從偏醫療屬性到偏消費屬性，由「重」到「輕」，預防、生活健康類服務融合的趨勢愈發明顯。
*：診鎖界。
作者： 宗正。
01｜新**的定義與概念：與傳統**相比，何為「新」？
新**與傳統**的區別首先是**目標與概念內涵的不同，新**不再僅僅侷限於軀體功能以及病痛的恢復，而是包含從軀體功能、神經系統、心理健康等多元維度的全身心整體性**。
大眾對健康的理解在慢慢發生變化，健康的定義不再是「無病痛」或「無異常指標」，而是通過主動的方式來保持「身體最佳狀態」，同時，大眾也越來越追求精神層面的健康恢復。
其次，新**與傳統**相比，其受眾群體和場景都有相應的擴大與外延。傳統**是以疾病、損傷導致的軀體功能與結構障礙、個體活動以及參與能力受限的患者為服務物件，主要針對殘疾人群、老年人群、慢性病患者、急性傷病及恢復早期患者等。而新**則擴充套件至運動群體、產後女性、白領職業病、亞健康群體等，人群的需求從傳統的**領域向消費級**延伸，支付方式也變成以自費或商保為主。
新**的場景也從院內延伸到院外，從**醫院或者大型**中心延展到社群、寫字樓、商場、甚至家庭。
新**朝著更消費化、生活化方向延伸 製圖：宗正。
從模式上來說，傳統**偏「重」，新**偏「輕」，側重的病種也各有不同，傳統**側重於以神經系統疾病為代表的重症**、老年**和功能**，以及術後**和腫瘤**等。而新**更側重於針對都市白領常見的頸肩腰疾病、運動損傷、脊柱疾病、精神心理等問題，其中也包括亞健康人群功能訓練等。
02｜新**新形態：向消費級延伸，定位年輕群體健康需求
1、運動**
根據《全民健身計畫（2021-2025）》，到2023年，經常參加體育鍛煉人數比例達到38.5%，約為5億人。而運動損傷的發病率在10%-20%，也就是說未來約有近1億人需要運動損傷的***這背後無疑是乙個巨大的市場。
近年來，關注社群核心群體，從偏醫療屬性到偏消費屬性，由「重」到「輕」，預防、生活健康類服務融合的趨勢愈發明顯。特別是一些運動**機構，從「體醫結合」到「體康結合」，覆蓋人群也將由骨科、術後患者、運動員，擴充套件到亞健康人群。
同時，越來越多的泛醫療形態區域連鎖品牌湧現，這些機構普遍都是從技術驅動轉型到以客戶為驅動。
代表案例：
（1）優復拉伸
優復拉伸是上海優復門診的子品牌，是其在原有連鎖**門診快速發展的基礎上的健康新消費探索。主要聚焦那些沒有生病，身體卻處在亞健康的人群，讓專業的團隊去幫助他們改善不良的生活習慣。
優復門診聚焦運動醫療、肌骨**以及骨科相關疾病的診治，優復拉伸主要為運動人群、亞健康人群和有術後需求的人群提供身體改善服務，二者互相之間可以引流。
（2）納貝醫生
大灣區代表性的新**機構，擁有「**中心（體醫院）—*診所—按摩理療館」的**體系，**中心以技術為核心提高其壁壘，社群門店也就是運動**服務站則更偏向消費，裝置配置的也以非醫療裝置為主，是針對年輕一代的養生新按摩。
2、產後**
產後**業態多樣，具備美容、**醫療等多重屬性，產業延展性非常強，從產後**專案看，目前主要以飲食、心理和運動三方面為主。
同時，產後**也慢慢向消費級延伸，隨著人群對美的關注提公升，產後**已經從較為剛需的盆底肌、骨盆、腹直肌修復，延伸到對身材管理、美容護理等公升級的需求。
3、兒童**
根據我國第六次人口普查的結果，我國0-18歲人口數量為2.9668億人，中國自閉症患病率和世界其他國家相似，約為1%，自閉症患者已超1000萬人。目前，兒童孤獨症還沒有有效的**藥物，主要**途徑為**訓練。
東方啟音、恩啟兒童**、大公尺小公尺在資本的助力下近年來跑得比較快，其中，東方啟音2023年獲得c輪和c+輪共8300萬美元融資，創下國內兒童**與孤獨症干預領域最大規模融資紀錄。
政策加持，千億市場，而目前國內自閉症**行業的連鎖機構並不多，大都以小機構、工作室形式存在，自閉症**行業在國內仍然存在巨大發展空間，因此，無論從提供服務的角度，還是企業自身發展的角度，標準化、連鎖化、品牌化發展，將是自閉症**機構發展的主導方向。
4、心理**
與精神心理科跨學科交叉，大部分以「心理門診+心理諮詢室」相結合的模式。與此同時，越來越多的傳統**機構或者產後**機構都比疫情前更重視心理科室，患者情緒狀態的好壞也能直接影響到***效果。
新**產業圖譜 製圖：宗正。
