美團10號員工的水滴籌

開局一張圖。

從水滴籌的這個公開宣告，我們知道了乙個詞：籌款中介。

這成了水滴籌信任危機的根源。

美團10號員工。

2023年，水滴籌的創始人沈鵬還是美團的第10號員工，那時他23歲，8個月後他就公升任大區經理，統管400人的團隊。2023年，26歲的沈鵬以聯合創始人的身份參與建立美團外賣。

2023年，美團已經成長為百億美元估值的超級獨角獸，就在美團和大眾點評合併不久，沈鵬決定：離開美團，建立水滴公司。初期的水滴公司有著強烈的美團烙印，就連水滴公司的法定名字是「北京縱情向前科技***都來自於美團的口號「既往不戀，縱情向前」。

美團王興不光給了沈鵬一筆投資。還以協議價讓水滴在美團投放廣告。

創業後的水滴籌累積融資金額超過18億元人民幣，這些錢來自騰訊、博裕資本、中金資本、高榕資本、藍馳創投、創新工場、美團點評、真格**、idg資本。這些基本都屬於王興的投資朋友圈。

水滴籌的盈利模式：羊毛出在豬身上，讓狗買單。

水滴旗下主要有三大業務：水滴籌、水滴互助、水滴保險。

這三大業務構建了水滴籌「眾籌-互助-保險」的完美閉環：

水滴籌通過社交場景的眾籌獲取流量，隨後流量轉化為水滴互助的使用者，最後，流量和使用者在保險**購買保險，實現盈利，水滴保險的使用者80%都來自於這個閉環的轉化。

水滴籌的盡頭是保險。

信任危機。儘管保險才是水滴公司的主盈利業務，儘管水滴互助已關停，但是水滴還是離不開水滴籌這個流量入口，可是就是這個流量入口讓水滴籌也愁。

危機一，籌款中介。

回到開局，只要有搞到錢的機會存在，就一定會有利用機會搞錢的人，但是真正需要捐款的病人和家屬已經因為病情焦頭爛額，怎麼會有精力再去好好準備水滴籌所需的資料，再加上依靠患者自身的力量和朋友圈的價值能夠籌到足夠錢的話，也就用不到水滴籌了，於是籌款中介就出現了。

他們很清楚籌款文章和材料怎麼包裝，怎麼樣的故事更容易籌到錢，籌錢數額是患者自身肯定籌不到的，因為他們手上有大量的推手在微博、微信群中大量散播籌款資訊，儘管籌款中介的抽成高達70%，但是要靠患者自身的力量可能連那30%的數額都籌不到。

雖然患者可能拿到了更多的錢，但是愛心捐款卻大部分被中介薅走了，大家很氣憤。

危機二，水滴的放任。

為了讓使用者更方便使用水滴籌，至今水滴籌沒有設立任何審查。只要你生病，無論是否名下有房產還是汽車，甚至是保險，你都可以通過水滴籌進行捐助，這加重了愛心捐助者的不信任。

2023年，德雲社演員吳鶴臣在水滴籌發起百萬元籌款。事後有人發現，吳鶴臣的家庭有車有房，其妻子還在籌款期間消費了**手機。這一事件將這種不信任推到了頂點。

水滴的歸宿。

要麼變成徹徹底底的保險公司，但是沒有了眾籌業務的引流，水滴保險靠什麼在一眾保險公司中生存？

要麼加強監管，做好中間平台，但這又會增加運營和管理成本，如果無法做到賬目公開，又得遭人詬病。

儘管水滴已經上市，但是股價的走勢已經說明了問題，信任將是水滴永遠無法逃避的話題。