亞馬遜面臨前所未有的壓力和挑戰，前有ebay、沃爾瑪圍堵，後有shein和temu追擊，全球電商霸主地位岌岌可危
特別是temu的出現，讓整個跨境電商圈子都亂成了一鍋粥。而亞馬遜更是感受到了「低價」的威脅，不得不做出相應調整，以挽回流失的使用者。
為了搶奪亞馬遜的流量，temu不斷放出極致低價大招。這只是苦了賣家而已，temu賣家接近崩潰，亞馬遜賣家也叫苦連天。跨境電商真的變天了？
沒有最低價，只有更低價
對標亞馬遜的prime day，temu推出「temu week」大促，以主打當季最大的**作為口號。開啟temu官網首頁，可以看到滿屏都是大促標籤、免運費倒計時，商品**低至0.99美元。一般情況下，相同或者類似的一款產品，temu的售價只有亞馬遜的1/3到2/3。而這次大促，temu 硬生生把**壓到極致，賣家只是虧多虧少的問題，完全不存在盈不盈利的問題。此次temu的**基本覆蓋全品類，從家居、汽配、母嬰到戶外等，全部以低至1折的***而戶外用品的售價甚至低到0.05美元。明明可以白送給消費者，卻象徵性收點錢。賣家心裡估計在血流成河。消費者倒是開心得不得了，在社交**上奔走相告，但這給temu賣家帶來了不少壓力。在大促開始前，有賣家曾吐槽過，temu對其上架產品的申**格打了2折，乙個在1688上拿貨要60元的產品卻被要求按11元供貨
這絕非個例。還有賣家表示，其產品原申**為23.9元，平台建議調整的申**格為4.78元。這比白菜價還要白菜價。當然，如果賣家不願意降價，那麼很可能失去在temu銷售的機會。在這樣極致的低價策略下，平台和消費者都獲益，輸家只有temu賣家。不知道temu賣家會不會紛紛出逃？
以低價應對低價
面對來勢洶洶的temu，亞馬遜當然不會袖手旁觀。既然對方使出了低價的殺手鐧，亞馬遜也只能以低價應對低價了。
為了提高自身競爭優勢，前段時間亞馬遜悄悄推出了折扣補貼計畫。不少商品被自動掛上20%的折扣優惠，且這一計畫不會收取賣家任何費用，是亞馬遜自己出錢提供補貼
此外，亞馬遜還宣布從今年8月29日起將對售價低於10美元的所有商品推出較低的fba費率，以取代原來的輕小商品計畫。在新的費率下，賣家能享受到低價商品的較低費用，也不必支付假日高峰配送費用。這是亞馬遜變相鼓勵賣家不斷推出低價產品，以應對temu的低價策略
在持續兩天的2023年亞馬遜prime會員日活動中，亞馬遜在全球範圍內售出了超過3.75億件商品，再次創下了新的銷售紀錄。不是說亞馬遜受到了大環境和同行的影響，怎麼還會取得如此傲人的成績？原因就是亞馬遜提供了極具**力的**折扣。通過各種折扣和優惠，消費者共節省了超過25億美元！本質上還是亞馬遜的低價策略取得了良好的成效。
雀雀仔有話說：
拼多多的創始人黃崢曾說過：「在消費這件事上，所有人都一樣，不論有錢還是沒錢，實惠是乙個普遍需求。」在目前的消費大環境下，更多消費者希望以更低的**買到他們需要的產品。這也讓temu成為少有的使用者持續高速增長的平台，甚至對亞馬遜都產生了威脅。可是賣家們認為temu的低價策略，進一步擠壓了他們的盈利空間，只能走薄利多銷的路線，甚至不惜犧牲掉質量。不可否認的是，在當前這個電商流量紅海競爭的階段，極致低價是一種非常有效的手段，可以快速占領市場。但僅僅提供低價產品，而商品質量、物流和使用者體驗跟不上的話，temu最終也逃不過曇花一現的命運
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