03｜是「藍海」也是「苦海」，新**行業痛點分析
1、專業人才的缺乏
無論是***師等核心技術人員，還是運營管理人員都相對比較缺乏。新**涉及到**科、疼痛科、骨科、運動醫學科、中醫科、婦產科乃至體育健身、營養學等諸多學科和領域，綜合性技術人才培養體系並未完善。另外，找到了解市場的門診經理人也是件不容易的事，業內部分新**機構將眼光瞄向了醫美與教培領域的運營人才，以及向其他消費醫療行業跨界學習。
2、資本化程度低
相比於傳統**，新**受資本的青睞不多，上市公司跨界做**往往選擇偏「重」的模式，例如做電器出身的三星醫療、做皮革的海寧皮城、做水產養殖的大湖股份、做粘膠短纖的澳洋科技，以及「從藥到醫」的昆藥集團、復星醫藥、和佳股份、華邦健康、恆康醫療、尚榮醫療、漢森製藥、東富龍……他們入局**市場，都是以傳統**專科醫院為模式，同時，綜合**醫院的投融動向也比較活躍。
新**領域除了優復、體創動力、健行者等頭部機構獲得融資以外，在資本市場上的熱度並沒有像需求端這麼火熱，相比於年，經濟下**況下資本出手更加謹慎。
3、消費意識、支付方式
患者對行業認知度不夠，市場普及不足
1）與傳統「傷筋動骨一百天」修養身心的觀念相衝突。
2）時間成本以及**週期較長，患者接受度不高。
3）魚龍混雜的行業現狀，專業性如何體現，與健身房、按摩店相比區別是什麼？
4）客單價高、普及性較差。
5）療效標準很難確定。
傷筋動骨100天」的觀念影響下，很多患者在術後都會選擇躺著修養，**這個環節直接就被跳過了，患者即使有消費需求但付費意願也不高。
目前來說，新**對產業推動的依賴程度一般，現階段主要是靠付費方式和消費意識驅動。除了北上廣等一線城市的新**機構能按照國外標準對接商業醫保支付以外，大部分機構都未形成與商保之間的對接。
4、供不應求，產品和收入模型不清晰
雖然新**的需求十分旺盛且真實存在，但其產品和收入模型都處在值得**、有待檢驗的階段。
需求端的蓬勃並不代表供給端的蓬勃，新**處在乙個供不應求的階段，如何提供優質的供給，將技術產品化，解決供需關係的方式與能力需要建立與提公升。首先是商業上的實現——產品化實現的可能性、商業模式的可持續性、經營的合規性。
其次是提公升新**機構在資本市場上的價值，用數位化驅動**發展，數位化的基因是新型醫療機構的基石，臨床能力是基礎，如果說產品化是為了讓機構更掙錢，提公升營業額和利潤，那麼打磨數字**則是為了讓機構更值錢。
04｜未來發展趨勢
1、品牌化、連鎖化、規模化
成熟的新**業態會出現規模化的趨勢，發展較好的機構會開始進行收購並形成品牌，消費者會有品牌偏好且願意為品牌進行消費。目前新**機構有將近一大半仍是以單店模式為主，連鎖機構也以區域連鎖為主，還沒有出現大規模的全國性布局的連鎖品牌。
2、智慧型化、數位化
在未來，數字**、大資料、5g、ai等將成為推動新**發展的強力驅動因素。數字**對於肌骨**、兒童孤獨症、精神心理疾病等診療效率的提公升發揮了巨大效用；大資料+5g助力**醫療資訊化建設，發展服務新模式、新業態、新技術，優化服務流程；人工智慧、虛擬實境、腦機介面等技術推動了醫療器械的進步，神經**機械人、**護理機械人、家庭**診療裝置等逐漸得到發展。
據統計，目前我國**機械人領域的融資額大多都在1000萬元及以上，其中超過60%都發生在a輪以前，智慧型化**對資本具備較強的吸引力，也是未來投資的重要風向。
3、支付多元創新
參考國外發展歷程，中高階商業保險結合自費支付的收費方式將成為未來新**機構的主流支付方式。如何形成標準化新**服務產品，打磨出收入模型，並與商業保險公司合作形成符合國內特質的保險產品成為了推動支付發展的核心內容。
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本文**：診鎖界。
作者：宗正。
慎重宣告：本文內容僅供學習交流，觀點僅代表作者本人立場，版權歸原作者所有，本文圖中**基於cc0協議，已獲取授權，如有疑問請聯絡編輯。
在2023年10月25日於深圳舉辦的診博會·灣區峰會上，同期開設了"新**發展論壇"，診鎖界特邀各新**機構代表，就多元化使用者需求下新**發展進行探索，敬請期待。
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