「貧民窟女孩兒也可以大牌輪著穿戴！」「給孩子一周帶一款新的品牌玩具。」「大學生創業做露營裝置出租，踩中風口。」「做無人機租賃，三年財富自由。」…除了大眾熟悉的租車、租房、租大型裝置外，在各大社交平台上，較為日常與小眾的新租賃市場也被頻頻推廣，或是推薦使用者入手，或是教創業者入場。
然而，另一方面，租賃平台良莠不齊，不少都在投訴爆料中逐漸銷聲匿跡，前車之鑑不勝列舉，如曾被阿里巴巴兩度投資的「衣二三」在不少使用者的惋惜中宣告下線；玩具租賃也早在2023年前後就經曆了關停潮；即便是被頗受看好的奢侈品租賃、戶外裝備租賃、遊戲裝置租賃、攝影器材租賃，想要穩定盈利也並非易事。
圖源：小紅書。
宣告關停的租賃平台
以租代買」在各大社交平台上一直擁有較大聲浪，但被推廣的租賃平台卻形形色色，不停更新換代。在這些聲音中，也不乏夾雜著一些使用者對過往的懷念。
感謝再見，後會有期。」2023年7月中旬，使用者開啟女性時裝月租平台「衣二三」，這八個字隨即映入眼簾。這家共享租衣平台停止發貨，從充滿光環到進入關停狀態，歷經六年。
作為女性時裝月租app，「衣二三」主打包月租衣的服務，以訂閱會員制的方式為都市白領女性提供品牌時裝的日常租賃。該公司曾吸引了諸多投資方的進入，阿里巴巴更是在2023年、2023年兩度進行投資。
衣二三」ceo劉夢媛曾在接受**採訪時表示，這一租賃模式爆發在於從傳統的高階禮服租賃轉變到日常著裝租賃，未來中國市場很大。
記者了解到，此前在服裝租賃方面多為婚紗、禮服等，自2023年女神派面世，常規的服裝租賃走進大眾視線，但2023年起，多家平台陸續停止運營，僅有「衣二三」等幾家為數不多的「倖存者」。
然而，僅僅幾年過去，「衣二三」也從雲端跌落低谷。有資深使用者早已坦言「衣二三」的使用者體驗感在走下坡路。在該平台關閉的前兩年內，不少使用者發起投訴，涉及衣服髒汙、平台擅改規則、自動扣款、銷售假貨、包裹異常等。
與懷念聲一起冒出的，也有不少使用者在「以租代買」話題下提到「又見面」。
有使用者表示，七年前自己懷一胎的時候，給孩子在平台上租賃過品牌玩具，一年僅需幾十元。租賃三年後，她想歸還，但卻發現這一平台早已關停。去年，該使用者二胎寶寶誕生，看到不少寶媽們又推薦起了玩具租賃。「流行是個圈」。
記者了解到，其實早在2023年，國內就開始出現玩具租賃行業。2023年起，全國多地的玩具租賃店鋪出現關停。2023年，兜噠玩具跑路，樂童網宣布停更；2023年，專注於樂高租賃的「玩聚租租」宣布停止運營；2023年年初，青果果玩具租賃停業……
露營聚會。圖源：南都相簿。
踩中風口也難賺到錢
看著每逢週末公園草坪上熙熙攘攘的人群，馮小姐動心入場做露營裝置租賃，「據說這是風口，於是我就想以此為副業。購入了幾套裝備，成本在一兩萬之間，後續人氣旺一些了，再繼續添置裝置，把成本控制在自己可以承擔的範圍內」。
也許是我畏首畏尾，去年剛開始做的時候，生意還不錯，沒有什麼壓力，我也沒想著擴大規模。等到今年的時候，大家更傾向於外出旅行，再加上入場露營裝置租賃的人多了起來，特別是下半年開始，我明顯感覺到客戶流失嚴重，增量市場變存量市場。」
而想做無人機租賃的陳先生，也在了解過市場後打起了退堂鼓，「總有帖子說，這是乙個風口。但是我覺得，租別人牌子的東西就是在打**戰。而且資深玩家自己會買，租借的應該多是遊客，這種情況下是要看旅遊淡旺季的。」
另一位投入相機租賃的王老闆則向記者透露，這一行利潤空間沒有大家想得那麼大，一枚鏡頭要收回成本需要不間斷出租200天以上，甚至一年。而對於相機來說，一般租賃相機的使用壽命也不過2-3年，效益並不算高。「再加上現在手機拍照越來越強大了，大多數人並沒有那麼『缺相機』。」
無人機。圖源：南都相簿。
那麼依託平台進行租賃是否安心穩賺？在了解小眾租賃市場過程中，記者看到不少遊戲玩家會將裝備放置在交易平台上進行租賃。其中一位csgo資深玩家告訴記者：「看起來穩賺不賠，但要不是真想賺錢，這一行水很深。」
如果只是自己玩得少，那掛平台，出租出去，是個好選擇。可以小賺，但是如果市場波動大，『飾品』本身大幅降價還是會虧的。況且，裡面可**的空間很大，比如很多人大量進貨某種『飾品』，或者職業比賽上明星選手以及名場面的『飾品』，都會很快被炒作，**直接拉公升。」
該玩家告訴記者，近幾年也降溫了，市場不夠穩定，「這一租賃市場的利潤越來越小，沒有最開始紅火，因為大家都覺得這樣可以賺錢，把『飾品』留在手裡面還能漲，出租的人多了，租金反而就被打下來了。」
圖源：遊戲裝置租賃平台。
什麼樣的產品適合租賃？
衣二三」平台關停時，商業管理實踐專家倪雲華曾在接受**採訪時點評道，這類公司要想繼續發展下去，首先要解決產品和服務的標準化問題，讓使用者需求可以在平台快速滿足，提公升交易發生的速度；其次是要保證能讓使用者以較低的成本獲得價值更高的產品；第三是聚焦場景，增加與奢侈品牌的合作，滿足獨特群體的需求，提高護城河。
一位從事租賃行業多年的老闆告訴記者，租賃行業要想做得紅火，前提是消費者覺得「租比買劃算」，產品多是「短期內被需求，但**又比較昂貴」的東西。
說白了，就是『我想用，但我買不起或者不想買』。總的來說，就是可以降低使用者使用這一產品的門檻和成本，因此現在很多租賃也集中在奢侈品市場上，名車、名錶、大牌包包等。」
圖源：小紅書。
此外，租賃產品品類更新速度慢，也是租賃行業的痛點。使用者希望產品質量高且品類多，這樣才有不斷回購的慾望，但充足的、高質量貨品保障需要強大的**鏈體系和完備的資金鏈的支援，這對於商家是不小的挑戰。
同時，對於租賃市場而言，產品的損壞和維修問題必須要有明確的責任承擔說明，後期的維修擔責問題也需要有明確的界線劃分。但目前，雖然原則上租賃期間用品損壞由租賃人折價賠償，但賠付金額和賠付方式，雙方卻很難有個一致的標準。
即便是被視為有巨大發展空間的奢侈品租賃市場，也面臨著行業標準缺失、賠付維修機制不健全完備、真假難辨等因素。不過，消費結構和消費理念的變遷下，「以租代買」的概念已經深入人心，商家需要做的是不斷打磨租賃產品質量，給予使用者充分保障，提高服務意識，同時培養顧客使用習慣，建立健全賠付維修機制。
採寫：奧一新聞記者 劉婕 王倩。
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