根據多年的採購降本經驗，總結了六種實用而又高效的降本方法。
這六種降本方法分別是：
1)價值分析法/價值工程法；
2) *商早期介入法；
3) *與成本分析法；
4) 標準化法；
5) 集中招標法；
6) 議價直降法。
下面逐一為大家介紹：
價值分析法
第一種——價值分析/價值工程法。
它通常適用的品類為：標準品、定製化產品、定製化服務。
所謂“價值分析/價值工程法”，是指通過集體智慧型和有組織的活動對產品或服務進行功能分析，以最低的總成本實現產品或服務的必要功能，從而提高產品或服務的價值。
價值分析/價值工程法的主要思想是通過對選定研究物件的功能及費用分析，提高物件的價值，用數學比例式表達為如下三個維度：
維度一：價值等於產出除以投入
維度二：價值等於收益除以資源
維度三：價值等於功能除成本
在日常工作中，我們一般這樣使用價值分析/價值工程法：
（1）功能提公升，成本不變：用於設定進入門檻，保持競爭優勢；
（2）功能適當降低，成本大幅降低：適用於成本敏感、功能過剩的產品或服務，從而保持競爭優勢；
（3）功能提公升，成本降低：適用於所有新產品開發專案；
（4）功能大幅提公升，成本適當降低：適用於同質化嚴重的產品或服務，增加差異化；
（5）功能保持，成本降低：適用於大批量生產的成熟期產品。
例如：a汽油公司需要採購閥門，常規的降本方式是盡可能減少其材料的使用。
但採用價值分析/價值工程法的降本方式是：通過分析，發現閥門75%的成本是在滿足次要功能（如防止氧化，固定閥門，包裹閥門等），只有25%的成本與主要功能相關（調節油的流量）。
因此，該公司設計了一套全新的內部管道系統，將閥門包裹在管道內部，取消了次要功能，使得閥門的原材料成本降低70%，大大地提公升了產品的市場競爭力。
**商早期介入法
第二種——*商早期介入法。
它通常適用的品類為：定製化產品、oem產品和odm產品。
所謂“**商早期介入”，是指在產品設計初期，採購推薦具有夥伴關係的**商參與新產品的開發或持續改進，使得供需雙方都從中受益的方法。
如圖所示，在產品設計初期，70%的成本都是由設計決定的。
我們可以通過**商早期介入的方式，借助**商的專業知識、技術優勢及模具共享等資源達到成本控制的目的。
產品的成本與開發階段的關係圖）
*商早期介入的合作模式是，由研發部門與**商主導設計開發，採購部門負責與**商確定商務條款、開發費用、簽署保密協議、供貨保障協議、獨家智財權協議並監控合同的履行。
例如：某公司計畫以oem的形式生產一款ups產品，於是邀請oem廠商b早期參與。
在廠商b的建議下，設計工程師優化了物料封裝、散熱結構和排線布局等，既縮短了打樣週期又控制了成本。
**與成本分析法
第三種——*與成本分析法。
它通常適用的品類為：標準品和定製化產品。
所謂“**與成本分析法”，是指採購了解產品的構成，逐項分析成本的合理性，從而對產品整體**是否合理做出判斷的方法。
針對定製化產品和標準化產品，分析的出發點有所區別。
針對定製化產品，採購通常需要請**商按照統一的模板分項**，再核對每個分項成本的合理性；
而針對標準品，分析的出發點是同類產品的市場**，包括歷史**、競品**和潛在**商的**等。
例如：我在處理“紙箱”產品的多家**時，就將紙箱的成本拆分為如下分項，從而確保**商的**不會虛高：
紙箱”成本拆分示意圖）
標準化法
第四種——標準化法。
它通常適用的品類為：定製化產品和服務。
所謂“標準化”，是指對不同的產品或零件選用相同的設計、規格，或降低定製化產品的數量，通過規模效應，達到降本的目的。
在實踐中，採購在參與新產品開發時，需要向設計工程師提出建議，推薦優選的部件。如板材、把手、鎖、螺絲、螺母等，輔助設計工程師進行模組化設計，做積木式搭建。
例如：位於江門的某車載空調生產廠，對板材和管材做了標準化整合，大大的減少了原材料的型號，也減少了庫存積壓和資金占用，最終實現了29%的平均降本，效果顯著，如下表所示：
板材和管材的標準化整合示意圖）
集中招標法
第五種——集中招標法。
它通常適用的品類為：集團通用物資。
所謂“集中招標法”，是指採購應集中各分/子公司採買的相同物資的採購量，增加議價空間，進而獲得應有的降本的方法。
例如：將集團公司的所有辦公電腦集中到集團採購部統一採買，會比各個分公司自行購買的議價能力高出很多。
議價直降法
第六種——議價直降法。
它通常適用的品類為：用量適中、需求穩定且使用頻率較高的物料。
使用這種方法議價的前提是：
（1）產品成熟穩定，已經逐年多次降價；
（2）需求量適中，達不到招標的金額；
（3）降本的預期不高，5%以內。
例如：在製造業常用的貼片電阻，使用數量很大，單價很低，企業的總體議價能力不足。
考慮到生產的一致性和質量穩定性，採購就會採取逐年議價的降本方法與**商談判。
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