美解決了“煩、累、怕”中的“煩”和“累”的問題。但室間萬物想要獲得顧客，如果完全照搬宜家模式是一定行不通的。如特勞特所言：“如果競爭對手以某一特性著稱，那你就該利用其他特性。通常，你可以利用競爭對手強勢中的弱點。”我們認為宜家作為北歐風家居的代表品牌，其強勢中的弱點也恰恰是它僅有“北歐風”這個單一風格。此外，宜家為了打造極致的價效比，其商品質量也會“過篩”掉相當一部分追求高品質的都市中產，而這部分人群，正是室間萬物的源點顧客。基於這些要素，我們總結出了室間萬物品牌的核心優勢：1.全品類，全風格，一站全買齊。2.嚴格把控商品質量，確保高品質+高顏值。3.企業擁有上百名軟裝設計師，可以為顧客定製全屋設計方案。通過這三大核心優勢，我們進而確立了室間萬物品牌的戰略定位：“一站式精品家居生活館”為了塑造“高品質”的競爭壁壘，室間萬物**的選址避開了宜家**大部分所在的城市外圍商圈，直接落址在了寸土寸金的上海中心商區——黃浦江邊的濱江大道。超一萬坪的營業面積，5層樓不同家居風格，商品總數近18000款，風格多樣、種類齊全的家具與生活用品、貼心省心的全屋軟裝定製、以及咖啡吧等一系列休閒體驗空間，為顧客打造高品質的一站式家居購物體驗，完美解決了顧客“選品太麻煩、跑店太累人、質量怕不好”的軟裝消費困局。三、諮詢公司如何做**規劃？將戰略思維融入每個環節火橙相信，我們為企業規劃的所有戰略動作，目的始終是要在顧客心智中創造認知優勢。在戰略定位確定後，我們首先做的，就是為品牌優化命名。1.優化品牌名“顧客一眼就知道你是做什麼的。”品牌最初起名“室間萬物”，這是個好名字，但這個名字上場很難。因為當顧客第一次聽說這四個字時往往無法立刻明白“室間萬物是幹啥的？”
所以我們首先要在品牌命名上加上品類名，以此建立定位區隔。我們將“室間萬物”更名為“室間萬物家居生活”，消費者一眼就能感知到這個品牌是賣家具和生活用品的，對於乙個新品牌來說，這樣可以有效減輕消費者的心智處理負擔。
2.打造品牌視覺體系“讓站在黃浦江對岸的人，都能一眼看見你。”我們都知道，在資訊**的時代，認知資源才是決定品牌成敗的關鍵，誰能贏得認知優勢，誰就能在競爭中佔據先機。而品牌的視覺體系，正是讓“認知資源聚集”的有效方式。火橙在為品牌設計基礎vi的時候，始終秉持要為品牌帶來直接的競爭優勢。所以我們在為“室間萬物家居生活”打造品牌主視覺的時候，有乙個非常明確的目標：“我們要讓站在黃浦江對岸的人，都能一眼注意到你。”差異越大的刺激越有可能引起注意。我們通過使用與品類中其他品牌具有強烈差異的“愛馬仕橙”去刺激顧客的視覺。在品牌logo設計上，我們參考了日本鳶屋書店的成功要素，用簡潔的漢字提高了標誌的易讀性，用一種自由簡約的狀態來營造出品牌高階時尚的氣質，幫助品牌有效聚集和引導認知資源。
3. 品牌物料規劃“我們所有的設計，最終目的都是提公升經營效益。”在進入落地配稱動作之前，火橙團隊走訪了包括宜家、nitori、無印良品等上海多家家具生活用品**，仔細觀察了店內顧客的消費習慣，分析了多家**的動線設計，並且多次現場模擬，從顧客進入**百公尺開外的範圍開始，一步步規劃至進店後的每個細節。從門頭設計搶奪顧客注意力，到店內導視物料幫助顧客完成消費，每一步都不斷夯實品牌定位。我們始終堅信，我們所做的所有設計，最終目的都是要提公升經營效益，為品牌帶來更多顧客。
4.室間萬物家居生活，順利開業！
在數月時間裡，火橙為室間萬物品牌提供了多項關鍵戰略服務，經過雙方共同努力，終於在7月22日，【室間萬物家居生活】迎來了盛大開業，從此正式入局國內家居生活市場。
正如上海統帥裝飾集團董事長、上海室間萬物家居***董事長楊海在開業儀式上所言：“室間萬物是乙個從0到1的品牌，在家居行業將更專業、更全面、更優質的服務帶給客戶。”
未來，火橙也將為品牌提供更多價值服務，全面推動品牌效益提公升，幫助品牌在萬億軟裝市場中實現利潤增長！
火橙戰略諮詢簡介。
火橙戰略諮詢2023年成立於上海，致力於為企業破解競爭難題、探尋品牌成功之道。火橙十年發展過程中為中國市場創造了眾多的品牌奇蹟 , 幫助諸多企業和品牌實現了有目共睹的跨越式發展。服務的客戶跨越多個行業，包括：華為、螞蟻金服、國藥藥材、聖農集團、麒盛科技、美克家居、比依股份、羅曼智慧型、猛獁出行、立馬車業集團、紫燕食品等等。
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