在我國古代，士農工商代表了平民百姓的階級地位，在小農經濟以及君主**的影響下，商人成為了人們最看不起的一種職業。直到晚清末年，張謇等一批實業家發起了「曲線救國」的口號，才改變了商人最底層的社會地位，而說起中國古代最為著名的商人，莫過於紅頂商人胡雪巖了。
那什麼是紅頂商人呢？紅頂，是指清代**的紅頂子帽，也是**的意思，所以紅頂商人，泛指官商，亦或是與統治階級關係良好，甚至能夠影響政策為其謀福利，這位晚清巨富，用30年的時間從社會底層走上了巔峰，卻只用了三天時間，就徹底破產，而他臨終前留下的三句遺言，更是導致後世子孫500餘人無一經商。眼見他高樓起，眼見他樓塌了。胡雪巖的成功與沒落到底給我們什麼啟發呢？這個系列，和大家一起走進這位清末巨富，看一看胡雪巖背後的故事。
話說胡雪巖人生財富起步的第一筆投資，就是投資了王有齡這個人。王有齡是乙個家道中落，但是胸懷抱負，懷才不遇的人。胡雪巖很會看人，看到王有齡是個潛力股，於是決定冒著風險也要借一筆資金給他去發展，而當時他們是完全萍水相逢的陌生人。
那麼，胡雪巖會看人，是怎麼看人的？
01 看相聽話
相由心生，乙個人能不能成功，有作為，從他的精氣神也能知曉一二。再加上進一步交流，聽他的談吐，說得東西是不是踏實有內涵。這樣綜合起來可以判斷。
胡雪巖看王有齡，潦倒潦倒落拓，無精打采，但是架子還很大，一般人看得很反感。但是胡雪巖常常在贏了棋局後請王有齡喝茶。
胡雪巖喜讀**神相，說王有齡說大貴之相，不是沒有本事的人。
王有齡說做生意要本錢，做官也要本錢。要去捐官，胡雪巖一開始是有點鄙視的。但是後來聽到王有齡的家世，原來父親是幫他捐過官的。只是半途家門沒落，沒有去投供，也就是沒有去入職吧。現在需要一筆本錢去投供，這個捐官才能落實。
胡雪巖聽王有齡把這裡的門道說得很清楚，一聽就是真捐過官的，所以很快就相信了。王有齡說要改捐知縣，做一縣的父母官要比做鹽大師好，可以實現自己心中的理想和抱負。這一點讓胡雪巖刮目相看。
02 幫助不是施捨，看行動
胡雪巖下定決心要資助王有齡去投供。不過因為不確定能不能拿到錢，所以也沒有表明出錢，只是改天再約。這一點很重要，想好了，做得到了，再答應對方。
同時，一般有真材實料的人，脾性個性都是比較自強獨立的，所以他們不會輕易接受別人的給予。那麼這個時候，投資者怎麼表達就很重要了，投資者也不希望找乙個曲意逢迎的投資物件。
看胡雪巖資助王有齡怎麼說的，他對王有齡說：「我們是朋友，我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裡說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。」這一句話令王有齡非常感動，而且欣然接受了雪巖的幫助。一方面，說出了王有齡境況和心中的壯志難酬的憤懣；一方面，說訴說自己的感受，和決心。有深深的同理和共情，而不是同情和施捨。
等到對方接受了幫助，接下來胡雪巖進一步考察了對方的行動力。所以，雪巖馬上問王有齡幾時動身去投供？是想要知道他的計畫。有資金了，看對方的行動計畫，如果對方只是拖拖拉拉，那可見最後的結果。但是如果對方有比較清晰可行的行動計畫，那最終的結果不會很差。
王有齡有錢以後，先給自己換了一副行頭，是不是必要的？是必要的，有資金要學會投資自己，不僅是投資自己的精神成長，投資外貌的修飾也很重要，至少要讓自己看起來乾淨整潔。乙個不懂得投資自己的人，捨不得花錢的，是吝嗇的，沒有前途的。
所以，從這裡也可以看出，王有齡是乙個很豪放，胸襟開闊的人。果然，我們從後面王有齡的髮際和作為可以看出胡雪巖這筆投資是非常正確的。
說到投資，很多人會去找專案，考量各種商業模式。但是會忘了很重要的因素，那就是人。專案是人做出來的，一流的專案，二流的人，結果也是二流的。但是一流的人，二流的專案，卻極有可能創造一流的效果。事情是人做出來的，我們投資重點還是在人身上。
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